拼多多點擊率優(yōu)化的訣竅-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多權(quán)重,拼多多問答。

對于一些新人來說，做拼多多還不太了解點擊率的一些基本的概念跟運營的方法，有關(guān)點擊率該如何優(yōu)化運營，也是拼多多新手的重中之重，下面，幕思城電商就來跟大家分享一下拼多多該如何做好點擊率的優(yōu)化運營。

點擊率格式：

點擊率=(點擊量/曝光量)X100%(折扣)

推廣權(quán)重的本質(zhì)

我通過一道計算題來說明推廣權(quán)重的本質(zhì)。

計算公式：曝光量X點擊率=點擊量

點擊量X推廣出價就=推廣的消耗

某產(chǎn)品1每萬次曝光，推廣消耗是100元，某產(chǎn)品2，推廣消耗是150元，你覺得平臺會把權(quán)重給某產(chǎn)品大一些;

假如：

平臺會給某產(chǎn)品1的權(quán)重相對大些，還是會給某產(chǎn)品2權(quán)重大些呢?

效果很顯然的是某產(chǎn)品2，原因就是某產(chǎn)品2帶給的產(chǎn)值高于某產(chǎn)品1，這也就說明了推廣權(quán)重的本質(zhì)，即產(chǎn)品鏈接曝光產(chǎn)生的價值越大，權(quán)重就越大;

由此我們得出一個結(jié)論是：點擊率越高，出價越高，推廣的權(quán)重會越來越高;

推廣的本質(zhì)是每個曝光的消耗，消耗越高權(quán)重越大，具體則體現(xiàn)在點擊率上

大多數(shù)商家肯定都不會希望出價的PPC，所以唯有提升點擊率才是提高推廣權(quán)重有效的，合理的方式;

影響點擊率的因素以及提升的方式

以上了解點擊率的重要性;

以下就了解一下影響點擊率的因素;

以及如何利用這些因素來提升點擊率，我們都知道點擊率是最能直觀的反映出產(chǎn)品受歡迎程度的，那么影響它的因素有那些呢?

1.產(chǎn)品款式：

不同的人群對產(chǎn)品款式有不同的需求，款式的好壞就決定了這個產(chǎn)品在這個市場中的競爭力度，所以了解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品市場，了解產(chǎn)品受眾人群，選擇市場及受眾人群喜歡的產(chǎn)品，才能有效的維持點擊率;

2.主圖：

是點擊率最重要的最核心的因素，原因是很簡單，一個好的主圖決定你的點擊率，主圖和標(biāo)題的比例就是最好的展示;

這幾點因素是最基本的，也是很多商家都能達到的，那一個好的主圖還應(yīng)該具備那些呢?

我們一般把它分為標(biāo)品和非標(biāo)品

標(biāo)品：

1：產(chǎn)品促銷信息

比如：折扣、優(yōu)惠券、返利后的價格等等;

2：產(chǎn)品利益點

比如：贈品、售后等等;

3：產(chǎn)品在展示圖中中占比不低于50%;

非標(biāo)品：

重點在于圖片能突出產(chǎn)品特色和產(chǎn)品品質(zhì)，非標(biāo)品產(chǎn)品我們大部分常用的圖片有純色背景作為產(chǎn)品圖、產(chǎn)品場景圖以及產(chǎn)品模特圖等等，每一種圖片要達到好的效果都非常考驗攝影的能力，這方面商家可以參考一下大品牌的圖片。

以下是我再操作某店鋪的一個產(chǎn)品，我們可以看下這張圖片具體的點擊率是怎樣的，搜索只能推廣的創(chuàng)意圖，平均點擊率都在9%以上;

我們在做產(chǎn)品的時候，我們首先要考慮這個類目應(yīng)該呈現(xiàn)什么樣的主圖，我們要主圖優(yōu)化好，針對受眾地域的人群，能使這些消費者有點擊了解的欲望，會有一種，戀愛的感覺，這才是一張完美的主圖，但是請謹記一點，再好的主圖都要經(jīng)過測試才能知道的，沒有測試過的主圖，都是一張不合格的主圖，這個很重要;

重要的事情說三遍

測圖!

測圖!

再測圖!

3.關(guān)鍵詞/標(biāo)題：推廣關(guān)鍵詞的時候相關(guān)匹配性一定要高，否則會影響點擊率;

例子：

比如女孩子去海邊玩耍，要穿裙子，我們搜個[沙灘裙這個詞找到了，下面看這張圖就是我搜索出來的幾個展示商品，都沒有太大的新引力;

產(chǎn)品對標(biāo)題對點擊率的影響：

1：是產(chǎn)品標(biāo)題前后綴有各種標(biāo)簽:

比如前綴的大促活動的標(biāo)簽、主題活動、后綴有退運費險、極速發(fā)貨、極速退款、滿減等標(biāo)簽等等，有針對性的使用這些標(biāo)簽，是可以增加受眾人群點擊率的;

2：創(chuàng)意標(biāo)題：

建議商家把創(chuàng)意標(biāo)題做到能吸引消費者的眼球，為什么呢?

因為我們產(chǎn)品的標(biāo)題是給平臺看的(也就是長標(biāo)題60字符)，而創(chuàng)意標(biāo)題是給受眾人群看的(也就是創(chuàng)意標(biāo)題里面的短標(biāo)題展示)，商家要謹記的是創(chuàng)意標(biāo)題中不能出現(xiàn)帶有違規(guī)詞或者敏感詞，要不然平臺只會限制推廣，嚴重的下架;

5.排名、銷量、價格

以下就是了解這三個因素

我們通常都會用出價卡位的方式，來控制產(chǎn)品排在競爭力度小的競品旁，以滿足提升點擊率的目的;

5.季節(jié)性對點擊率的影響因素

1：季節(jié)性

例：現(xiàn)在是夏季，我們穿T恤，別人還在賣棉衣，試想一下，你是會點擊夏季的T恤，還是點擊棉衣，其他類目也是一樣等等;

2：營銷活動

例：目前的清涼節(jié)，農(nóng)貨節(jié)、出游季搜索、換季大撿漏等等大促活動，整體的點擊率都會提高;

3：受眾人群

例：學(xué)生買衣服，通常大部分學(xué)生上學(xué)時間周一至周五都是上學(xué)期間，上學(xué)期間，作為賣學(xué)生衣服的商家總體店鋪數(shù)據(jù)都不是很好，直到周六周日，整體數(shù)據(jù)都會提升，還有大部分類目的銷售時間點在晚上7-11點期間，這個時間段，該下班的下班，該休息的休息，空閑時間上APP游覽會整體提高點擊率;

點擊率是推廣的基礎(chǔ)，也是推廣權(quán)重的本質(zhì)，提升點擊率就等于提升權(quán)重，所以當(dāng)你還想著怎么補GMV的時候，不如想想怎么提供自己產(chǎn)品的點擊率。

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