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    拼多多店鋪商品品類是越多越好嗎?品類數(shù)量多少合適?-拼多多寶貝類目拼多多運營技巧拼多多日常運營

    2023-01-01| 14:56|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:72

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    拼多多店鋪商品品類是越多越好嗎?品類數(shù)量多少合適?

    拼多多店鋪商品品類是越多越好嗎?品類數(shù)量多少合適?

    一個完整的店鋪,是離不開各種商品的,但是商品也不是越多越好,需要一個合理的品類規(guī)劃。

    一、店鋪產(chǎn)品發(fā)布的誤區(qū)

    很多商家在最初上架商品的時候會存在以下誤區(qū):

    1、產(chǎn)品品類雜亂

    很多賣家認(rèn)為,店鋪品類越多越好,于是店鋪里面有各個分類的商品,男女裝、男女鞋、箱包、配件等等應(yīng)有盡有,甚至還有商家會跨類目經(jīng)營。

    2、一次上架產(chǎn)品數(shù)量龐大

    很多賣家認(rèn)為店鋪商品越多越好,一次性上架若干個的商品,后續(xù)店鋪也沒有任何上新或者上新沒有規(guī)律。

    3、產(chǎn)品上架后就會有流量

    很多商家認(rèn)為我產(chǎn)品上架之后平臺就會給流量,產(chǎn)品上架之后就不管了,也不進行任何產(chǎn)品優(yōu)化。

    二、店鋪品類數(shù)量

    1、店鋪大致可以分為三種類型

    (1)專注一個品類,也就是店鋪的商品全部屬于同一個分類的專類產(chǎn)品,這種布置方法要選對子類才有發(fā)展前景。

    (2)全類產(chǎn)品,也就全部一級類目的產(chǎn)品都上,以一類為主,其他為輔。這種起點比較高,產(chǎn)品多的情況下自然它的維護成本就不低,弄不好大多數(shù)產(chǎn)品就成了滯銷品。

    (3)介于兩者之間,這一種是大多數(shù)人做的,適合運作資本不是很多的人。

    2、集中資源在優(yōu)勢品類上

    平臺的店鋪及商品越來越多,但是流量是有限的,在千人千面影響下,用戶會有標(biāo)簽,商家的商品也會被定義一定的標(biāo)簽,其中商品分類是很重要的一部分,一個店鋪的商品品類影響它的人群標(biāo)簽。

    我們會發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)的大商家通常是專注一個品類的,而一家店鋪真正能賣或好賣的品類一般就是那么幾個。

    比如說,你店鋪是賣連衣裙的,系統(tǒng)會認(rèn)定你是專注這個品類,那么你的店鋪的標(biāo)簽會更加精準(zhǔn),從而匹配的人群也會是有相應(yīng)類目偏好的人群。

    如果店鋪有幾個品類的話,比如一家店鋪同時上架了女裝、男裝、內(nèi)衣等品類的商品,其中女裝的商品賣的很火爆,那這家店鋪其他品類的商品通常很難推得動。

    當(dāng)然以上是針對大部分普通店鋪而言,對于自身已經(jīng)擁有強大品牌號召力及影響力的大商家,這些都不是問題。

    中小店鋪的商品建議主推一個品類,我們要集中資源在優(yōu)勢品類上,加大其影響力,其他非主打的品類,做好關(guān)聯(lián)銷售和日常維護就行了。

    當(dāng)然這不是說一個店鋪只能上架一個類目的商品,而是盡量專注主推這幾個品類,其他品類的商品可以有一定的比例存在,主推的品類在店鋪中要占大頭。

    三、店鋪商品數(shù)量多少合適

    1、店鋪商品數(shù)量要適中

    商品數(shù)量過少,買家可選擇的空間就小,也就是可參與爭取流量的機會也少,也不利于布局全店商品,流量在店鋪的利用率難以提高,不利于店鋪持續(xù)發(fā)展。

    商品數(shù)量過多,會帶來商品管理及庫存的管理,以及動銷率的問題。所以一個店鋪同類型的款式不要過多,不僅不利于店鋪自身的管理,還會給有選擇困難癥的買家?guī)聿缓玫母惺堋?/p>

    2、關(guān)于商品數(shù)量的建議

    在分析和觀察了首頁及行業(yè)優(yōu)秀商家的店鋪情況后,發(fā)現(xiàn)大部分店鋪的商品數(shù)量在30-70之間。

    無論是大類目或是小類目,考慮到店鋪的穩(wěn)定性及管理成本,建議店鋪商品不要少于20個,商品數(shù)量過少不利于店鋪商品布局,也會影響店鋪進行一些促銷活動。商品最多也不要超過100個,太多了不利于管理,并且會影響店鋪的動銷率。

    對于賣不動的商品,我們要及時下架進行調(diào)整

    ,因為這些商品帶不來流量,拖著不下架,才是對店鋪更大的傷害。

    在不同階段需要的產(chǎn)品數(shù)量不同。

    以女裝類目為例,一般在店鋪初期,店鋪需要不斷進行測款,這個時候店鋪至少應(yīng)該保持20-30個商品左右,之后

    不斷淘汰表現(xiàn)差的款,添加新款。

    對于女裝這個大類目來說,當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展穩(wěn)定后,店鋪的商品數(shù)量至少在50以上。當(dāng)然這個也分類目而定,請根據(jù)自身實際情況來定。

    做店鋪一定不要執(zhí)迷于店鋪商品數(shù)量越多越好,也要舍得處理不好的款,沒庫存的直接刪除下架,有庫存的盡快打折清倉或當(dāng)贈品處理掉。

    四、店鋪增長的核心

    店鋪是否能夠持續(xù)增長,我們賣家要抓住以下核心注意事項:

    1、有一定的產(chǎn)品數(shù)量

    這個是店鋪的基礎(chǔ),產(chǎn)品數(shù)量過少過多都會到給店鋪帶來問題,這一點商家需要根據(jù)自己類目商品的實際情況進行調(diào)整。

    2、需要不斷開發(fā)上新產(chǎn)品

    店鋪保持有規(guī)律的上新,不僅可以獲得新品的流量,還可以保持在用戶面前經(jīng)常出現(xiàn),例如關(guān)注了你店鋪的買家會受到你店鋪的上新消息。這樣不僅可以帶來新的流量,還可以增加與老客戶的互動。

    3、合理規(guī)劃店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    一個店鋪各個款式的產(chǎn)品的分布比例,每個品類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比例,都不是隨便確定的,需要進行合理規(guī)劃。

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