2021年跨境電商海外的發(fā)展之路-跨境電商問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題跨境電商,跨境電商中國(guó),跨境電商問(wèn)答。

2023年還有幾天就要來(lái)了，在新的一年里，跨境電商需要怎么做才能夠更好的應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)？幕思城電商在本文中跟大家分享一下關(guān)于跨境電商的2023年的未來(lái)。

跨境電商企業(yè)在過(guò)去一年可謂是經(jīng)歷了全球消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻”。不過(guò)，無(wú)論是所謂的資本寒冬”，抑或是貿(mào)易摩擦、政策頻變、市場(chǎng)更迭，留給行業(yè)玩家們的可能是來(lái)年生死存亡的挑戰(zhàn)，也可能是彎道超車的生機(jī)。

日前，擁有十幾年互聯(lián)網(wǎng)投資經(jīng)驗(yàn)，投資了星商、臥兔、店匠等跨境電商企業(yè)的大觀資本創(chuàng)始人韋海軍，針對(duì)這一問(wèn)題向億邦動(dòng)力分享了自己的思索與洞察。

從變化看挑戰(zhàn)

如今，整個(gè)全球市場(chǎng)正處于劇烈變化之中，在韋海軍看來(lái)，出海企業(yè)應(yīng)注意以下幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：

一、全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)邏輯發(fā)生變化。過(guò)去，企業(yè)是以強(qiáng)調(diào)用戶時(shí)長(zhǎng)、滲透率、流量等快速增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力為主，順著這個(gè)邏輯，中國(guó)的企業(yè)找到了下沉和出海這兩條路，之后，就到了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始從基礎(chǔ)設(shè)施向各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行滲透，即向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變。

二、近兩年資本市場(chǎng)正在調(diào)整，這對(duì)于出海創(chuàng)新企業(yè)是巨大挑戰(zhàn)。資本更趨向追求確定性、穩(wěn)定性，其風(fēng)險(xiǎn)投資都集中于頭部企業(yè)，這使得初創(chuàng)企業(yè)面臨著相對(duì)惡劣的資本環(huán)境，早期出海初創(chuàng)項(xiàng)目也會(huì)受此影響。

因此，出海的企業(yè)需要更重視自我造血、本地資源，以及擁抱專項(xiàng)資本和產(chǎn)業(yè)資本，而這分別代表著出海企業(yè)發(fā)展的三種不同路徑和趨勢(shì)。

三、整個(gè)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的核心引擎會(huì)發(fā)生由西向東的變化，即原來(lái)由西方價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)引擎會(huì)轉(zhuǎn)向東方。

韋海軍表示，從全球大環(huán)境來(lái)看，原來(lái)歐美主導(dǎo)的文化消費(fèi)意識(shí)正在發(fā)生微妙的變化。中國(guó)的全球崛起帶來(lái)了中國(guó)跨境電商的巨大變化與機(jī)遇：

首先是品類、品牌創(chuàng)新的大機(jī)遇，將有更多馳名全球的中國(guó)品牌誕生。

其次，全球化之下，不同市場(chǎng)的不同需求對(duì)中國(guó)出海企業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn)，即必須真正去了解海外用戶，并提供豐富品類、高質(zhì)量的產(chǎn)品。而中國(guó)企業(yè)善于處理多類型復(fù)雜消費(fèi)場(chǎng)景的用戶需求，這正是機(jī)會(huì)。

最后，中國(guó)企業(yè)的全球崛起是以其所提供的產(chǎn)品和服務(wù)得到全球市場(chǎng)的認(rèn)可為前提和載體的，這種能滿足全球用戶不斷增長(zhǎng)和變化的需求的能力，誕生于中國(guó)的文化和智慧，是中國(guó)企業(yè)血液里具備的，并將在全球市場(chǎng)得以驗(yàn)證，這將成為改變?nèi)虻男聞?dòng)力引擎。

從問(wèn)題看發(fā)展

韋海軍將跨境出海企業(yè)分成了產(chǎn)業(yè)巨頭、新品牌、初創(chuàng)企業(yè)三大類。在其看來(lái)，問(wèn)題與機(jī)遇同在。而解決這些問(wèn)題的過(guò)程，也驅(qū)動(dòng)著所有企業(yè)發(fā)展的路徑的誕生。

