[提防][假淘客]的套路-你遇到了嗎?-小紅書營(yíng)銷引流小紅書干貨

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很多店鋪每天都會(huì)遇到各種淘客來(lái)找，都把自己說(shuō)的很厲害，但是實(shí)際真正能幫忙做出來(lái)銷量的不多，那么怎么去識(shí)別哪些是“假淘客”？他們又有哪些套路呢？

首先說(shuō)2個(gè)基本認(rèn)知：

一個(gè)是平臺(tái)化，平臺(tái)化的意思就是，同一水平的產(chǎn)品價(jià)格是非常透明的，也就是如果你的同行做了多少券后活動(dòng)，做了多少傭金，在淘寶聯(lián)盟的后臺(tái)都是可以查到的（這個(gè)本身就平臺(tái)化電商的一個(gè)缺陷，競(jìng)爭(zhēng)到最后，陷入比價(jià)的環(huán)節(jié)，當(dāng)然這也是消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，沒有這種比價(jià)，消費(fèi)者可能還不如去線下購(gòu)買），如果你的產(chǎn)品本身沒有什么額外的吸引點(diǎn)，針對(duì)淘客人群（基本每天都會(huì)看到類似其他產(chǎn)品的價(jià)格），他們會(huì)買貴的嗎？目前看到的，比如像三只松鼠，這種比較受大家接受的品牌，可以在傭金上進(jìn)行調(diào)整一下，其他的，即使是美的，五芳齋，這種品牌，一樣是開行情價(jià)的傭金出來(lái)。因?yàn)槊赖牟婚_，志高會(huì)開，奧克斯會(huì)開，蘇泊爾會(huì)開。

第二個(gè)就是分工專業(yè)化，分工專業(yè)化的意思就是，有專門對(duì)接商家的淘客，叫招商淘客，有專門做社群的淘客，叫社群淘客，還有返利淘客，達(dá)人網(wǎng)紅和機(jī)構(gòu)(也屬于淘客），新媒體淘客（做小紅書，公眾號(hào)，知乎）等等。當(dāng)然，這幾個(gè)身份也是互相滲透的，招商的也可能自己有社群，達(dá)人機(jī)構(gòu)也會(huì)有自己的招商。但是有一條，你做老板，這2個(gè)部門的KPI是不是分開計(jì)算的，何況是2個(gè)公司。所以在選品的時(shí)候，差不多的產(chǎn)品的情況下，你作為真正有跑單能力的社群，你會(huì)選什么樣的產(chǎn)品？性價(jià)比高，傭金高的！你會(huì)選讓自己傭金低，然后讓團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)費(fèi)高的嗎？另外就是排單問題，社群跑一個(gè)產(chǎn)品，也就是3-7天時(shí)間，不會(huì)天天去發(fā)。直播的話，實(shí)際播出就那么幾分鐘。短視頻和新媒體，基本屬于爆發(fā)起來(lái)需要大量視頻去賭爆發(fā)概率的，可能需要制作大量視頻，但是通過定向計(jì)劃給到可以做視頻的達(dá)人就可以了。

所以，如果想通過淘客跑銷量，那么你可以先去淘寶聯(lián)盟的熱銷榜查一下，看一下自己的同行，在什么價(jià)格，什么傭金的情況下會(huì)跑多少量，如果高于這個(gè)價(jià)格，低于這個(gè)傭金想跑出來(lái)，那基本等于癡人說(shuō)夢(mèng)，還是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)好。這句話是給大多數(shù)商家的忠告，當(dāng)然有部分品牌，或者部分運(yùn)氣好的店鋪，可能會(huì)爆發(fā)一下，基本每年會(huì)有那么1-2個(gè)就不錯(cuò)了。那么允許你高價(jià)而低傭去報(bào)活動(dòng)，或者甚至低傭金，高服務(wù)費(fèi)的方式去報(bào)活動(dòng)的，是什么人呢？

