投入產(chǎn)出比怎么算

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投入產(chǎn)出比是指項(xiàng)目投資與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)內(nèi)產(chǎn)生的利益總和的比，值越小，表明經(jīng)驗(yàn)效果越好。投入產(chǎn)出計(jì)算中的核心是針對(duì)不同的費(fèi)用類型，所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)，得到的回報(bào)是不一樣的;因此不同的費(fèi)用類別具有不同的投入產(chǎn)出比。

投入產(chǎn)出比怎么算?

公式是：收益/投資×100%

也就是項(xiàng)目投入資金與產(chǎn)出資金之間的比例，“產(chǎn)出”一般是項(xiàng)目全部運(yùn)行壽命期內(nèi)收益或者凈收益。

淘寶的投入產(chǎn)出比要簡(jiǎn)單的多。以淘寶直通車為例：投入產(chǎn)出比就是ROI=直通車的花費(fèi)所帶來(lái)的銷售額/直通車的花費(fèi)。

銷售額是轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積。直通車花費(fèi)是點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。我們可以看出影響直通車投入產(chǎn)出比的因素有：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)是比較穩(wěn)定，寶貝上架的數(shù)值也不能每天變。如果不修改詳情頁(yè)，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)有太大波動(dòng)。所以我們要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

公式中分子和分母中都有點(diǎn)擊率，因此你的花費(fèi)越多，帶來(lái)的成交量也就越大。

投入產(chǎn)出比多少比較正常?

投入產(chǎn)出比沒(méi)有固定的數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)投入。直通車是一個(gè)付費(fèi)推廣，是做淘寶店鋪推廣的一種推廣工具而已，不能僅僅局限于直通車的效果來(lái)計(jì)算考慮投產(chǎn)比，更多時(shí)候我們需要考量給店鋪帶來(lái)的具體效果。比如開(kāi)直通車能給店鋪每天增加30筆訂單，能平衡直通車投入花費(fèi)，直通車的推廣還是必要的。

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我們也可以把這個(gè)公式拓展到用店鋪的成交結(jié)果來(lái)與直通車推廣去做比值，主要還是要看最終結(jié)果考量的是那一塊的效果，根據(jù)自己的需求來(lái)做投產(chǎn)比，只要大的方向不錯(cuò)，細(xì)節(jié)也不必苛求。

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