一、產(chǎn)業(yè)巨頭。產(chǎn)業(yè)巨頭首先會(huì)碰到超前配置問(wèn)題，即過(guò)去的巨頭企業(yè)出海，走的是高舉高打的路線，做的是資本加品牌的出海路徑，在一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行大量投資、并購(gòu)，再來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品出海。但實(shí)際上，他們并沒(méi)有真正的撬動(dòng)消費(fèi)者市場(chǎng)。這種出海的路徑的決策成本很高，需要巨頭企業(yè)擁有強(qiáng)烈的全球企圖?！?/p>

跨境出海這個(gè)市場(chǎng)，有自己的成長(zhǎng)路徑和節(jié)奏。巨頭企業(yè)的單筆大規(guī)模投資，容易樹(shù)立品牌、占據(jù)高地，但是巨量投資使成本過(guò)高，企業(yè)期望值也會(huì)高，而一旦發(fā)展遇到瓶頸，企業(yè)的出海決心和勇氣就會(huì)大大受挫。”韋海軍繼續(xù)講道，先通過(guò)產(chǎn)品出海建立品牌，再進(jìn)行資本出海，這樣才能形成一個(gè)循環(huán)，但現(xiàn)實(shí)是，資本往往都是搶在了產(chǎn)品前面”。

在其看來(lái)，產(chǎn)品出海一定是為品牌出海奠定了基礎(chǔ)的，在品牌建立過(guò)程中，資本和產(chǎn)品會(huì)變成雙引擎產(chǎn)品，資本為產(chǎn)品保駕護(hù)航，真正地觸摸用戶，最后服務(wù)于品牌，建立出海生態(tài)，真正做到品牌出海。

二、新興品牌。首先，創(chuàng)新品牌的定義即企業(yè)已經(jīng)在中國(guó)建立了一定影響力，但并沒(méi)有成為一家獨(dú)大的品牌，其對(duì)利潤(rùn)、增長(zhǎng)率的渴望都很強(qiáng)。對(duì)這種品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，其創(chuàng)始人首先要具備全球化的認(rèn)知，其次，在全球策略上要有意識(shí)的在某些國(guó)際化區(qū)域市場(chǎng)建立自己的核心優(yōu)勢(shì)，使自己將來(lái)能夠?qū)崿F(xiàn)高速增長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)彎道超車的可能性。

在如今的中國(guó)市場(chǎng)上，企業(yè)容易遭遇行業(yè)巨頭，但在全球市場(chǎng)上，我們可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)矛盾被緩解，這是一個(gè)發(fā)展的策略?！?/p>

三、初創(chuàng)企業(yè)。該類型的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，首先，一定要將意識(shí)放眼到全球，即在市場(chǎng)、用戶、資本三方面放眼全球;其次，要克制欲望，建立愿景;最后，初創(chuàng)企業(yè)要扎根中國(guó)而行。

對(duì)于第二點(diǎn)，韋海軍稱，中國(guó)過(guò)去的創(chuàng)業(yè)公司很多都是焦慮型創(chuàng)業(yè)，大多數(shù)都是為了改善生活，但全球市場(chǎng)更加重視游戲規(guī)則，所以在進(jìn)入時(shí)，一定要對(duì)其存有敬畏心，不能靠貪欲創(chuàng)業(yè)，真正走得長(zhǎng)遠(yuǎn)還是要真正的服務(wù)于用戶，真正有想要改變世界人民美好生活想法的愿景。

而對(duì)于所有的出海創(chuàng)業(yè)公司，韋海軍建議，在2023年，要注意以下三點(diǎn)：

一是要極度關(guān)注現(xiàn)金流。在2023年，中國(guó)一些企業(yè)在全球化過(guò)程中，將面臨的生存危機(jī)挑戰(zhàn)相比去年將有過(guò)之無(wú)不及。生存第一，這是所有企業(yè)明年將面臨的一個(gè)重要考驗(yàn)。

比如，今年一些跨境電商企業(yè)倒下”、資本市場(chǎng)遇冷，以及歐美市場(chǎng)消費(fèi)滯漲。而歐美市場(chǎng)消費(fèi)滯漲對(duì)于跨境電商而言，意味著東西難以賣出，最后會(huì)反饋到產(chǎn)業(yè)鏈上游。但即便在這個(gè)變化過(guò)程中，也應(yīng)看到未來(lái)可能是美好的。

