淘寶直通車怎么看競品店鋪投產比
2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49
2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49
本文主題淘寶直通車,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。
淘寶商家給店鋪做推廣一般都是為了得到更多的銷量,想要達到推廣的效果,必然是要有成本的,自然就會出現(xiàn)自家店鋪投產比。那么我們可以在哪里查看這個數(shù)據(jù)呢?接下來一起看看吧!
一、在哪里看?
進入到后臺,可以通過直報表查看到直通車的投產比。但是需要注意的是,這里顯示的其實并不是實際的。產出比=總成交金額/總花費,總成交金額=客單價*轉化率*點擊量。
二、怎么提高?
1、減詞--精準優(yōu)質流量
①排名較高無展現(xiàn)的關鍵詞
②有展現(xiàn)無點擊的關鍵詞
像這兩類詞根本就不需要,可以直接剔除到我們的競價詞表。
關鍵詞的匹配方式受關鍵詞的選擇,關鍵詞的數(shù)量,淘寶關鍵詞排名,寶貝的轉化率等各種因素影響,類目詞用精準匹配,長尾詞適合廣泛匹配,得到的關鍵詞越多,我們能跟選擇精準匹配的詞也就會越多。
排名在前面的詞,更適合選擇作為精準匹配;寶貝轉化率越高,越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。
2、出價
同樣可以用加減法來調整出價
加價--提升排名核心詞匯
①無展現(xiàn)的熱詞:展現(xiàn)指數(shù)比較高,同時是寶貝相關性很高的必要關鍵詞,如果沒有展現(xiàn),可以對這類詞進行關鍵詞加價調整,從而提高展現(xiàn)的概率,抓住核心的流量。
②轉化好排名靠后的詞:通過關鍵詞表,可以查看點擊轉化率和投入產出比比較高的詞,如果有轉化較好但是排名靠后,就需要對這類詞進行價格上調,讓優(yōu)質的詞獲取更多的流量。
至于調價的幅度,建議微調,并關注實時報表調整后的數(shù)據(jù)情況,避免調整過大導致消耗過快,同時也要避免調整幅度太小沒有達到理想的效果。
投入產出比比較低,但是排名已經(jīng)很靠前的關鍵詞,我們可以針對這類詞進行降價處理。
3、質量分
我們根據(jù)直通車的官方扣費公式可以看出,我們自己關鍵詞的質量分越高,相應的實際出價會越低。那么提高質量分就可以降低我們的實際直通車推廣費用。
那么影響質量分高低的因素有哪些呢?相信打開直通車的賣家都知道,創(chuàng)意質量,相關性,買家體驗是質量分的三個關鍵因素。
①創(chuàng)意質量
基礎分:產品圖片清晰,突出賣點的創(chuàng)意,沒有牛皮鮮和水印,美觀度非常好,就可以拿到高基礎分。
進階分:選擇4張優(yōu)質創(chuàng)意圖,開啟輪播模式,累計創(chuàng)意數(shù)據(jù)(主要就是看相關點擊率,點擊率越高的圖片越好),再從這4張圖當中優(yōu)選出創(chuàng)意分最高的圖片當做創(chuàng)意主圖。
②相關性
基礎分:寶貝發(fā)布的類目屬性都是正確的。
進階分:關鍵詞與創(chuàng)意標題有重合,并可以清楚的描述出產品的亮點和屬性。
③買家體驗
展現(xiàn)分:通過流量解析挑選展現(xiàn)指數(shù)較高的關鍵詞
點擊率分:結合創(chuàng)意優(yōu)化點擊率,適當設置人群溢價
對于一個寶貝來說,展現(xiàn)次數(shù)越多,點擊率越高,轉化率越高,相對應的體驗感當然就越好。
4、人群定位
根據(jù)自己的經(jīng)營類目,確定好自己的目標人群,再結合生意參謀當中數(shù)據(jù)分析,可以基本判斷出自己的準客戶范圍,再做直通車的時候可以通過限定人群屬性,來縮小投放范圍,降低推廣費用,同時精準化的投放有利于提高產品的轉化率。
5、區(qū)域展現(xiàn)
根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析,綜合可以篩選出適合本產品的地域,或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝,同樣,根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點投放區(qū)域,并根據(jù)各地區(qū)的。
總的來說,直通車投產比這個是數(shù)據(jù)還是比較重要的,根據(jù)直通車投產比,我們可以知道自己的推廣是否有效,然后根據(jù)這個結果來調整推廣計劃,從而獲得更高的利潤,所以想要提高投產比的朋友,可以參考上面的方法。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶直通車,淘寶創(chuàng)意淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。