拼多多領(lǐng)券中心的比價(jià)邏輯是什么?領(lǐng)券中心問題說明-拼多多營銷活動(dòng)拼多多營銷引流

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很多商家在報(bào)名領(lǐng)券中心活動(dòng)的時(shí)候因?yàn)閮r(jià)格問題被駁回，其實(shí)根本原因還是不了解領(lǐng)券中心的比價(jià)邏輯。

一、領(lǐng)券中心比價(jià)邏輯

我們先來看看商品的價(jià)格體系，商家們在發(fā)布商品的時(shí)候會(huì)設(shè)置三種價(jià)格，一是拼團(tuán)價(jià)，二是單買價(jià)，三是市場價(jià)。

另外，如果我們報(bào)名其他的平臺(tái)活動(dòng)，比如愛逛街，那么在報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候，需要填寫一個(gè)資源位活動(dòng)價(jià)和一個(gè)限時(shí)限量活動(dòng)價(jià)，統(tǒng)稱為活動(dòng)價(jià)。

假設(shè)我們還利用了營銷工具做了店鋪內(nèi)的活動(dòng)，比如限時(shí)免單，限量促銷等，那么商品還會(huì)有一個(gè)營銷工具價(jià)。

領(lǐng)券中心要求報(bào)名商品的拼團(tuán)價(jià)要低于全網(wǎng)同款的當(dāng)前價(jià)。注意分清比較的對象，報(bào)名商品要拿出拼團(tuán)價(jià)來對比，不是券后價(jià)，也不是活動(dòng)價(jià)，有些商家在報(bào)名時(shí)做其他活動(dòng)或者限量搶的，當(dāng)前的活動(dòng)價(jià)是不被報(bào)名時(shí)的比價(jià)環(huán)節(jié)采用的，而被比較的全網(wǎng)同款的當(dāng)前價(jià)可能是券后價(jià)/活動(dòng)價(jià)/限時(shí)限量搶價(jià)。

有些商家會(huì)疑惑為什么不用拼團(tuán)價(jià)/當(dāng)前最低價(jià)和同款的拼團(tuán)價(jià)/當(dāng)前最低價(jià)對比，這是因?yàn)轭I(lǐng)券中心資源位沒有設(shè)置資源位活動(dòng)價(jià)，而且無法知曉其他資源位的活動(dòng)價(jià)什么時(shí)候會(huì)失效，所以為了確保領(lǐng)券中心的價(jià)格具有優(yōu)勢，需要拿拼團(tuán)價(jià)來進(jìn)行比價(jià)。

二、領(lǐng)券中心排序邏輯

在領(lǐng)券中心里的商品是個(gè)性化展示的，會(huì)參考用戶的興趣喜好，瀏覽記錄來推薦，也就是說如果消費(fèi)者在拼多多全站其他場景看過某一類型商品，進(jìn)入領(lǐng)券中心后就會(huì)看到相關(guān)類型商品的推薦。另外商家也可以在后臺(tái)營銷工具——優(yōu)惠券管理——數(shù)據(jù)中看到商品的領(lǐng)券情況，從而去衡量商品的展現(xiàn)。

那么如何在個(gè)性化展現(xiàn)出的同類型商品中獲得好的排位呢？排位和眾多因素相關(guān)，建議大家可從以下幾個(gè)方面入手調(diào)整。

(1)多次觸達(dá)，發(fā)券收割：一些決策成本較高的商品，比如高客單、非標(biāo)品、像服飾穿戴類，消費(fèi)者需要多次看到這個(gè)商品，有一定的心理建設(shè)，在他貨比三家，猶豫不決的時(shí)候，看到了這張券就促成了成交！多場景報(bào)名+投廣告讓商品拿到更多曝光，最終在領(lǐng)券中心做收割，也是提高轉(zhuǎn)化率進(jìn)而提升商品排位的一個(gè)辦法。

(2)加大優(yōu)惠券面額，領(lǐng)券中心是一個(gè)聚集各種商品優(yōu)惠券的地方，所以優(yōu)惠券的價(jià)值在資源位排序上還是占據(jù)較大比重的，但具體的面額還是要由商家結(jié)合自己店鋪的情況來決定。

(3)在可接受范圍內(nèi)，降低商品的拼團(tuán)價(jià)

另外，頭部有資格的商品建議積極參與領(lǐng)券中心的競價(jià)，在競價(jià)成功后會(huì)對該品進(jìn)行人工鎖位，提升排序。

三、領(lǐng)券中心的券和其他優(yōu)惠券重疊嗎？

優(yōu)惠券可簡單分為三種，商品優(yōu)惠券，店鋪優(yōu)惠券和平臺(tái)優(yōu)惠券。店鋪優(yōu)惠券是對指定的店鋪設(shè)置專門使用的優(yōu)惠券；商品優(yōu)惠券是對指定的商品設(shè)置專門使用的優(yōu)惠券（包括多多進(jìn)寶優(yōu)惠券）；平臺(tái)優(yōu)惠券是指針對平臺(tái)內(nèi)所有的商品都可使用的優(yōu)惠券。

領(lǐng)券中心的券是屬于商品優(yōu)惠券，針對于領(lǐng)券中心的券能否和其他優(yōu)惠券重疊使用，只要記住以下兩條規(guī)則即可：

①商品券和店鋪券是互斥的，即只能使用其中一個(gè)，不能同時(shí)使用

舉例：消費(fèi)者在領(lǐng)券中心看中一個(gè)商品價(jià)格為20元，優(yōu)惠券面額為3元，點(diǎn)擊進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)店鋪有無門檻的優(yōu)惠券5元，那么消費(fèi)者只能選擇其中一張優(yōu)惠券進(jìn)行減免，而不能在同一訂單中同時(shí)使用這兩種優(yōu)惠券。

②商品券和平臺(tái)優(yōu)惠券是相互疊加的，即可以同時(shí)使用

舉例：消費(fèi)者在領(lǐng)券中心看中一個(gè)商品價(jià)格為20元，優(yōu)惠券面額為3元，并且在該店鋪又領(lǐng)取了一張拼單返現(xiàn)券，滿15減2元，那么消費(fèi)者不僅在支付時(shí)可使用了領(lǐng)券中心的3元優(yōu)惠券，又能在支付17元后獲得2元的平臺(tái)優(yōu)惠券。

四、領(lǐng)券中心的券和活動(dòng)價(jià)重疊嗎？

如果領(lǐng)券中心中的商品有其他活動(dòng)價(jià)在生效，那么用戶在領(lǐng)券中心購買的時(shí)候也會(huì)抓取當(dāng)前的活動(dòng)價(jià)格，也就是說一款商品拼團(tuán)價(jià)為30元，設(shè)置領(lǐng)券中心的優(yōu)惠面額為2元，在報(bào)名上領(lǐng)券中心后又參報(bào)了愛逛街活動(dòng)，活動(dòng)價(jià)為25元，那么消費(fèi)者在領(lǐng)券中心最終下單支付的金額是在商品的活動(dòng)價(jià)的基礎(chǔ)上減去優(yōu)惠券金額為23元。

所以，也建議商家們，在報(bào)名領(lǐng)券中心活動(dòng)的時(shí)候，注意自己的商品有沒有其他活動(dòng)價(jià)正在生效或?qū)⒁В员苊獠槐匾奶潛p。

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