淘寶價(jià)格怎么優(yōu)化?如何設(shè)置價(jià)格?

本文主題淘寶價(jià)格優(yōu)化,淘寶寶貝,淘寶問(wèn)答。

在淘寶開(kāi)店的很多賣家應(yīng)該知道，在上傳商品時(shí)，都要填寫寶貝的價(jià)格。很多商家都只知道淘寶詳情頁(yè)、標(biāo)題和主圖等的需要優(yōu)化，殊不知道商品的價(jià)格也要去做優(yōu)化的。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶商品價(jià)格怎么做優(yōu)化?以及如何設(shè)置價(jià)格?

一、淘寶價(jià)格怎么優(yōu)化?

1、滿足價(jià)格彈性設(shè)置

價(jià)格彈性是可以衡量?jī)r(jià)格與銷售量之間關(guān)系的，即：價(jià)格彈性=銷量的變化百分比/價(jià)格的變化百分比。如果得出的價(jià)格彈性小于1的，那么就可以適當(dāng)把寶貝售價(jià)調(diào)高了。反之就不建議調(diào)整，或是不進(jìn)行低價(jià)銷售的淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格的策略。

2、接近買家的認(rèn)知價(jià)格

買家愿意為這款寶貝出的最高價(jià)也就是買家的認(rèn)知價(jià)格了，根據(jù)這樣的消費(fèi)心理也就衍生出了像邊緣定價(jià)這樣的淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格的策略了。而在設(shè)置寶貝價(jià)格時(shí)，越接近買家最高出價(jià)的寶貝，也就會(huì)讓淘寶買家產(chǎn)生買還是不買的猶豫了，所以如果買家最多會(huì)用80元購(gòu)買的寶貝，賣家就可以把價(jià)格設(shè)為75-89之間，這樣就能打消買家購(gòu)買顧慮，刺激銷量增長(zhǎng)。

3、采用差別定價(jià)

可以將寶貝分為：主要盈利商品(高毛利商品)及吸引買家購(gòu)買的特惠商品，來(lái)進(jìn)行分別的定價(jià)。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是店內(nèi)高毛利寶貝，特別是暢銷部分寶貝，就可以稍微調(diào)高價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷售。

而在其他的寶貝中選用部分出來(lái)，來(lái)做為網(wǎng)店樹(shù)立低價(jià)形象的商品，稍微調(diào)低價(jià)格，也使用多以低價(jià)銷售為主的淘寶店鋪的優(yōu)化價(jià)格策略。差別定價(jià)的好處就是可以保證店鋪利潤(rùn)的同時(shí)，來(lái)建立低價(jià)實(shí)惠的店鋪形象。

淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格的策略可以促使賣家設(shè)置出更加合理的寶貝價(jià)格，越接近買家心理價(jià)位。畢竟現(xiàn)在早已不是低價(jià)為王的時(shí)代了，采用淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格后就可以進(jìn)一步的贏得客戶。合理的淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格策略還可以將高低價(jià)格結(jié)合使用，也可以將利益最大化。

二、如何設(shè)置價(jià)格?

1、首先在寶貝編輯頁(yè)面找到【銷售信息】，在顏色分類處輸入想要設(shè)置區(qū)間價(jià)的顏色或套餐類型。

2、勾選顏色的信息后，在空白處點(diǎn)擊一下，就會(huì)出現(xiàn)【寶貝銷售規(guī)格】，在對(duì)應(yīng)分類后面來(lái)填寫價(jià)格即可

3、寶貝一口價(jià)一定要和區(qū)間價(jià)的其中一個(gè)價(jià)格相同的，填寫完后就可以提交寶貝的信息了。

通過(guò)以上對(duì)于淘寶價(jià)格優(yōu)化的介紹，我們也知道，淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格策略可以促使賣家設(shè)置出更加合理的寶貝價(jià)格的，采用了淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格后就可以進(jìn)一步的贏得客戶。合理的使用該優(yōu)化方案，就能盡可能的將利益最大化。

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