匯通達(dá)打響農(nóng)村電商上市第一槍
2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:34
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本文主題農(nóng)村電商,淘寶匯通,淘寶問答。
近年來電商的野蠻擴(kuò)張,讓其在一二線市場的增長已經(jīng)日漸逼近天花板,即便是在“618”“雙11”等網(wǎng)購大促的加持下,各大電商平臺的增長依舊十分緩慢。因此當(dāng)阿里、京東、蘇寧等電商巨頭,看到拼多多在下沉市場順利掘到第一桶金之后,便紛紛將矛頭指向了下沉市場。
隨著巨頭們爭相在下沉市場布局,下沉市場開始成為電商們爭斗的新戰(zhàn)場。而隨著下沉市場的熱度逐漸攀升,較早發(fā)力下沉市場的農(nóng)村電商平臺,如匯通達(dá)便開始受到了外界的關(guān)注。
上市適逢其時(shí)
近日,農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“匯通達(dá)”在港交所遞交了招股書。匯通達(dá)赴港IPO的消息一經(jīng)傳出,頓時(shí)成為了人們熱議的話題。而從當(dāng)下來看,匯通達(dá)的上市也算是正當(dāng)其時(shí)。
一方面,國內(nèi)農(nóng)村電商日漸火爆,匯通達(dá)選在此時(shí)上市有利于資本市場給出更高的估值。據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,我國農(nóng)村電商交易規(guī)模在2023年已達(dá)2.28萬億元,預(yù)計(jì)2023年將突破3萬億元,且增速一直保持在30%以上。
另一方面,農(nóng)村電商這一賽道的競爭日益激烈,匯通達(dá)選擇此時(shí)上市融資有助于增加競爭的籌碼。根據(jù)國家相關(guān)部門發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2023年一季度,全國電子商務(wù)發(fā)展勢頭迅猛,農(nóng)村電商突破了1300萬家。匯通達(dá)只有通過上市獲得更多融資,才能在新老玩家大舉入局的情況下,有效提高自身的市場競爭力。
此外,為完善自身業(yè)務(wù),匯通達(dá)也需要上市融資“輸血”。無論是進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群、優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),還是尋求戰(zhàn)略合作、實(shí)現(xiàn)投資收購等要求的考慮,上市都是目前匯通達(dá)獲取資金最有效的方式之一。不過,匯通達(dá)能從眾多農(nóng)村電商中脫穎而出,自然也有與眾不同之處。
差異化成IPO最大倚仗
與將焦點(diǎn)放在一二線發(fā)達(dá)城市的其他電商巨頭不同,匯通達(dá)的業(yè)務(wù)主要以服務(wù)整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點(diǎn)為主。而正是由于匯通達(dá)選擇了深耕下沉市場這條“差異化”的路徑,其營收和利潤才迎來了持續(xù)穩(wěn)定的增長。
招股書顯示,2023年至2023年,匯通達(dá)的營業(yè)收入分別為298.02億元、436.33億元、496.29億元,分別同比增長46.4%和13.7%;匯通達(dá)經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為1.24億元、2.50億元、3.22億元,分別同比增長100.7%和29.1%。
另外,匯通達(dá)還打造了一套針對下沉市場的“零售生態(tài)系統(tǒng)”,借以推動整個(gè)下沉市場產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化進(jìn)程。一直以來,匯通達(dá)都致力于以創(chuàng)新模式和數(shù)字化能力,通過會員制的形式,將產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)端整合到零售端,為產(chǎn)業(yè)鏈中相關(guān)企業(yè)客戶提供一站式服務(wù)解決方案,以便更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)升級以及降本增效。
