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    如何提升拼多多店鋪權(quán)重獲取更多自然拼多多流量?-拼多多問答電商問答

    2023-01-16| 13:35|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:54

    本文主題拼多多,拼多多層級,拼多多問答。

    如何提升拼多多店鋪權(quán)重獲取更多自然拼多多流量?

    影響自然搜索流量的因素越來越多,規(guī)則也越來越完善,并且在不同類目下、不同的時期、不同的店鋪基礎(chǔ),規(guī)則都會有相應(yīng)的調(diào)整。今天幕思城電商網(wǎng)的小編為大家分享下如何提升拼多多店鋪權(quán)重獲取更多自然拼多多流量?

    如何提升拼多多店鋪權(quán)重獲取更多自然拼多多流量?

    在的自然搜索排序規(guī)則中,影響商品排名的因素可以分為兩大類,一類是商品本身的指標(biāo),比如說銷量、商品點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量增長率、收藏、轉(zhuǎn)化等等。還有一類是店鋪的指標(biāo),比如說DSR評分,店鋪動銷率、退貨率、上新率、店鋪層級等等。

    這些因素都會影響店鋪商品的自然搜索排名,只不過在不同階段,這些因素的權(quán)重是會發(fā)生變化的。

    在早期的時候,上需要有特色、有優(yōu)勢的產(chǎn)品,所以當(dāng)時的搜索規(guī)則是產(chǎn)品導(dǎo)向,只要你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(銷量高、轉(zhuǎn)化好、收藏等方面好,也就是傳統(tǒng)意義上的爆款),這個產(chǎn)品就會排名一直比較靠前,獲取更多的流量。

    但是隨著越來越多的人加入到競爭當(dāng)中,平臺不再缺產(chǎn)品了,平臺需要好的店鋪、有特色的店鋪、好的服務(wù)來提升平臺形象(也就是后來想要打造的小而美)。

    所以原來處于不重要地位的店鋪相關(guān)評價指標(biāo),權(quán)重不斷的提高。也就是說,商品導(dǎo)向型的搜索規(guī)則開始往店鋪導(dǎo)向型的規(guī)則轉(zhuǎn)移。

    當(dāng)然,現(xiàn)在受制于拼多多,又重新給予低價、高銷量商品高權(quán)重這是另外一碼事,我們有空單獨聊這個事情。

    在這種趨勢下,你會發(fā)現(xiàn)這樣的情況:某款店鋪里的商品,和別人一模一樣,價格、主圖、標(biāo)題、詳情頁都一樣,但是就是賣不動,別人能出單,你自己就出不了單。

    這主要是因為店鋪權(quán)重不同,你的相關(guān)指標(biāo)影響了店鋪的綜合質(zhì)量得分,進(jìn)而影響了商品的自然搜索排名,比如DSR評分持續(xù)下降了、店鋪層級持續(xù)下降了、退貨率急劇升高、店鋪出現(xiàn)違規(guī)等等,運營拼多多提升拼多多流量。

    出單商品維持的時間越來越短,不管是什么類目,這種表現(xiàn)都比較明顯。原來如果你的店鋪有一個商品出單了,這個單品可能會一直出單,但是現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn),賣的好好地商品會突然就不出單了。

    原因還是店鋪導(dǎo)向的搜索規(guī)則決定的,現(xiàn)在要求你全店的寶貝都有不錯的銷量(當(dāng)然會有一個側(cè)重,比如相對爆款占比達(dá)到多少,一般銷量占比達(dá)到多少,破零的達(dá)到多少等等)

    也就是看的是全店,而不是僅僅一個單品。所以在這種情況下,做店群的一味的上貨,上架再多的商品不出單,那只會越做店鋪權(quán)重越低,越低越難出單!

    另外上架的商品越多,違規(guī)的風(fēng)險就越大,一個商品違規(guī)會影響其他商品的自然搜索排名,繼而引起惡性循環(huán)。

    以前的時候,單品違規(guī)是不影響其他正常商品排名的。但是現(xiàn)在,單品違規(guī),首先就會影響店鋪的綜合質(zhì)量得分,然后再間接影響其他單品的排名。

    如何提升拼多多店鋪權(quán)重獲取更多自然拼多多流量?

