淘寶主圖設(shè)計(jì)與點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)提升

本文主題淘寶主圖,淘寶構(gòu)圖,淘寶問(wèn)答。

這時(shí)候消費(fèi)者就會(huì)具象化購(gòu)物的想法，想象出可以搜索出的關(guān)鍵詞，這時(shí)候的消費(fèi)者更多的是用口語(yǔ)化的語(yǔ)言進(jìn)行搜索，也是在這個(gè)時(shí)候會(huì)在消費(fèi)者中產(chǎn)生各種各樣的神詞。在進(jìn)行搜索時(shí)，有的消費(fèi)者知道自己想要什么，就會(huì)直接搜索他們想要的商品，因?yàn)檫@樣的人群是有精準(zhǔn)需求的。但是大部分的消費(fèi)者是不清楚他所需要的東西，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者才知道，原來(lái)這個(gè)是我想要的。

出來(lái)產(chǎn)品后，消費(fèi)者會(huì)對(duì)圖片進(jìn)行高對(duì)比。因?yàn)閯偹阉鞒鰜?lái)的產(chǎn)品消費(fèi)者是有新鮮感的，這時(shí)候感性化思維強(qiáng)，更容易長(zhǎng)生點(diǎn)擊，也更容易產(chǎn)生跳轉(zhuǎn)，人都是會(huì)貨幣三家的。結(jié)果看的越多，消費(fèi)者越容易疲憊，產(chǎn)生的點(diǎn)擊概率會(huì)降低，最終會(huì)更加理性的對(duì)比主圖。剛搜索出來(lái)的產(chǎn)品都是性價(jià)比高的產(chǎn)品，越到后面消費(fèi)者的耐心就會(huì)越差。導(dǎo)致消費(fèi)者會(huì)回到首頁(yè)的產(chǎn)品上進(jìn)行購(gòu)買。

這個(gè)就是從一個(gè)模糊概念到想法具象化到詞匯，再由詞匯轉(zhuǎn)移到主圖，從主圖上產(chǎn)生點(diǎn)擊率的一個(gè)心理歷程。

二.關(guān)于點(diǎn)擊率

正常消費(fèi)者滑動(dòng)手機(jī)屏屏幕的瀏覽速度是很快的，那么在這個(gè)過(guò)程中消費(fèi)者正真能看清的有幾張圖呢?正常都不會(huì)超過(guò)5張，所以我們產(chǎn)品得到的展現(xiàn)量也是并不真是的。商家以為獲得了1000的展示量，實(shí)際上獲得的展示量只有30%--50%。消費(fèi)者總是用碎片化的時(shí)間去瀏覽手機(jī)，然而這些碎片化的時(shí)候?qū)τ谙M(fèi)者來(lái)說(shuō)往往很難集中注意力的去觀察。

所以想要吸引消費(fèi)者的眼球，從生理學(xué)的角度上看，與周圍有反差的信息，與我們息息相關(guān)的信息。比如哪里出現(xiàn)了什么搞笑的事情，我們肯定會(huì)去關(guān)注，那最近加薪了，加了多少，我們也會(huì)去關(guān)注。因此我們產(chǎn)品的照片極好的展示了我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，在通過(guò)文案切中消費(fèi)者的需求點(diǎn)，一些直接需求跟間接需求，同事我們的主圖可以更好的把我們關(guān)鍵詞內(nèi)容具象化。

說(shuō)到直接需求跟間接需求這一塊有很多同學(xué)可能不太理解，沒(méi)關(guān)系我們舉個(gè)例子。比如說(shuō)哺乳文胸，哺乳文胸最基本的是要做到可以給孩子哺乳，人都是天性愛(ài)美，在這邊要是這個(gè)哺乳文胸防下垂呢?是不是又切中了消費(fèi)者的潛在的深度需求了?對(duì)于這個(gè)潛在的需求，消費(fèi)者明知道不太可能有用，但是消費(fèi)者通過(guò)心理作用不由自主的就會(huì)去產(chǎn)生需求，就會(huì)去消費(fèi)。

三.關(guān)于構(gòu)圖

出眾構(gòu)圖的方法和構(gòu)圖元素

構(gòu)圖的方法有很多種，中心構(gòu)圖法，黃金比例分割法，拼接構(gòu)圖法，錯(cuò)落構(gòu)圖法，對(duì)角構(gòu)圖法。這些不同的構(gòu)圖方法適用于不同的類目，讓每個(gè)類目用上最合適的構(gòu)圖方法，才能更好的點(diǎn)擊。

中心構(gòu)圖法：適合一些有檔次的產(chǎn)品，以及數(shù)量展示比較多的產(chǎn)品。

黃金比例分隔法：以主圖800*800為例，0.618為理，產(chǎn)品居中，建立一根在495的參考線，然后將產(chǎn)品居中，是看起來(lái)最和諧的，最符合人類審美的構(gòu)圖方法。在淘寶種適合一些中小體積的標(biāo)品或者一些掛件，擺飾之類的類目，另外一邊還能工整的寫文案。

