新消費(fèi)時(shí)代下-品牌如何借力視頻號(hào)破圈?-電商微信視頻號(hào)電商品牌營(yíng)銷電商視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)電商友望數(shù)據(jù)電商日常運(yùn)營(yíng)

相對(duì)于成熟的抖快來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是紅海。頭部賬號(hào)格局已定，要想在其中再脫穎而出難上加難。而視頻號(hào)作為一個(gè)新興的平臺(tái)，一切都還剛開始，頭部賬號(hào)格局未定，一起皆有可能。

視頻號(hào)又有別于抖快，它有自己獨(dú)特的地方，而又背靠微信這個(gè)龐大的流量，在存量時(shí)代，獲客成本高居不下，無(wú)疑成為了大家獲取流量的新洼地。

2品牌立體化展示拉近與用戶的距離

在新消費(fèi)時(shí)代下，品牌可以突破各個(gè)圈層的限制，通過(guò)技術(shù)與玩法的革新，帶給用戶更多新的體驗(yàn)。

視頻號(hào)與微信眾多場(chǎng)景都已打通，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，可以結(jié)合不同場(chǎng)景，給用戶呈現(xiàn)不同的品牌內(nèi)容。視頻號(hào)的內(nèi)容呈現(xiàn)視覺化的品牌宣發(fā)內(nèi)容，視頻號(hào)直播輔助視頻號(hào)內(nèi)容更直觀地展示產(chǎn)品，公眾號(hào)可對(duì)品牌產(chǎn)品加以深度說(shuō)明，小程序/小商店提供產(chǎn)品購(gòu)買渠道，企業(yè)微信提供更多產(chǎn)品服務(wù)……

而視頻號(hào)又是基于社交推薦之下，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容通過(guò)社交分發(fā)，帶給用戶的信任度與好高度都會(huì)提高，更能拉近品牌與用戶之間的距離。

以小米品牌為例，它是比較早就入駐視頻號(hào)的品牌，此前很多新品手機(jī)發(fā)布會(huì)都通過(guò)視頻號(hào)直播來(lái)。就在這幾天，其創(chuàng)始人雷軍的視頻號(hào)，進(jìn)行了“小米折疊屏手機(jī)7天超耐久折疊挑戰(zhàn)”。

這種直播過(guò)程雖然可能有點(diǎn)無(wú)聊，但形式卻很新穎，不少人帶著獵奇的心理去看，也不失為一種樂趣。目前該場(chǎng)直播觀看人數(shù)已有160萬(wàn)+，打賞熱度超60萬(wàn)。

而在雷軍的視頻內(nèi)容中，以創(chuàng)始人的身份給大家進(jìn)行產(chǎn)品的展示與說(shuō)明，給人感覺更為親切，不再是冷冰冰的展示，品牌的形象更豐富，更有溫度。

視頻號(hào)與微信各個(gè)場(chǎng)景的打通，在內(nèi)容分發(fā)方面有著天然的優(yōu)勢(shì)，能夠借助視頻號(hào)，讓品牌內(nèi)容得到更大程度的曝光。

對(duì)于企業(yè)品牌或者內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，各個(gè)平臺(tái)都已成熟，創(chuàng)作或進(jìn)入一個(gè)疲軟期。而視頻號(hào)的出現(xiàn)，又燃起了星星之火，這一記雞血也或許會(huì)帶來(lái)不同的反響。

也許現(xiàn)在公域流量還未打開，但在私域流量下的信任度與忠誠(chéng)度會(huì)更高，而再將這部分通過(guò)公域進(jìn)來(lái)的用戶，導(dǎo)入私域，使之成為可重復(fù)利用、隨時(shí)觸達(dá)、可控的流量，對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化與成交也會(huì)更高。

矩陣打法在公眾號(hào)時(shí)期就已被驗(yàn)證是可行的，在視頻號(hào)上同樣也可以。

張小龍說(shuō)視頻號(hào)將是每個(gè)機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)，通過(guò)矩陣賬號(hào)，打造差異化、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，能夠更全面地展示這個(gè)“官網(wǎng)”。

以美妝品牌“完美日記”為例，在友望數(shù)據(jù)【視頻號(hào)搜索】中輸入“完美日記”，并勾選“有同名公眾號(hào)”，我們發(fā)現(xiàn)除了“PERFECTDIARY完美日記”以外，還有“完子之家”、“完美日記寵粉聯(lián)盟”等品牌賬號(hào)。

△“完美日記”相關(guān)品牌賬號(hào)截圖來(lái)自：友望數(shù)據(jù)-視頻號(hào)搜索

“完子之家”根據(jù)賬號(hào)簡(jiǎn)介可知，這是個(gè)針對(duì)會(huì)員，提供更多服務(wù)的賬號(hào)。通過(guò)賬號(hào)詳情的【直播記錄】我們進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，她們會(huì)通過(guò)視頻號(hào)直播，利用低價(jià)福利的標(biāo)題與封面來(lái)吸引用戶觀看，通過(guò)這種定期的直播，不斷加強(qiáng)與用戶之家的粘性。