    因此,在這種趨勢下,商品的流量優(yōu)化就應(yīng)該在以下細(xì)節(jié)上有所側(cè)重點:

    (1)保持店鋪的上新率

    從平臺方來講,肯定希望商品越豐富越好,要不斷的推陳出新。所以,如果一個店鋪能保持一個穩(wěn)定持續(xù)的上新率,將會在店鋪綜合權(quán)重加分上獲得優(yōu)勢。

    很多人上新沒有規(guī)律,有時間的時候就一天上傳幾百個商品,沒時間的時候幾天都不上新。這種做法不可取,需要避免。

    我們應(yīng)該堅持每天上新,固定時間段定時上新,每天做好計劃表,堅決按照計劃表來執(zhí)行,數(shù)量不需要太多,每天30-50款就可以,多了反而容易被平臺監(jiān)控。

    然后在一個月的時候,你看一下,你上新的這些寶貝,有哪些寶貝除了S單的外,沒有真實銷量。對于這些商品你要看一下是什么原因,如果是因為市場不行,轉(zhuǎn)化率太低,就直接去掉。如果是沒有做好優(yōu)化,就刪除鏈接,重新在上架這個單品。

    (2)保持店鋪的動銷率

    最開始的時候,動銷率這個指標(biāo)更多的是影響非標(biāo)品、競爭激烈的大類目,比如服飾、鞋子等,但是現(xiàn)在動銷率對于商品自然搜索排名的影響有"向全品類擴(kuò)散"的趨勢。

    動銷率=1-滯銷率,而滯銷率=滯銷商品數(shù)量/全店商品總數(shù)。那么滯銷商品在上的官方定義是這樣的:連續(xù)90天之內(nèi)沒有銷量,也沒有對寶貝進(jìn)行任何編輯修改,就是滯銷商品。

    但是大家要注意的是,在實際的判定中,搜索引擎根本沒有那么多的耐心,正常情況下如果你的寶貝在30天之內(nèi)沒有銷量(某些上新頻繁的類目,在旺季時,這個周期可能會縮短到兩周甚至一周,比如說女裝),那么這個寶貝就會被默認(rèn)為滯銷商品。

    你可以從出售中的寶貝里查看商品的銷量,結(jié)合創(chuàng)建時間,但凡創(chuàng)建時間大于30天,且銷量為0的,就可以判定是滯銷商品,這些商品基本不會獲得展現(xiàn),可以直接刪除。

    我再給大家拓展下深度動銷、一般動銷、破零的概念,正常來說,只要商品有一件銷量就不屬于滯銷,但是肯定希望店鋪越活躍越好,所以才有了這幾個詞,壟斷拼多多流量操作方法。

    深度動銷:根據(jù)店鋪的不同情況、不同類目,銷量最多的那一部分商品被成為深度動銷;

    一般動銷:銷量在1以上的商品;

    破零:只要銷了一件的商品;

    店鋪動銷率的合格標(biāo)準(zhǔn)(僅為經(jīng)驗值,官方并沒有公布過,并且主要適合大類目、競爭激烈的類目、非標(biāo)品類目,比如說服飾等等),動銷率:80%以上合格,90%以上優(yōu)秀,100%最好;深度動銷率:10%以上;一般動銷率:60%以上!

    做無貨源店群其實重點的工作就是選品上新和下架,那應(yīng)該如何去維護(hù)自己店鋪的動銷水平呢?

    很簡單:定期檢查你店鋪商品的銷售狀況,及時的處理滯銷商品就可以了,這里可以使用軟件配合下架無銷量甚至無流量商品。

    處理方法如下:

    對于不符合市場需求,可能是款式等不符合,也可能是價格沒有優(yōu)勢,這種商品可以直接刪除;對于季節(jié)性因素的影響,過季商品,可以先下架;對于有競爭力,基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好的商品,首先刪除鏈接,寶貝圖片空間中的圖片也都刪除,然后重新上新,重新上新的時候注意,標(biāo)題、首圖、詳情頁一定要重新在后臺手動調(diào)整,屬性能優(yōu)化的也要盡可能填寫完整。在這期間,一定要檢查類目、屬性不能放錯,關(guān)鍵詞選詞一定要精準(zhǔn)。

    還有一種滯銷的原因就是你店鋪的綜合質(zhì)量得分有問題,這種情況下會絕大部分商品都滯銷,這時候就是一個系統(tǒng)工程了,需要從整體上去調(diào)整店鋪的綜合質(zhì)量得分。

    如何提升拼多多店鋪權(quán)重獲取更多自然拼多多流量?

    (3)確保店鋪的DSR評分不持續(xù)下降

    DSR評分如果連續(xù)下降,店鋪綜合質(zhì)量得分和商品權(quán)重就會受到較大影響。這是很多賣家不重視的一個環(huán)節(jié),所以要持續(xù)關(guān)注DSR指標(biāo)。

    那什么會影響店鋪的DSR評分呢?在產(chǎn)品不出問題的情況下,影響顧客評價并且給全五分帶字好評的其實就兩個因素:得到的東西超過了自己的預(yù)期(驚喜)、物流和包裝很好(太多的賣家因為坑爹的物流得到了差評)。

    如果你是做無貨源店群一件代發(fā)的,DSR是行業(yè)痛點,畢竟貨不在你手里,而且你要去上家代購,物流的效率一定不高,加上某些時候溝通不到位,客戶體驗也不好,最坑爹的是DSR評分沒有辦法修改,一旦給出就改不了,這個目前除了找小號補(bǔ)單拉升外,沒有什么好的解決方法。

    如果你是自己發(fā)貨,產(chǎn)品的利潤空間比較充足那很好辦,給大家提供幾個我常用的方法,我自己用這些方法多年維持店鋪的三項動態(tài)評分都是4.9!

