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    淘寶店鋪支付轉(zhuǎn)化率怎么算的

    2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:41

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    淘寶店鋪支付轉(zhuǎn)化率怎么算的

    淘寶店鋪很多時(shí)候不少人下單之后,但是就差最后的臨門一腳,不會(huì)去付款,那么問(wèn)題來(lái)了,我們要如何提高這個(gè)支付的成交率呢?這個(gè)轉(zhuǎn)化率又是如何去計(jì)算呢?估計(jì)很多人不知道,下面請(qǐng)看下面的內(nèi)容!

    淘寶店鋪支付轉(zhuǎn)化率怎么算的

    全店的銷售額=成交人數(shù)×客單價(jià)

    成交人數(shù)=訪客數(shù)×全店的成交轉(zhuǎn)化率

    如何提高店鋪的訪客數(shù),很重要的一點(diǎn)就是吸引更多的新用戶,不管是投放直通車廣告,還是做鉆石展位推廣,目的都是為了吸引更多的新客戶及吸引回頭客,提高回頭客再次購(gòu)買率。

    成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型:

    第一層是有效入店率,

    第二層是旺旺咨詢率,

    第三層是旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率和靜默轉(zhuǎn)化率,

    第四層是訂單支付率,

    第五層是成交轉(zhuǎn)化率。

    1、有效入店率衡量訪客是否流失的一個(gè)很重要的指標(biāo)就是訪客跳失人數(shù),跳失人數(shù)指訪問(wèn)店鋪一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪客數(shù)。與跳失人數(shù)相反的是有效入店人數(shù),有效入店人數(shù)指訪問(wèn)店鋪至少兩個(gè)頁(yè)面才離開(kāi)的訪客數(shù),即:訪客數(shù)=有效入店人數(shù)+跳失人數(shù)。

    所以成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第一層就是有效入店率,有效入店率=有效入店人數(shù)/訪客數(shù),而跳失率=跳失人數(shù)/訪客數(shù)對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō),要盡可能地降低全店的跳失率,增加全店的有效入店人數(shù)。小貼士:有效入店人數(shù)指標(biāo)就目前來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的概念,當(dāng)訪客到達(dá)店鋪,直接點(diǎn)擊收藏、旺旺咨詢、購(gòu)物車、立即訂購(gòu)后離開(kāi)店鋪都應(yīng)該算有效入店。

    2、旺旺咨詢率旺旺咨詢率=旺旺咨詢?nèi)藬?shù)/訪客數(shù)。

    3、旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率和靜默轉(zhuǎn)化率旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率=旺旺咨詢成交用人數(shù)/旺旺咨詢用戶數(shù)。但店鋪里還會(huì)存在部分用戶(特別是老客戶),因?yàn)樗麄儗?duì)店鋪非常認(rèn)可了,在購(gòu)買的時(shí)候不咨詢客服就直接下單了,所以在成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第三層中是“靜默轉(zhuǎn)化率”這個(gè)指標(biāo)。靜默轉(zhuǎn)化率=靜默成交人數(shù)/靜默訪客數(shù)靜默成交用戶指未咨詢客服就下單購(gòu)買的用戶。

    4、訂單支付率訂單支付率=成交人數(shù)/訂單人數(shù)。

    5、成交轉(zhuǎn)化率成交轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/訪客數(shù)。

    6、以上就是一個(gè)店鋪的成交轉(zhuǎn)化率的漏斗模型分析。

    如果你也苦惱自己的店鋪轉(zhuǎn)化率很低,那么就按照這個(gè)步驟去做,基本上就能把這個(gè)支付的成交量提高,還是有很好的技術(shù)需要大家去學(xué)習(xí),才可以把自己的成交量一步步做起來(lái),大家記得收藏啊!

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