二是深耕細(xì)作。基于能活著”的基礎(chǔ)，建立本地區(qū)域市場(chǎng)真正的核心壁壘，進(jìn)行深耕細(xì)作;并且，對(duì)當(dāng)?shù)赜脩羯钊肜斫猓嬲裏釔?ài)和擁抱當(dāng)?shù)赜脩?，解決用戶真實(shí)需求，而不要一味注重概念;最后，要注意產(chǎn)業(yè)資本支撐的產(chǎn)業(yè)公司的發(fā)展路徑，擁抱產(chǎn)業(yè)并購(gòu)，避免被巨頭踩踏。

三是提升自我以及團(tuán)隊(duì)的能力，擁抱全球市場(chǎng)。在全球化過(guò)程中，要放下對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的理解，去研究和尊重當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人文、政策、法律等，破除門戶之見(jiàn)。

跨境出海需要中國(guó)本土生態(tài)的崛起

那么，在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后，反過(guò)來(lái)看整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海的路徑到底是什么呢?韋海軍談道，互聯(lián)網(wǎng)自身發(fā)展規(guī)律給了他很多啟發(fā)。

他看到中國(guó)最先走出去的品牌是與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)的消費(fèi)電子產(chǎn)品，包含手機(jī)、電視以及智能機(jī)器人等，其次是快消品、白酒、服裝，再到新零售、社區(qū)電商等整體消費(fèi)場(chǎng)景走向海外，這是中國(guó)企業(yè)出海的消費(fèi)路徑，實(shí)際上也是產(chǎn)業(yè)出海。

這種路徑一定跟互聯(lián)網(wǎng)很契合，而這種契合的原因，要追溯到貿(mào)易史中?！表f海軍講到，中國(guó)過(guò)去在OEM方面擁有龐大的海外貿(mào)易路徑，但這是toB的生意，而不是利達(dá)終端。直到今天，互聯(lián)網(wǎng)將用戶推到眼前，企業(yè)觸摸到的用戶發(fā)生了變化。用戶在哪里，企業(yè)就要挖哪里。

基于此，整個(gè)出海品類創(chuàng)新的工具開(kāi)始出現(xiàn)并日漸豐富，研究用戶的工具和場(chǎng)景也變得豐富，中國(guó)企業(yè)所倚仗的方法論也逐漸變得多樣性?！?/p>

他強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)全球市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該針對(duì)不同市場(chǎng)采取不同的策略。在這種前提下，其將全球市場(chǎng)劃分成了以中國(guó)為根基的三大類市場(chǎng)：一是高ARPU值市場(chǎng)，比如北美、中東、日韓;二是快速崛起積極消費(fèi)群體的市場(chǎng)，包括印尼、印度、非洲;三是中國(guó)市場(chǎng)。

中國(guó)的企業(yè)要進(jìn)入全球市場(chǎng)，一定要有多區(qū)域的中轉(zhuǎn)站，而這些中轉(zhuǎn)站就是戰(zhàn)略價(jià)值。全球化直接全面覆蓋全球太難，但是在不同市場(chǎng)建立根據(jù)地，通過(guò)投資并購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)‘馬甲’，可以為全面全球化儲(chǔ)備認(rèn)知、人才和勢(shì)能?！?/p>

此外，用韋海軍的話說(shuō)，中國(guó)企業(yè)在全球化過(guò)程中都會(huì)遭遇很多問(wèn)題，大多遭遇都是由更加宏觀的維度，如貿(mào)易摩擦、意識(shí)形態(tài)的增長(zhǎng)等原因?qū)е碌摹６壳?，中?guó)出海企業(yè)主依賴于Google、Facebook兩大生態(tài)企業(yè)，但如騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等企業(yè)的全球崛起給越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)了新的生態(tài)和機(jī)會(huì)。

所以，在整個(gè)全球市場(chǎng)上，如果中國(guó)的企業(yè)沒(méi)有培養(yǎng)成自己的巨頭，就會(huì)變成受人控制的生態(tài)，我們需要中國(guó)的本土生態(tài)崛起。”韋海軍補(bǔ)充道，也正是由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生態(tài)的崛起，可以看到中國(guó)消費(fèi)品企業(yè)出海的大勢(shì)將至。

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