拼多多腰部商家應(yīng)該怎么運營店鋪-實現(xiàn)店鋪進階?-拼多多運營拼多多日常運營
2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:75
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想要實現(xiàn)店鋪進階圖片,首先要找到自己店鋪存在的問題點,分析策略,解決這些問題,然后找到店鋪的優(yōu)勢點,發(fā)揮自己的優(yōu)勢。揚長避短,才能實現(xiàn)店鋪的進階。那么下面就和幕思城看看
腰部商家應(yīng)該怎么運營店鋪,實現(xiàn)店鋪進階吧~
很多腰部商家的店鋪,都是靠一兩個產(chǎn)品或者一兩個品類撐起整個店鋪的。無論是大類目還是小類目,每個類目下大盤的流量都是差不多固定的,節(jié)日浮動也不會相差很大。我們最多就是拿完這個類目下所有的流量,那還是一個固定值。
我們就拿女裝類目來舉例,很多商家剛剛切入可能是以單品類進行切入,比如說連衣裙,連衣裙這個類目雖然流量巨大,但是它還是一個固定值,也不可能所有連衣裙的流量都到你店鋪,
比如T恤。因為T恤類目還是那么多流量,把這部分流量拿過來,我們店鋪整體的流量層級就上去了。同時在這個階段也會有更多的新款去上架,讓店鋪產(chǎn)品線更加豐富,讓店鋪原有粉絲粘性以及客單都會有所提升。
隨著我們店鋪的成長和營業(yè)額的不斷增長,可能就會遇到惡性同行的競爭,利潤始終提升不了等問題。作為消費者,為什么會去選擇品牌商品進行購買,就是因為他對于這個品牌有信任度,覺得這個品牌生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是質(zhì)量好的,有保證。
那在這個時候,就需要加深消費者對于我們店鋪品牌的認知,讓消費者知道在我們店鋪里出去的產(chǎn)品,都是能有保證的。我們需要去塑造品牌的形象,品牌的文化,品牌的理念,從而我們可以對品牌價值進行提取。
作為腰部商家還是頭部商家,我們都是知道,現(xiàn)在拉新成本有多貴。粉絲的維護也是必然的,這也是老客戶最直接的停留渠道。我了解到,現(xiàn)在大部分腰部商家都是沒有把這一塊去做起來的,而是還在大花費去拉新。
頭部商家會再開發(fā)幾個店鋪來經(jīng)營這部分粉絲,而在新店鋪里也會有新粉絲的積累,這些新粉絲又可以反哺到我們原來的店鋪里,進行再次成長。
很多腰部商家都沒有去注重這個問題。團隊與店鋪其實是相輔相成的。覺得我們店鋪成長起來了再擴團隊也不遲,再把某些事情做起來也不遲。
但可能沒想到的,往往是把這些細節(jié)事情做到位后,才有了店鋪的成長。我發(fā)現(xiàn),作為頭部的商家,都會非常積極地去嘗試新的方式,他們也有儲備的人來做這些事,而作為腰部商家很多會以都忙不過來了為由,并沒有去做這些事,從而錯失流量新紅利機會。
另外就是團隊文化。這部分也是作為腰部商家不完善的地方,都在起速階段,往往會忽視績效的設(shè)定和團隊文化的建立,導(dǎo)致后面需要更壯大的時候,沒法進行拓展。
這里的渠道,指的是流量渠道。如今流量越來越分散,每一個渠道流量沒有像以前那么大了,但入口豐富很多。也有很多腰部商家都反饋流量值現(xiàn)在比以前低了,但是沒有去開發(fā)新的流量入口。
如果還是就以前的流量入口去維持,肯定會少了。我們就需要各渠道去布局,也可以讓一個小團隊負責多個相似的渠道。大商家會去抓任何一個流量渠道入口,包括站外渠道,通過多多進寶能實現(xiàn)站外流量的延伸。
腰部商家都會了解到,我們店鋪做到后面,都會發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈是最不可或缺的。當我們一個款或者幾個做起來后,上了活動后,貨出不來是非常頭疼的事情。或者說給你供貨的工廠,突然給你漲了價,這都會影響我們后期的銷售。
我這邊一個商家,他店鋪主要就是供應(yīng)鏈控制很到位,在淡季的時候,把行業(yè)里面把當?shù)?0%的制作產(chǎn)品原料都收購了,讓他在旺季到來后可以把單品成本價控制在很低,即使打價格戰(zhàn)也完全不用怕。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈也是腰部商家成長到頭部商家不可或缺的影響因素。
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