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    拼多多類目單一-款式少怎么推廣?店鋪實(shí)操過程講解(下)-拼多多搜索推廣拼多多推廣拼多多場景推廣拼多多營銷引流

    2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:74

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    拼多多類目單一-款式少怎么推廣?店鋪實(shí)操過程講解(下)

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    類目單一

    的店鋪需要通過重復(fù)鋪貨、多元化的推廣和營銷工具的綜合使用,上一篇內(nèi)容中,我們分析了一家文房四寶店鋪的運(yùn)營狀況,下面一起來和幕思城看看如何利用

    搜索推廣、場景推廣、營銷工具

    等去優(yōu)化店鋪流量吧~

    一、搜索推廣計(jì)劃

    1、搜索時(shí)間段:

    首先根據(jù)日常訂單量以及詢單量等

    把適合店鋪推廣的時(shí)間段整理出來

    。半夜之前投放花費(fèi)還是挺高的,尤其是12點(diǎn)的時(shí)候,綜合考慮就給關(guān)了,其他時(shí)間段根據(jù)日常數(shù)據(jù)來調(diào)整。調(diào)整到數(shù)據(jù)相對穩(wěn)定或者小幅度波動的狀態(tài),在沒有大活動沖擊的情況下,一般都不再調(diào)整這個(gè)分時(shí)折扣模板了。

    2、關(guān)鍵詞出價(jià):

    下面每個(gè)計(jì)劃的主燒關(guān)鍵詞都不同,主打的產(chǎn)品做的是行業(yè)的熱門大詞,流量大很多,因?yàn)轭A(yù)算有限只能配合著屬性長尾詞等更進(jìn)一步的提升訂單量以及投產(chǎn)比,重復(fù)推廣找到平衡點(diǎn)比較重要,不能所有計(jì)劃都只燒同一個(gè)關(guān)鍵詞,會比較尷尬,最好分為主次,關(guān)鍵詞區(qū)別不同,數(shù)據(jù)反饋好些不會自己和自己競爭。前期關(guān)鍵詞梳理會比較費(fèi)時(shí)間,要

    花時(shí)間和精力去測詞,挑詞,尋找詞可以從點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化,以及收藏這塊多維度去參考。

    ①主推計(jì)劃

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    ②輔助推廣計(jì)劃1

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    ③輔助計(jì)劃2

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    ④輔助計(jì)劃3

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    3、人群溢價(jià):

    人群主要分為推薦人群、平臺定制人群和自己添加的人群,具體人群大家可以去自己推廣后臺查看,這里就不贅述了。

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    推薦人群里面,可以針對產(chǎn)品來添加人群。一般優(yōu)質(zhì)人群比如潛力人群、相似商品以及訪客重定向比較不錯(cuò);平臺定制人群同樣根據(jù)產(chǎn)品來選擇,比如我們案例店鋪中產(chǎn)品價(jià)格不是很高,優(yōu)先選擇折扣低價(jià)偏好;同時(shí)客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的動態(tài)分很高,所以高品質(zhì)人群也是選擇范圍內(nèi)的,還有爆品偏好人群也不能放過。

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    4、創(chuàng)意圖

    前期我們可以多做幾張寶貝創(chuàng)意圖,推廣的過程中創(chuàng)意圖在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不行的情況下要分析一下是否圖片的原因,可以做測試,通過流量分配找到合適的創(chuàng)意圖做主推圖片。

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    二、場景推廣計(jì)劃

    主要做OCPX計(jì)劃,盡快讓產(chǎn)品過渡到階段二,開啟收藏出價(jià)、詢單出價(jià),獲取更多的流量。個(gè)人操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出,想要做好OCPX一定要把店鋪的人群做好,不然數(shù)據(jù)會很不理想。重點(diǎn)優(yōu)化搜索計(jì)劃,場景計(jì)劃配合來做客戶深度收割。

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    三、設(shè)置營銷工具,拉升轉(zhuǎn)化

    拼單返現(xiàn)可以根據(jù)客單價(jià)來。前期沖單,門檻可以拉低一點(diǎn),為了更好沖刺銷量。限時(shí)限量購在產(chǎn)品利潤還可以的情況下,可以打開,尤其新品可以增加權(quán)重,提升流量和銷量。

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    四、店鋪交易數(shù)據(jù)的提升是反饋店鋪情況最好的證明

    隨著推廣計(jì)劃跑起來,同時(shí)重復(fù)鋪了幾個(gè)新的鏈接,多開了流量端口,店鋪整體數(shù)據(jù)在上升;7月份拿一款產(chǎn)品做了一波活動,整體又往上提升一個(gè)臺階。目前店鋪是正常維護(hù)狀態(tài),如果還想繼續(xù)提升,就需要加大推廣費(fèi)或者上一次大活動??偨Y(jié)本案例店鋪中其實(shí)開始只有2款產(chǎn)品,慢慢衍生出了很多鏈接,積少成多,厚積薄發(fā)。

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    五、推廣總結(jié)

    推廣可以分為主推和輔推,我們正常主推款肯定是店鋪的爆款,流量大,需要培養(yǎng)的詞也是行業(yè)大詞,在高轉(zhuǎn)化的情況下做人群,優(yōu)質(zhì)人群提升溢價(jià),讓店鋪人群更加精準(zhǔn),場景的oCPX計(jì)劃也會更好做。其次,多做創(chuàng)意圖片,包括產(chǎn)品主圖詳情頁都要做出差異化,避免一樣的圖片。輔推的產(chǎn)品可以選擇一些高轉(zhuǎn)化的長尾詞或者屬性詞作為主燒詞,用較低的花費(fèi)來獲取流量和訂單,在預(yù)算可以的話,可以同時(shí)打開智能計(jì)劃。

    那么關(guān)于類目單一型店鋪應(yīng)該如何運(yùn)營的案例分析就到這啦~在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答,解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具,記得關(guān)注搜索幕思城。

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