國內(nèi)跨境B2B電商出口發(fā)展的一些建議
2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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摘要:上篇文章中總結了大龍網(wǎng)跨境B2B模式近兩年的發(fā)展概況,大龍網(wǎng)跨境B2B模式的成功創(chuàng)新讓國內(nèi)跨境電商出口B2B的發(fā)展看到了新的契機,通過分析大龍網(wǎng)的商業(yè)模式提出了以下幾點啟示建議。
加快跨境電商B2B線上線下融合進程
純線上的電商時代隨著流量獲取成本過高已逐漸觸及發(fā)展的天花板,中國企業(yè)和國外商家通過跨境電商平臺進行交易,如果沒有線下實體店的體驗,僅靠線上的商品信息,交易雙方的信息不對稱會使得國內(nèi)企業(yè)難以獲得信任,最終通過該跨境電商平臺的交易數(shù)量就大打折扣。
因此在利用線上平臺進行產(chǎn)品推廣的同時,應該積極尋找海外合作伙伴,共同開設海外體驗館或網(wǎng)貿(mào)會,為客戶提供線下體驗的平臺,促進成單。
降低跨境物流成本,提升供應鏈效率
跨境電商物流具有費用和時間成本高的特性,一直以來高成本是跨境電商的發(fā)展瓶頸。
想要有效減少成本并提供效率,可以參考大龍網(wǎng)的模式。在國外建立海外倉可直接發(fā)貨,減少中間環(huán)節(jié);同時可以在國內(nèi)口岸城市建立專門的跨境物流園區(qū),與優(yōu)質(zhì)的達國際物流公司合作,利用他們的優(yōu)勢可以進一步降低物流成本。
跨境電商的本土化運營將成為趨勢
再好的商品進入其他國家,都要和該國內(nèi)的同行一爭高下,跨境商品就面臨著服務沒有本土商品好、信任度無法提升等尷尬的處境,所以能否實現(xiàn)本土化是跨境電商實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的關鍵。
跨境電商應堅持走本土化戰(zhàn)略:在海外打造本土化運營團隊,提供專業(yè)的市場供需調(diào)研、品類規(guī)劃、營銷等全方位服務;建立跨境B2B海外加盟中心,吸引海外本土企業(yè)加盟,解決跨境貿(mào)易信任問題;通過資本+本土化”模式,在海外設立分公司或直接收購海外公司,掌握更多海外貿(mào)易的主動權。
不過目前本土化嘗試有著較大的局限性,進展緩慢效果甚微,但是未來跨境電商的本土化經(jīng)營的空間仍是巨大的,韜沃認為跨境企業(yè)應該抓住經(jīng)濟全球化的趨勢,合理定位并拓展海外市場,讓中國制造走向全世界!
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