亞馬遜fbm適合賣什么產(chǎn)品?如何選擇產(chǎn)品?

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如果你想做電商，建議去做跨境電商，那么亞馬遜就是比較好的平臺，但是這個購物的方式有很多，比如亞馬遜的fbm模式很多人在問，那么這個模式一般選擇去賣什么產(chǎn)品呢?請看詳細(xì)介紹!

1、市場需求

首先要選擇有市場需求的產(chǎn)品。選品第一步，就是要考慮產(chǎn)品是否真的能滿足買家的需求，賣家不能在茫茫產(chǎn)品中，隨機(jī)隨心的選擇一些根本沒有需求的產(chǎn)品，然后自己為產(chǎn)品臆想一個市場空間，其結(jié)果必然是慘淡收場。所以我們在選品之前要先問自己一句：消費(fèi)者真的需要這個產(chǎn)品嗎?消費(fèi)者會在什么情況下去購買這樣的產(chǎn)品?

那么什么樣的產(chǎn)品符合我們所說的市場需求，比如近期受疫情的影響，海外消費(fèi)者對家居、小家電類等等的產(chǎn)品產(chǎn)生了不同往日的興趣，那么這些產(chǎn)品就是符合了市場的發(fā)展及需求，如果賣家們能夠洞察市場需求，抓住機(jī)遇，選擇這一類的產(chǎn)品就能加大自己的爆單機(jī)會。

2、市場容量

確定產(chǎn)品有一定的市場容量。有一些新手賣家在做選品的時候很容易進(jìn)入這樣一個誤區(qū)：

情況A——在熱銷中去尋找同款，感覺銷量巨大，很有市場，自己馬上就要發(fā)財了，也沒有從中認(rèn)真分析該產(chǎn)品是否適合自己的店鋪并且?guī)矸€(wěn)定的流量和銷量，其實(shí)越是這樣的產(chǎn)品越難入場，因?yàn)楦偁帉κ痔啵绻覀冏陨聿皇菗碛凶銐蛸Y本和勝算的賣家，那么就會在被其他具有優(yōu)勢的賣家們擠的血本無歸。

情況B——尋找犄角旮旯里的獵奇產(chǎn)品，看到亞馬遜產(chǎn)品Listing少就以為發(fā)現(xiàn)了新大陸，以為搶占了市場先機(jī)。這種情況極有可能是因?yàn)檫@類產(chǎn)品本身市場容量非常小，需求量有限，哪怕做到BESTSELLER每天也只有十單。

通常情況下，情況A的產(chǎn)品被稱為紅海產(chǎn)品，情況B的產(chǎn)品被稱為死海產(chǎn)品;如果我們不是那種能在紅海產(chǎn)品中披荊斬棘，戰(zhàn)勝競爭對手的資本賣家，或者能是一手策劃引領(lǐng)潮流，帶火冷門產(chǎn)品的大賣家，那么這兩類極端產(chǎn)品我們都應(yīng)該盡量去避免。賣家需要做的就是經(jīng)過市場調(diào)研分析，看看那些市場容量比較樂觀的產(chǎn)品是否符合自己的消費(fèi)者，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，挖掘市場容量比較大且競爭沒那么激烈的產(chǎn)品，這樣才有利于消費(fèi)者關(guān)注到自己的產(chǎn)品，更加容易出單。

3、尋找利潤空間大的產(chǎn)品

在運(yùn)營中，我們盡可能選擇客單價高有利潤的產(chǎn)品。一般來說，建議賣家們在平臺銷售產(chǎn)品時候的價格在15-75美金之間，因?yàn)閮r格太高客戶可能都不愿意點(diǎn)進(jìn)來看，但是如果價格太低則會影響賣家整體的利潤。

另外，假如我們選擇了的產(chǎn)品價格越高，就意味著我們壓了很多錢在產(chǎn)品上，更意味著產(chǎn)品各方面的風(fēng)險都會隨之加大，對賣家來說其實(shí)是不利于長久發(fā)展的。

當(dāng)然，建議賣家也可以嘗試選擇體積較大的產(chǎn)品。很多亞馬遜的中小型賣家在銷售的初期可能會優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產(chǎn)品，這其實(shí)沒有錯，因?yàn)樾《p的產(chǎn)品包裝方便，運(yùn)輸成本也低。但也正因這類產(chǎn)品進(jìn)入門檻低，更受賣家喜歡，就會有更多的競爭者。

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