正是由于匯通達(dá)加速推動數(shù)字化運(yùn)營,其經(jīng)營版塊才得以大幅擴(kuò)張。匯通達(dá)的數(shù)字化運(yùn)營不僅使其服務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,還使其服務(wù)對象更為多元化。據(jù)悉截至2023年12月31日,匯通達(dá)的零售生態(tài)系統(tǒng),已經(jīng)覆蓋了全國21個(gè)省及直轄市、逾1.9萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),并連接了超過14萬家會員零售門店、1萬家供貨商及1.8萬家渠道合作客戶,惠及超過3億農(nóng)民消費(fèi)者。
匯通達(dá)能取得如此成績,很大程度上得益于匯通達(dá)同時(shí)在下沉市場和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的布局。而這一“差異化”的打法也使其獲得了包括諸如阿里巴巴、國投創(chuàng)益等明星資本的青睞。不過,匯通達(dá)雖然得到了資本市場的普遍認(rèn)可,但在農(nóng)村電商領(lǐng)域,匯通達(dá)需要面臨的挑戰(zhàn)仍有很多。
周遭勁敵環(huán)伺
如今的下沉市場儼然成了各互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭相占領(lǐng)的新高地。放眼整個(gè)電商市場,除了淘寶、京東、蘇寧易購等諸多電商巨頭之間在激烈比拼之外,也不乏抖音、快手等一眾短視頻巨頭參與其中。
其一,電商巨頭加速轉(zhuǎn)戰(zhàn)下沉市場,導(dǎo)致匯通達(dá)的生存空間被不斷擠壓。比如,阿里巴巴早前啟動“千縣萬村”計(jì)劃,后又上線聚劃算等業(yè)務(wù)探索農(nóng)村零售;京東也推出了“京東家電專賣店”,聯(lián)合五星電器、國美等推動家電下沉;就連蘇寧也上線“零售云”幫助多個(gè)品牌商實(shí)現(xiàn)下沉。
其二,短視頻巨頭也在持續(xù)向下沉市場滲透,不斷蠶食著匯通達(dá)的市場份額。比如抖音推出“好物節(jié)”“富域計(jì)劃”等活動,與多地政府合作,為本土優(yōu)質(zhì)好物助力;而初入電商領(lǐng)域的快手,也最先瞄準(zhǔn)了下沉市場,主打農(nóng)產(chǎn)品和源頭工廠商品的銷售。
此外,其他農(nóng)村電商的崛起也給匯通達(dá)帶來了不小的挑戰(zhàn)。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示,2023年1月至2023年6月,國內(nèi)農(nóng)村電商領(lǐng)域共發(fā)生了14起融資事件,融資總額超7.4億元,涉及平臺包括匯通達(dá)、樂禾食品、小鹿科技等十余家。
“農(nóng)村版淘寶”路難走
隨著越來越多的電商進(jìn)入農(nóng)村電商這一賽道,匯通達(dá)的競爭壓力也越來越大。不過相較于其他農(nóng)村電商,有阿里在資金、供應(yīng)鏈、渠道、倉儲、物流、技術(shù)等方面的賦能支持,匯通達(dá)的電商之路確實(shí)暢通了不少。但想要真正做到一枝獨(dú)秀,匯通達(dá)仍有不少問題需要解決。
首先,“最后一公里”仍然是制約農(nóng)村電商發(fā)展的重要短板。由于農(nóng)村的交通網(wǎng)絡(luò)還不夠發(fā)達(dá),大多數(shù)村莊仍然沒有農(nóng)村電商配送點(diǎn),這就導(dǎo)致農(nóng)民收發(fā)貨十分不便。另外,農(nóng)村電商的物流缺少統(tǒng)一規(guī)劃,這就使農(nóng)產(chǎn)品的儲存和運(yùn)輸存在一定難度,而配送路徑不暢也就導(dǎo)致成本居高不下。所以在各方面因素的限制下,農(nóng)產(chǎn)品物流就很難做到物暢其流。
其次,對農(nóng)村電商而言,農(nóng)產(chǎn)品上行仍有一定難度。由于農(nóng)村信息化技術(shù)相對薄弱,農(nóng)產(chǎn)品供求信息不對稱的情況便會時(shí)常發(fā)生,這就使得農(nóng)產(chǎn)品滯銷成了最常見的問題。加之農(nóng)村高素質(zhì)的電商人才比較匱乏,所以農(nóng)村電商平臺在互聯(lián)網(wǎng)上信息的獲取上就稍顯不足,對于有效信息的辨別能力相對較弱,想要農(nóng)產(chǎn)品上行就比較困難。
另外,下沉市場的生意可不僅僅只有農(nóng)產(chǎn)品,眾多細(xì)分市場所蘊(yùn)含的體量無法想象,因此農(nóng)村電商的發(fā)展前景值得期待。不過在眾多強(qiáng)勁對手的搶食下,即便是背靠阿里,有國家隊(duì)賦能的匯通達(dá),要想成為“農(nóng)村版淘寶”仍有很長的路要走。
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