拼多多推廣計劃怎么加價-拼多多問答電商問答

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在拼多多直通車推廣中也是和淘寶的相似，需要你去溢價推廣才會有比較好的效果，很多人也沒有掌握到底如何加價的效果才會更加好，這是因為沒有掌握一些加價的技巧，下面來分享下吧。

拼多多場景推廣是不少新手賣家首選的推廣方式，因為它有多個資源位展示，再加上定向，是可以帶來更多精準流量的。要想用更少的錢獲得更好的推廣效果，那么就要清楚場景推廣每次加價多少比較合適了。

先看看下面這一產(chǎn)品的場景數(shù)據(jù)：ROI為5.5，為的是平本沖量，其主要點擊來源A3+B4(ROI較低，考慮降低B4)及A4+B4(ROI較高，提高溢價，A4持續(xù)加價)。

場景推廣的溢價公式：(基礎(chǔ)價+基礎(chǔ)價*定向溢價)x(基礎(chǔ)價+基礎(chǔ)價*資源位溢價);提取公因式后為：基礎(chǔ)價*(1+定向溢價)*(1+資源位溢價)。

溢價顧名思義就是在基礎(chǔ)位置上額外掏錢來指定買某個定向/人群，如上圖A3+B4的此時的溢價是(0.1+0.1*10%)x(0.1+0.1*10%)=0.121，定向每加10%，對應總出價是0.132元，也就是加了一分錢。這方面了解一下就好，基礎(chǔ)價0.1的情況下一次增減20%-50%都是允許的，可以通過消耗速度判斷。

而ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/CPC。在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，降低CPC可以讓ROI提升，由于場景的排位基礎(chǔ)算法，會導致曝光量下降的情況發(fā)生，是屬于正常現(xiàn)象。但如果已經(jīng)死死卡住了ROI并把場景的每個位置都做到最佳GMV了，之后該怎樣去提升單量呢?

場景推廣的排名，主要是根據(jù)(商品質(zhì)量分*廣告出價)進行綜合排序。所以決定你出價多少的，實際上是商品質(zhì)量分，與商品銷量、點擊率等因素有關(guān)。

在拼多多推廣計劃中想要加價就需要了解你當前的直通車推廣效果如何，如果這你都不知道就沒辦法進行下一步操作了，如果你的當前推廣效果水平正常，那么不建議加價，如果效果差就可以適當加一點。

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