拼接構(gòu)圖法：適用于一些sku很多的類目，如女裝對(duì)半分，帽子四格，九宮格，這類體積比較小的類目。(如果做寫客單價(jià)和高檔次的類目，不建議這么去做，這個(gè)構(gòu)圖方法會(huì)降低產(chǎn)品的檔次，這樣的構(gòu)圖法適用于平價(jià)商品)

錯(cuò)落構(gòu)圖法：空間感比較強(qiáng)，很容易抓取消費(fèi)者眼球，鞋子類目里塑造是比較多的，立體產(chǎn)品，適用于一些成雙成對(duì)的產(chǎn)品，或者小體積易擺放的產(chǎn)品!通過(guò)聚焦效果營(yíng)造空間空間感。

對(duì)角構(gòu)圖法：并不是一個(gè)特點(diǎn)特別明顯的構(gòu)圖方式，它適用于造型修長(zhǎng)的產(chǎn)品，通過(guò)把空間鋪滿來(lái)營(yíng)造一種張力，在手表運(yùn)用非常廣泛。對(duì)角并非一定要45°傾斜。并不需要整齊的拍照，還是要扭轉(zhuǎn)一定的角度來(lái)影響消費(fèi)者的感觀。針對(duì)自己的產(chǎn)品造型特點(diǎn)，自己去嘗試，然后再去測(cè)試。

對(duì)于構(gòu)圖元素，可以分為兩種。第一種，整體背景，拍照去選擇的背景。另外一種就是產(chǎn)品襯托，托盤之類的。這些跟美工技巧沒(méi)有任何關(guān)系，這些都是在拍照中可以選擇的。

再者就是要選擇使用和諧的色彩，使用的顏色不要超過(guò)三種(黑白不算)，過(guò)多的色彩會(huì)讓你的產(chǎn)品看起來(lái)很low。

字體方面千萬(wàn)不要使用方正字體，因?yàn)檫@個(gè)字體是要收取專利費(fèi)的，每個(gè)前綴是方正的字體都不要使用，建議可以使用微軟雅黑，而且千圖網(wǎng)有很多免費(fèi)的文字。文案字體盡量不要使用藝術(shù)字，不然不利于消費(fèi)者識(shí)別。

通過(guò)良好的拍照，合理的構(gòu)圖，以及色彩文案的規(guī)范來(lái)符合消費(fèi)者的正常審美，最終達(dá)到一個(gè)搶占眼球的效果。

主圖文案的選擇

圖片決定了我們是否能夠極好的吸引消費(fèi)者眼光，而消費(fèi)者一旦進(jìn)入理智購(gòu)物模式，文案將會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生極大影響!主圖展示的內(nèi)容要和我們自然搜索的標(biāo)題相匹配，如果不相匹配，會(huì)影響消費(fèi)者的點(diǎn)擊率!

對(duì)于文案的選擇，要詞圖結(jié)合，從關(guān)鍵詞延伸出去找到賣點(diǎn)!對(duì)于賣點(diǎn)的描述可以把產(chǎn)品解構(gòu)，了解整個(gè)產(chǎn)品，再突出產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)去闡述，再延伸到消費(fèi)者隱藏起來(lái)的需求去吸引消費(fèi)者。選擇最重要的3-4個(gè)賣點(diǎn)，分清主次，然后將以上的信息排序。最后加上促銷信息，比如說(shuō)降價(jià)信息，贈(zèng)品信息。對(duì)于這個(gè)就需要對(duì)價(jià)值有一個(gè)比較明確的展現(xiàn)，還要做到對(duì)優(yōu)惠有門檻和條件，間接的刺激消費(fèi)者的感官，這樣才能更好的吸引消費(fèi)者。

所有的產(chǎn)品主圖，盡量帶一條賣點(diǎn)(除了服裝類目)，如果不帶賣點(diǎn)，對(duì)于消費(fèi)者的引導(dǎo)會(huì)比較弱，消費(fèi)者只憑感官是很難下決定的。

設(shè)計(jì)流程

1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，解構(gòu)我們的產(chǎn)品特征。

2、分析消費(fèi)者藏起來(lái)的需求。

3、返回到我們的關(guān)鍵詞中，看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。如果有數(shù)據(jù)，查看目前引流比較多的關(guān)鍵詞，如果說(shuō)沒(méi)有數(shù)據(jù)，就查看關(guān)鍵詞中出現(xiàn)的屬性詞。直通車開的哪些關(guān)鍵詞，就用屬性想對(duì)應(yīng)的詞做到主圖中。

4、確定拍照的場(chǎng)景和構(gòu)圖方式!(在哪里拍，怎么拍，拍的效果要體現(xiàn)產(chǎn)品的什么特點(diǎn)!)

5、寫文案，給賣點(diǎn)文案安排等級(jí)，最重要的文案，用打字，次要的文案用小字。

6、淘寶的主圖，設(shè)計(jì)的好看不是最重要的，因?yàn)樗罱K的效果是要符合消費(fèi)者的需求!

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