△“完子之家”直播記錄截圖來(lái)自：友望數(shù)據(jù)-賬號(hào)詳情-直播記錄

“完美日記寵粉聯(lián)盟”顧名思義，給用戶提供更多福利。我們通過(guò)其【擴(kuò)展鏈接分析】發(fā)現(xiàn)，她們會(huì)通過(guò)抽獎(jiǎng)送新品、投票有獎(jiǎng)等方式來(lái)吸引用戶互動(dòng)，以此留住更多用戶。

△“完美日記寵粉聯(lián)盟”擴(kuò)展鏈接內(nèi)容截圖來(lái)自：友望數(shù)據(jù)-賬號(hào)詳情-擴(kuò)展鏈接分析

通過(guò)視頻內(nèi)容展示，再通過(guò)底部的公眾號(hào)掛鏈，對(duì)產(chǎn)品、或者活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明，能夠?qū)ζ放频恼故靖尤妗＜由瞎娞?hào)與視頻號(hào)簡(jiǎn)介的相互關(guān)聯(lián)，這一“官網(wǎng)”會(huì)越織越大、越來(lái)越完善。

2公域流量+私域流量

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，已是存量的博弈，通過(guò)存量來(lái)帶動(dòng)增量。微信有12億的日活，如何盤活這巨大的流量，如何利用這流量，也成為了大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

視頻號(hào)的出現(xiàn)，是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

私域流量早已不是新詞，但正因?yàn)橐曨l號(hào)的出現(xiàn)，它得到了空前的重視。無(wú)論是品牌還是個(gè)人，都會(huì)將視頻號(hào)上的用戶引導(dǎo)到自己的私域去。

在近期更新的企業(yè)微信版本中，與視頻號(hào)進(jìn)一步打通，可以收發(fā)視頻號(hào)內(nèi)容，這也是對(duì)品牌構(gòu)建私域流量的支持。

對(duì)于企業(yè)微信來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)可以獲取有效的、精準(zhǔn)用戶的方式。通過(guò)視頻號(hào)，從微信這個(gè)巨大的流量中過(guò)濾篩選出優(yōu)質(zhì)流量；通過(guò)企業(yè)微信進(jìn)一步鏈接，高效傳遞，企業(yè)品牌與用戶之間的關(guān)系會(huì)更加緊密，為日后的品牌營(yíng)銷奠定良好的用戶基礎(chǔ)。

今年是私域爆發(fā)的一年，李佳琦這個(gè)大魔王，通過(guò)公眾號(hào)、企業(yè)微信建立的社群已有5800多個(gè)了。按照每個(gè)群200人來(lái)算，出去20個(gè)左右工作人員，私域流量已超百萬(wàn)。（檸檬精出沒…）

在疫情沖擊之下，不少品牌轉(zhuǎn)向線上，在直播電商中開始自建團(tuán)隊(duì)直播，尤其是美妝和服飾等行業(yè)，品牌自播已是常態(tài)。

我們?cè)谟淹麛?shù)據(jù)【視頻號(hào)搜索】時(shí)尚行業(yè)下，勾選【展示品牌號(hào)】，從“已開直播”賬號(hào)中發(fā)現(xiàn)，不少服飾品牌開始了視頻號(hào)直播帶貨。

△品牌直播記錄截圖來(lái)自：友望數(shù)據(jù)-賬號(hào)詳情-直播記錄

從VEROMODA賬號(hào)簡(jiǎn)介和【直播記錄】中我們發(fā)現(xiàn)該品牌在視頻號(hào)已形成常態(tài)化直播，而“熱風(fēng)”則在本月開始入駐視頻號(hào)直播。

對(duì)于品牌而言，可以發(fā)揮產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，自播更能加強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任，且沒有高額坑位費(fèi)和傭金提成，可以用更低的價(jià)格吸引用戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。就服裝行業(yè)而言“線上消費(fèi)+線下門店取貨”的形式，也能更好地打開線下門店?duì)I銷新局面。

在新消費(fèi)時(shí)代下，無(wú)論是商家還是品牌方，搭建自主運(yùn)營(yíng)的直播操盤團(tuán)隊(duì)已成熱門。

近年來(lái)，“內(nèi)容+社交+電商”已是大勢(shì)所趨?；谝曨l號(hào)龐大的流量基礎(chǔ)、強(qiáng)大的商業(yè)閉環(huán)，未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多的品牌把視頻號(hào)作為重要的品宣和銷售陣地，加速進(jìn)場(chǎng)布局。

而品牌作為商業(yè)化進(jìn)程中的重要角色，將對(duì)視頻號(hào)的商業(yè)生態(tài)產(chǎn)生重要影響。從視頻號(hào)與公眾號(hào)打通、企業(yè)微信支持收發(fā)視頻號(hào)內(nèi)容等更新迭代的功能來(lái)看，微信官方也在想方設(shè)法不斷通過(guò)視頻號(hào)為企業(yè)品牌賦能。