拼多多開(kāi)店持續(xù)低價(jià)引流可行嗎?拼多多商品定價(jià)的四個(gè)模板-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多運(yùn)營(yíng)拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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開(kāi)店必須要低價(jià)才行嗎？不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，如果一直低價(jià)的話，店鋪商品就會(huì)非常依賴(lài)活動(dòng)流量，導(dǎo)致商品的其他流量渠道沒(méi)有流量。這樣的情況要怎么解決呢？來(lái)和幕思城看看拼多多商品定價(jià)的四個(gè)模板吧~

一、拼多多定價(jià)

很多商家朋友認(rèn)為，在平臺(tái)開(kāi)店價(jià)格低，消費(fèi)者才喜歡，銷(xiāo)量才會(huì)高。銷(xiāo)售價(jià)格低的基礎(chǔ)上，成本低了，利潤(rùn)才會(huì)高，這就導(dǎo)致部分商家越來(lái)越不重視產(chǎn)品品質(zhì)，一直壓縮各方面成本，最終產(chǎn)品品質(zhì)變差、快遞破損率提高。

這樣就導(dǎo)致DSR、領(lǐng)航員等數(shù)據(jù)差了，活動(dòng)資源位被下，價(jià)格再低沒(méi)有活動(dòng)資源位免費(fèi)流量扶持，純靠付費(fèi)推廣遲遲不能擴(kuò)展商品銷(xiāo)量。如果DSR、領(lǐng)航員數(shù)據(jù)進(jìn)一步下降，產(chǎn)品鏈接甚至整個(gè)店鋪會(huì)先后被限制推廣、屏蔽，所以持續(xù)低價(jià)并不是明智之選，下面我來(lái)分享一下我的定價(jià)策略。

一般我們常用的價(jià)格有：拼單價(jià)、活動(dòng)銷(xiāo)售價(jià)格、其他銷(xiāo)售價(jià)格（多多進(jìn)寶、批發(fā)供貨價(jià)格）。這么多的價(jià)格記起來(lái)肯定是很難記的，所以我們要用表格來(lái)記錄價(jià)格，并且表格里面有很多的工具可以供我們使用，方便、快捷、簡(jiǎn)潔、清晰……所以記錄價(jià)格一定要用表格形式。

二、定價(jià)模板

1、競(jìng)爭(zhēng)較小產(chǎn)品，利用限量折扣工具自由更改銷(xiāo)售價(jià)格：

在流量相同的情況下，計(jì)算價(jià)格對(duì)銷(xiāo)量與利潤(rùn)的影響，

總利潤(rùn)=銷(xiāo)量*利潤(rùn)，測(cè)試不同的價(jià)格，取總利潤(rùn)最大的價(jià)格為最終售賣(mài)價(jià)

，然后擴(kuò)展流量。

2、競(jìng)爭(zhēng)大的標(biāo)品，反推商品市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。

同行價(jià)格+自己想要的預(yù)期券額/0.8。

0.8這個(gè)系數(shù)非固定，產(chǎn)品成本波動(dòng)小一般0.8就可以，產(chǎn)品成本波動(dòng)大可以將數(shù)值調(diào)小一點(diǎn)，0.7、0.6等，不同成本波動(dòng)填寫(xiě)不同數(shù)值，這樣做的目的是防止因?yàn)槌杀静▌?dòng)直接修改拼單價(jià)；同行價(jià)格+自己想要的預(yù)期券額/0.8，這樣做的好處是，同行的營(yíng)銷(xiāo)方式并不一定是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式，我們完全可以在保護(hù)最低價(jià)的前提下按照以下三個(gè)步驟去試不同的營(yíng)銷(xiāo)方式：

①拼單價(jià)-高額券

②降價(jià)（通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、限時(shí)限量工具等）-低額券

③降價(jià)（通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、限時(shí)限量工具等）到最終售賣(mài)價(jià)比同行略低，最終售賣(mài)價(jià)不要比同行低太多以避免打價(jià)格戰(zhàn)。

3、SKU合理布局：

①外漏價(jià)格中引流SKU，

藏在所有SKU不容易發(fā)現(xiàn)的地方，增加顧客停留時(shí)長(zhǎng)，但是引流SKU一定要與自己商品相符合，防止后面出現(xiàn)低價(jià)引流而限制流量；注意類(lèi)目的拼單價(jià)的價(jià)格區(qū)間，即最低價(jià)SKU與最高價(jià)SKU是有倍數(shù)限制的，不同類(lèi)目限制倍數(shù)不同。

②售賣(mài)最多的爆款SKU放在前面顯眼的位置

。

③高利潤(rùn)SKU、推薦SKU，SKU標(biāo)題打上

營(yíng)銷(xiāo)詞語(yǔ)并用【】、（）等突出展示

，如【超值特惠】、【購(gòu)買(mǎi)最多】。

④活動(dòng)SKU，性價(jià)比超高，庫(kù)存數(shù)量少一點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)用于做活動(dòng)促銷(xiāo)，

例如可以設(shè)置兩個(gè)同款產(chǎn)品的同款SKU，其中一個(gè)SKU比另一SKU價(jià)格低并且上面寫(xiě)“特價(jià)限量50件”；小干貨，利用“漏洞營(yíng)銷(xiāo)”?！奥┒礌I(yíng)銷(xiāo)”我就不做太多解釋了哈~~，可以多看些營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍。

4、產(chǎn)品差異化：

不斷更新優(yōu)化產(chǎn)品，突出賣(mài)點(diǎn)，防止比價(jià)并提升利潤(rùn)

。比如我之前有做家紡類(lèi)目蓋布產(chǎn)品，產(chǎn)品因工藝原因無(wú)法保證所有尺寸的蓋布四周都有花邊，所以同行干脆就拋棄了售賣(mài)有花邊SKU的想法，而我反其道行之，挑售賣(mài)最好尺寸，單獨(dú)定制四周帶有花邊的產(chǎn)品，并且在SKU標(biāo)題上著重突出，并且定價(jià)比無(wú)花邊同尺寸產(chǎn)品高出40%，其實(shí)成本只高出10%，然而帶有花邊的SKU售賣(mài)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同尺寸無(wú)花邊SKU。

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