速賣通直通車怎么收費(fèi)?速賣通直通車關(guān)鍵詞出價(jià)技巧-電商速賣通電商直通車電商營(yíng)銷引流

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對(duì)于很多剛?cè)腴T的速賣通賣家來(lái)說(shuō)，大家對(duì)于直通車的認(rèn)識(shí)可能更多的停留在表面，只是知道開(kāi)直通車，可以在短時(shí)間內(nèi)提升曝光度、流量和交易量，但對(duì)它的收費(fèi)方式、關(guān)鍵詞如何出價(jià)等了解得并不是很多?；诖私o大家整理了一些直通車相關(guān)內(nèi)容。

1.速賣通直通車是什么：

直通車是阿里巴巴全球速賣通平臺(tái)會(huì)員通過(guò)自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品信息，通過(guò)大量曝光產(chǎn)品來(lái)吸引潛在買家，并按照點(diǎn)擊付費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式。換句話來(lái)說(shuō)就是把店鋪中的產(chǎn)品用簡(jiǎn)單粗暴的方式展現(xiàn)給買家，每一頁(yè)共有五個(gè)展現(xiàn)窗位，通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)搶占窗位。也就是說(shuō)它的排名是競(jìng)價(jià)排名，同時(shí)點(diǎn)擊也是付費(fèi)的。

2.速賣通直通車的收費(fèi)方式

直通車費(fèi)用分為三部分：開(kāi)戶費(fèi)用、消耗費(fèi)用、續(xù)充費(fèi)用

（1）開(kāi)戶費(fèi)用：

首次開(kāi)戶可根據(jù)實(shí)際情況選擇繳納500元、1000元。開(kāi)戶費(fèi)用直接用于消耗。

（2）消耗費(fèi)用：

按點(diǎn)擊付費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價(jià)、關(guān)鍵詞推廣評(píng)分和排名情況，最高不會(huì)超過(guò)您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。無(wú)點(diǎn)擊不扣費(fèi)，僅海外買家點(diǎn)擊才收費(fèi)，您可以獲得海量的免費(fèi)展示機(jī)會(huì)。

（3）續(xù)充費(fèi)用：

續(xù)充金額可繳納500元、1000元。

速賣通直通車付費(fèi)方式：可以通過(guò)網(wǎng)上支付方式付款，具體操作按照速賣通直通車充值引導(dǎo)。

3.速賣通直通車關(guān)鍵詞出價(jià)技巧

出價(jià)是指您對(duì)關(guān)鍵詞設(shè)置的每點(diǎn)擊最高扣費(fèi)價(jià)格。關(guān)鍵詞的出價(jià)由參與競(jìng)爭(zhēng)的賣家所影響，當(dāng)參與競(jìng)爭(zhēng)的賣家數(shù)量較多時(shí)，您在該關(guān)鍵詞上獲得一次曝光所需要的出價(jià)就會(huì)變高；反之則可以以較低的價(jià)格取得關(guān)鍵詞的曝光出價(jià)。

這個(gè)出價(jià)將直接影響您的關(guān)鍵詞排名，但不一定等同于您的實(shí)際每次點(diǎn)擊花費(fèi)。推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)僅決定排名，而實(shí)際扣費(fèi)金額則與您的推廣評(píng)分、排在您后面一名的賣家出價(jià)及推廣評(píng)分有關(guān)。

具體出價(jià)技巧：

（1）關(guān)注熱門詞和優(yōu)詞，適當(dāng)添加新的詞（搜索詞分析、關(guān)鍵詞分析、關(guān)鍵詞工具）；

（2）前期撒網(wǎng)式海選廣加詞(80%長(zhǎng)尾詞，20%熱門詞)，多加精準(zhǔn)詞，后期觀察流量和轉(zhuǎn)化，適當(dāng)舍取。對(duì)于一些很貴的、高流量的泛詞可以適當(dāng)省去，即使帶來(lái)了流量但沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也是無(wú)益于產(chǎn)品的排名的。再推廣詞無(wú)評(píng)分或者良性的，可針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化，把無(wú)評(píng)分的或者良性的泛詞都可以刪去。

（3）關(guān)注出價(jià)排名，適時(shí)調(diào)價(jià)，晚上出價(jià)高，早上調(diào)低。出價(jià)前對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，看是否對(duì)排名有優(yōu)勢(shì)；根據(jù)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品匹配度，判斷出價(jià)效果。

（4）按關(guān)鍵詞效果出價(jià)：

①有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家們重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現(xiàn)在比較靠后的提高出價(jià)，提升排名爭(zhēng)取更多流量，如果已經(jīng)在首頁(yè)則調(diào)整到首頁(yè)點(diǎn)擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

②高點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是耗費(fèi)資金的，長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化則要?jiǎng)h除，如果是短期內(nèi)無(wú)轉(zhuǎn)化可以先降低出價(jià)，減少花費(fèi)觀察效果。如果后期扔沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但能有收藏，這時(shí)候點(diǎn)擊單價(jià)在能承受的范圍內(nèi)，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉(zhuǎn)化了提高出價(jià)，仍然沒(méi)有轉(zhuǎn)化則降低出價(jià)。

③沒(méi)有點(diǎn)擊的詞：沒(méi)有點(diǎn)擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價(jià)獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點(diǎn)擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒(méi)有點(diǎn)擊，為了避免拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，這類詞做刪除處理。

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