拼多多百億補(bǔ)貼如何通過(guò)分配貨損和推廣的預(yù)算-來(lái)達(dá)到最大化GMV-拼多多營(yíng)銷活動(dòng)拼多多營(yíng)銷引流
2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:66
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本文主題拼多多營(yíng)銷活動(dòng),百億補(bǔ)貼,貨損,推廣預(yù)算,拼多多營(yíng)銷引流。
作為拼多多平臺(tái)吸引新用戶的最大利器,平臺(tái)也對(duì)這個(gè)活動(dòng)給予了很多流量扶持和資金補(bǔ)貼。那么今天幕思城就從百億補(bǔ)貼這個(gè)活動(dòng)入手,教大家通過(guò)分配
和推廣的預(yù)算,來(lái)達(dá)到最大化GMV的效果!
通過(guò)
的方式報(bào)名活動(dòng),以
,這種方式一般稱之為
。首先我們要知道怎么去算自己的貨損,每件商品都有
和
,而百億補(bǔ)貼的持續(xù)時(shí)間又比較長(zhǎng)。我們先不考慮平臺(tái)后續(xù)的補(bǔ)貼回款,可以采用以下公式來(lái)計(jì)算:
比如我在百億補(bǔ)貼賣iPhone11手機(jī),歷史最高價(jià)4,500元,百億補(bǔ)貼價(jià)格4,000元,我今天賣了10臺(tái),那我今天的貨損就是5,000元。
在大部分營(yíng)銷活動(dòng)上,賣一件商品的虧多少錢只能設(shè)置
,不能控制上限,而引入廣告推廣之后整體的成本是
的。
比如我上線百億補(bǔ)貼,商品沒有開推廣,我一天的貨損值可能是10,000元,第二天可能上升到20,000,第三天50,000。當(dāng)然這是理想的情況,相反的情況也可能出現(xiàn)上線百億補(bǔ)貼后貨損不斷下跌。
如果我引入了廣告推廣,相當(dāng)于多了一個(gè)
。在貨損值下降的時(shí)候我提升廣告消耗,在貨損值提升的時(shí)候調(diào)整廣告消耗,就可以確保我的商品預(yù)算成本在一個(gè)穩(wěn)定的水平。
可以通過(guò)貨損值+廣告消耗的配比來(lái)控制商品預(yù)算成本后,我們的問(wèn)題就變成了如果利用
很多時(shí)候我們報(bào)名了百億補(bǔ)貼,發(fā)現(xiàn)流量增長(zhǎng)達(dá)不到預(yù)期,就需要利用
。
核心是依據(jù)百億補(bǔ)貼的
,探索最合理的推廣花費(fèi)占比,更多的帶動(dòng)整店的GMV,這時(shí)候就是“
”。
看完了理論知識(shí)以后,我們來(lái)通過(guò)一個(gè)具體的商家案例來(lái)看他是怎么做的。這是一位
的商家,主推款商品歷史最高價(jià)
,商品在
上線百億補(bǔ)貼,百億補(bǔ)貼價(jià)格
。從
,商家整體的預(yù)算成本控制的很好,基本不超過(guò)
,整店的GMV不斷走高。那他具體是如何分配推廣+貨損的比例呢?
我們拉取了商家
。從數(shù)據(jù)圖可以發(fā)現(xiàn),商家在上線百億補(bǔ)貼前,推廣和貨損加起來(lái)的
。上線百億補(bǔ)貼當(dāng)天,商品的
直線上升,占比接近
,推廣花費(fèi)的占比大幅下降至
左右。
這里大家要理解:
,反而推廣+貨損的總成本由活動(dòng)前的
提升到日均
左右。
我們從推廣和貨損的百分比折線圖可以直觀看到,商家在整體預(yù)算保持不變的前提下,不斷提升推廣花費(fèi)占比至30%左右,相應(yīng)的
。人群通過(guò)百億補(bǔ)貼商品進(jìn)店后,
,最終推動(dòng)了整店GMV的增長(zhǎng)。
秘訣就是這么簡(jiǎn)單,回到“低價(jià)引流”-GMV最大化,在商品整體預(yù)算成本可控的時(shí)候,合理分配貨損+推廣的投放比例,用百億補(bǔ)貼的優(yōu)質(zhì)商品來(lái)“低價(jià)引流”,是店鋪MGV最大化的一劑良藥。
看完本文內(nèi)容,大家學(xué)會(huì)怎么合理分配推廣花費(fèi)+貨損值,來(lái)達(dá)成店鋪GMV最大化了嗎?在開店的過(guò)程中遇到問(wèn)題,都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具,記得關(guān)注搜索幕思城。
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