他們就是行業(yè)內(nèi)稱為“騙團(tuán)”的，因?yàn)樗麄冎饕绞绞琴嵎?wù)費(fèi)，而不是賺傭金。這些人，一般能聯(lián)系上一個(gè)店鋪，那就會(huì)去想辦法讓對(duì)方開他們的團(tuán)長(zhǎng)，一般有2個(gè)要求，一個(gè)是要求傭金比之前要高，高0.01%都行；另一個(gè)就是想辦法拉長(zhǎng)時(shí)間，正常的出量的社群推廣都是3-7天，而這些人會(huì)要求30天。因?yàn)樘钥蛨F(tuán)長(zhǎng)的結(jié)算是先看傭金的高低，比如30%傭金+10%的服務(wù)費(fèi)，那么他找過來(lái)，可能給的是30.01%+8%的服務(wù)費(fèi)，你一算，覺得好像這個(gè)成本更低，就報(bào)了他，那么他就可以吃你這8%的服務(wù)費(fèi)，而他可能什么資源都沒有，也跑不出什么量。

所以，這些“騙團(tuán)”的，就會(huì)以各種方式來(lái)“忽悠”商家來(lái)報(bào)他們的團(tuán)，比如以下：

1、冒充“官方小二推薦”，欺騙并誘導(dǎo)商家提報(bào)團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)。

2、虛假承諾“xx達(dá)人直播”，但實(shí)際無(wú)法兌現(xiàn)，欺騙并誘導(dǎo)商家提報(bào)團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)。這里比如你去找某個(gè)達(dá)人的直播的時(shí)候，他們的招商，對(duì)了，是達(dá)人自己的招商，都可能出這樣的操作，因?yàn)樗麄冏约阂灿蠯PI，讓你先報(bào)名，注意這個(gè)時(shí)候，先報(bào)[定向計(jì)劃]沒問題，因?yàn)橹会槍?duì)他們家進(jìn)行高傭就行了，但是有些人會(huì)要你報(bào)有服務(wù)費(fèi)的[團(tuán)長(zhǎng)計(jì)劃]，這個(gè)就是問題了，因?yàn)槎ㄏ蛴?jì)劃是商家可以控制的計(jì)劃，可以隨時(shí)中止，而且誰(shuí)報(bào)名了，誰(shuí)通過了，都可以控制。但是[團(tuán)長(zhǎng)計(jì)劃]不一樣，團(tuán)長(zhǎng)計(jì)劃屬于[淘客控制的計(jì)劃，是有限制時(shí)間的，如果你報(bào)名的時(shí)候?qū)懥撕荛L(zhǎng)的時(shí)間，那么在這個(gè)時(shí)間結(jié)束之前，你是不能隨意中止的，除非你全面通知淘客計(jì)劃，完全把淘客停掉（即使這樣，如果在停止之前，對(duì)方發(fā)布了推廣鏈接，粉絲從推廣鏈接進(jìn)來(lái)，還是可以分傭）。所以達(dá)人直播，在未確定之前，報(bào)定向就好。

3、虛假承諾“無(wú)效果可隨時(shí)操作退出”，欺騙并誘導(dǎo)商家提報(bào)團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)。和上面說(shuō)的一樣，如果報(bào)了是團(tuán)長(zhǎng)計(jì)劃，是不能隨時(shí)退出的，所以報(bào)了團(tuán)長(zhǎng)說(shuō)隨時(shí)可以退出，那本身就是謊言。

4、利用天貓活動(dòng)信息對(duì)商家虛假承諾會(huì)有補(bǔ)貼，誘導(dǎo)商家提報(bào)團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)，導(dǎo)致商家資損。

5、承諾線下返點(diǎn)或其他線下交易形式未兌現(xiàn)，導(dǎo)致商家資損。

以上就是目前[假淘客]用的一些[套路]，你有遇到哪些呢？留言說(shuō)說(shuō)看，或者還有我沒寫到的呢？

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