    準(zhǔn)備好刮刮卡,需要的時候就往包裹里面放上一張。注意細(xì)節(jié):刮刮卡都寫上一等獎(因為大家中一等獎是最開心的),然后獎品就是"紅包返現(xiàn)XX元"(如果單價不高,你甚至能直接免單);

    領(lǐng)獎方式,一定要是掃描刮刮卡上的二維碼加你微信,確認(rèn)收貨并評論后發(fā)紅包(一般都會給全五分帶字好評的);千萬不要支付寶返現(xiàn),微信返。

    找最近的城市發(fā)順豐快遞,畢竟遠(yuǎn)的地方順豐太貴了,順豐不僅僅是快,最重要的是服務(wù)好。切記,在成本允許的前提下,包裝的費用不要省,因為那很重要。

    放精致的贈品,一定要跟產(chǎn)品相關(guān),一定要精致,讓消費者有驚喜的感覺,只有消費者驚喜了才會有好評,收到貨后及時電話回訪客戶,讓客戶感覺你很專業(yè)和用心,那評分自然低不了,六個拼多多運營步驟讓你的拼多多流量無憂。

    (4)確保店鋪的層級排名不持續(xù)下降

    這個在生意參謀的首頁就可以看到你的店鋪層級排名,第一和第二層屬于底部賣家,占全部賣家數(shù)量的70%,但是只能分走30%左右的流量(主要指自然搜索);

    第三到第五層屬于腰部賣家,占全部賣家數(shù)量的25%,但是能分走其中40%左右的流量;第六和第七層屬于頂層賣家,只占全部賣家數(shù)量的5%,但是可以分走其中的30%的流量。

    所以,店鋪層級越高,在其他條件不變的情況下,理論上來講能夠獲得的自然搜索流量就會越多。尤其是當(dāng)層級發(fā)生變化時,從第二突破到第三層,從第五突破到第六層是最明顯的。

    這就是為什么同樣的商品,有些店鋪容易出單,有些店鋪就是不出單,而越出單多的店鋪就越容易出單,就是因為店鋪層級不同。

    如果店鋪層級連續(xù)下降,我們要及時干預(yù)一下店鋪排名,方法兩種,很簡單:補(bǔ)單、用直通車?yán)?/p>

    但是這里有這樣一個細(xì)節(jié)要注意,當(dāng)你的店鋪排名到達(dá)某個層級的頂端時,就是所在層級的前100名的時候。開始加大直通車投入,以周為單位,每周階梯增加日限額,比如第一周日限額100,第二周做到200,以此類推,根據(jù)你資金的實際狀況。

    這樣一般最多四個周就能突破層級了,你隨時監(jiān)控你的層級排名,當(dāng)突破層級的時候,前三天,進(jìn)一步加大直通車投入,因為層級突破的時候,自然搜索都會有小幅度的下降,必須通過直通車保住這個店鋪層級。

    另外,給你一個小技巧,旺季來臨之前,你以3天為單位,持續(xù)加大直通車的投入(方法和思路跟上面一樣),這樣可以讓你的店鋪層級在旺季到來之前持續(xù)上升,這時候因為整個行業(yè)大盤肯定轉(zhuǎn)化下降,所以直通車適量補(bǔ)單。這樣在旺季到來的時候,你會得到不錯的自然搜索權(quán)重的扶植。

    如何提升拼多多店鋪權(quán)重獲取更多自然拼多多流量?

    (5)當(dāng)出現(xiàn)店鋪違規(guī)和單品違規(guī)時的應(yīng)對措施

    店鋪違規(guī)和單品違規(guī),最大的影響就是影響店鋪的綜合質(zhì)量得分。所以這時候為了盡量的降低違規(guī)的影響,你必須通過其他方面來提升店鋪的綜合質(zhì)量得分,來抵消這種影響。最常用的就是持續(xù)的提高店鋪的DSR評分和提高店鋪層級,方法跟前面一樣,在此我就不再贅述了。

    以上就是幕思城電商網(wǎng)今天分享給大家的拼多多流量提升方法“如何提升拼多多店鋪權(quán)重獲取更多自然拼多多流量?”你都學(xué)會了嗎?還有什么不懂的可以關(guān)注幕思城電商網(wǎng)新聞中心,獲取更多提升淘寶流量及拼多多流量方法!

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