淘寶直通車四大核心問(wèn)題解決方法

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

淘寶直通車的正確開法，是很多新手商家都想要知道的，對(duì)于淘寶直通車來(lái)說(shuō)，有四個(gè)核心的問(wèn)題需要去解決，解決了你的直通車才能夠越開越好，是哪四個(gè)問(wèn)題呢？幕思城電商在這里跟大家分析一下吧。

新手如何正確開直通車?我們都知道直通車是早晚要去開的。很多的新手也試著去開直通車，但是慢慢發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西，不僅燒錢也效果難見(jiàn)。所以大部分的新手都不太敢開直通車。如果你這樣想，說(shuō)明你對(duì)直通車的邏輯不太了解。今天我們從4個(gè)大方面把這個(gè)問(wèn)題解決掉。

第1個(gè)問(wèn)題：就是我們剛開直通車之后，為什么沒(méi)有展現(xiàn)?

第2個(gè)問(wèn)題：我有了展現(xiàn)，但是沒(méi)有流量或者是流量進(jìn)來(lái)的很少，怎么辦?

第3個(gè)問(wèn)題：流量進(jìn)來(lái)了，但是效果不好怎么辦?

第4個(gè)問(wèn)題：效果好，但是沒(méi)有成交怎么辦?

我建議大部分的新手，如果你想開好直通車的話，一定要把這4個(gè)大邏輯弄清楚。

首先，我們來(lái)看第1個(gè)問(wèn)題。我們開了直通車之后，沒(méi)有任何的展現(xiàn)和曝光，而這樣的問(wèn)題大部分存在于新的店鋪，比如說(shuō)現(xiàn)在我有兩顆心，我可以開直通車了之后，添加關(guān)鍵詞時(shí)我的這個(gè)出價(jià)，給漲到3塊錢,甚至5塊錢的時(shí)候，都沒(méi)有任何的曝光。

那么，問(wèn)題就出在于你的這個(gè)賬戶是新的，直通車是有很多權(quán)重的，那么這個(gè)新賬戶本身的權(quán)重影響會(huì)特別大的，那這個(gè)賬戶影響是從哪里來(lái)呢?這和你花的錢有關(guān)系，你的直通車，到底花了多少錢?你花的錢越多，直通車的賬戶權(quán)重就會(huì)越好。

在這個(gè)時(shí)候怎么辦呢?有兩個(gè)方法，一個(gè)方法是一定要先開長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，比如說(shuō)羽絨服女，這樣的關(guān)鍵詞就不要去開了，因?yàn)檫@樣的關(guān)鍵詞是競(jìng)爭(zhēng)大，可能你根本沒(méi)有什么曝光。你要開的是羽絨服女中長(zhǎng)款加厚韓版這樣的關(guān)鍵詞。然后再把出價(jià)往上面調(diào)，這個(gè)時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)慢慢上來(lái)了。

對(duì)于第2個(gè)問(wèn)題，也就是說(shuō)我們把展現(xiàn)解決了，但是點(diǎn)擊出現(xiàn)的問(wèn)題怎么辦?比如說(shuō)：有買家在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，我們的排名比較好，但是有很多人看到我們的寶貝之后不點(diǎn)擊，那么這時(shí)寶貝的排名會(huì)越來(lái)越下降，如果想讓寶貝的排名再回來(lái)怎么辦?加錢。

比如說(shuō)我原來(lái)租的是一塊錢，現(xiàn)在要租到兩塊錢，這時(shí)我的排名又回去，沒(méi)有人點(diǎn)擊的時(shí)候我又下來(lái)了，這是一個(gè)惡性循環(huán)。所以我們要把點(diǎn)擊率的問(wèn)題解決了，首先我們要用多張圖片去做測(cè)試，也就是去測(cè)款測(cè)圖，然后再把圖片的點(diǎn)擊率測(cè)出來(lái)，如果圖片的點(diǎn)擊率越低，點(diǎn)擊花費(fèi)就非常高，所以我們要選點(diǎn)擊率最高的圖片。

第3個(gè)問(wèn)題如何解決?把展現(xiàn)和點(diǎn)擊的問(wèn)題解決了，有人現(xiàn)在開始去了解我們的產(chǎn)品，但是又出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，我們的點(diǎn)擊反饋很差。點(diǎn)擊反饋是指：我們的買家不收藏不加購(gòu)寶貝，雖然很少一部分人是看了寶貝后直接就購(gòu)買。大部分人是看了先收藏，之后再去購(gòu)買。如果買家不收藏也不加購(gòu)寶貝，其實(shí)也是對(duì)該產(chǎn)品慢慢的不感興趣了。

比如說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊量是4527個(gè)，收藏是70個(gè)，加購(gòu)數(shù)是118個(gè)，收藏加購(gòu)率只有在4%左右。但是我們至少要做到8%以上才能改變現(xiàn)狀。買家愿意點(diǎn)擊，但是慢慢對(duì)產(chǎn)品不感興趣，有這三個(gè)因素的影響。

第一個(gè)是：主圖的第2張圖片到第5張圖片做的也有問(wèn)題。5張圖片其實(shí)也是一個(gè)小詳情頁(yè)，買家是在看產(chǎn)品時(shí)，會(huì)去瀏覽我們的圖片，如果5張圖看完之后，他覺(jué)得比較感興趣，就會(huì)接著去看。如果不敢興趣就直接就走了。所以說(shuō)這5張主圖很重要。

第二個(gè)是：詳情頁(yè)，這個(gè)使買家能更深一步了解產(chǎn)品，如果詳情頁(yè)做的非常的全面，買家會(huì)想更深入的了解，但是如果你的詳情頁(yè)解決不了賣家的問(wèn)題，他就直接就走了。

第三個(gè)是：你的產(chǎn)品本身就有問(wèn)題，點(diǎn)擊率是按照整個(gè)產(chǎn)品的視覺(jué)，也就是產(chǎn)品的這個(gè)組圖，如果非常的漂亮，買家才有進(jìn)一步下單的可能。

再來(lái)看一下第四個(gè)問(wèn)題，我們把前面三個(gè)問(wèn)題全部都解決了，但是開始出現(xiàn)了成交問(wèn)題，比如說(shuō)：很多人收藏加購(gòu)就是不買，你有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的情況?這個(gè)問(wèn)題其實(shí)大部分是因?yàn)閮r(jià)格，買家對(duì)產(chǎn)品非常感興趣，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品非常好，就是下不了這個(gè)手，因?yàn)橛X(jué)得你貴了。這是最主要的一個(gè)原因，其次是你這個(gè)產(chǎn)品斷貨了，或是你的sku的一個(gè)布局有問(wèn)題，在這個(gè)時(shí)候我們可以適當(dāng)?shù)娜プ鲑?gòu)物車營(yíng)銷或是店鋪的定向的營(yíng)銷。

最后一個(gè)問(wèn)題，我們把上面解決完了之后，但是成交依然有問(wèn)題。這是哪里出現(xiàn)問(wèn)題了?問(wèn)題就出在你關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度上。比如說(shuō)：這個(gè)產(chǎn)品它是羽絨服，而且是那種加厚的羽絨服。但是我們?cè)陂_直通車時(shí)，這個(gè)輕薄關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)特別好，然后你用了這個(gè)關(guān)鍵詞。但是買家進(jìn)來(lái)之后不購(gòu)買也是正常的，因?yàn)樗嬲枰氖禽p薄羽絨服，但是你的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是加厚的。

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