[拔草]比[種草]更賺錢?-公眾號精選行業(yè)資訊

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“護膚圣品，親測有效，趕緊買買買?！?/em>

“一生必吃一次的網(wǎng)紅小吃，一生必XX的網(wǎng)紅XX……”

“逗趣玩物，讓你一周心情美美噠?！?/em>

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相信大部分人或多或少都曾看到過類似的“種草”文案，有的消費者甚至深陷“種草”套路中無法自拔，奔著網(wǎng)紅、KOL的推薦頻繁剁手、大買特買。然而，最終他們卻發(fā)現(xiàn)，不少“種草”的商品或者景區(qū)、酒店并非如網(wǎng)紅、KOL描述的那么美好。

正因為“種草”行為背后常常伴隨虛假誘導(dǎo)，部分消費者開始反感“種草”一詞。網(wǎng)絡(luò)上甚至出現(xiàn)了“拔草”一說，旨在通過自己的消費經(jīng)驗勸說其它用戶理性消費，逃離“種草”的魔咒。

這原本是一件好事，但是誰能想到“拔草”也漸漸變成了一門生意？誰又能想到在大量“拔草”一族聚集的社區(qū)里，會有眾多打著“拔草”名義混跡其中的博主/商家施展著套路和手段？

“拔草”博主，都在“拔”什么？

過去，“種草”是一眾小紅書、抖音、微博KOL們的財富密碼。九張精修后的全身穿搭、高清妝容或者擺拍加濾鏡的網(wǎng)紅打卡圖，再配上“這條裙子真的絕絕子”“XXX粉底一生推”“去XX必住的寶藏民宿”，最后在評論里回復(fù)一位求鏈接的粉絲，既成功帶貨又不失體面。

在鋪天蓋地的“種草”轟炸之下，越來越多人發(fā)現(xiàn)，跟風的結(jié)果是，要么貨不對版，要么純屬“智商稅”，冤枉錢越花越多。

不想再被“套路”的年輕人，開始在網(wǎng)絡(luò)上求“拔草”。

在豆瓣小組“不買了，拔草互助協(xié)會”（下稱“拔草組”）里，有十一萬“除草機”在相互“拔草”，勸退彼此的剁手欲望，破除盲目消費的欲望。

你想買衣服，有人會花式表達“難看”，你想買玩具，有人會告誡你“產(chǎn)品貶值快、無實用價值”，你想買健身環(huán)，有人會奉勸你“不自律的人永遠無法堅持”。

隨著短視頻平臺和內(nèi)容分享社區(qū)的興起，在曾經(jīng)“種草”盛行的抖音、微博和小紅書，“拔草”也開始蔚然成風。

在微博、抖音、豆瓣和小紅書等平臺上搜索“拔草”一詞，可以發(fā)現(xiàn)許多以“拔草”為內(nèi)容主線的達人、博主，關(guān)注量并不比一般“種草”的達人、博主低，最高的甚至擁有將近240萬關(guān)注用戶。

帶著粉絲“反消費主義陷阱”的“拔草黨”，就在“拔草”中完成了作為博主的原始粉絲積累。

假“拔草”，真“種草”

眾多達人、博主所分享的“拔草”內(nèi)容，可謂是五花八門，有的通過分享美妝護膚品甚至是數(shù)碼產(chǎn)品的測評，告訴消費者什么樣的商品不值得買。有的甚至十分“學院派”地引用相關(guān)科普觀點和試驗數(shù)據(jù)，佐證網(wǎng)紅“種草”的好物是智商稅。

在社交平臺上，有的“拔草”博主開始利用自身的影響力，為其它內(nèi)容賬號引流、圈粉；有的甚至推薦先前已證明是交智商稅、不值得買的“種草”商品；有的更是在賬號簡介當中，直接標注商業(yè)合作聯(lián)系方式，徹底成為了“種草”營銷號。

盡管相關(guān)博主每天仍會發(fā)布所謂“拔草”內(nèi)容，但其“種草”廣告合作的比重越來越大，有的“拔草”博主甚至開通了電商店鋪，變著方式去變現(xiàn)。

無獨有偶，在豆瓣的“拔草組”當中，也有一些假“拔草”，真“種草”的現(xiàn)象存在，有部分所謂“求拔草”的帖子，將相關(guān)商品所謂賣點講得一清二楚，甚至還“一不小心”貼出了商品購買地址。

小組管理員也會在部分假“拔草”真“種草”的帖子下方留言，要求發(fā)布者刪除相關(guān)疑似推薦的商品信息。

顯而易見的是，隨著各消費領(lǐng)域掀起“拔草”風，部分網(wǎng)紅、達人也都紛紛利用“拔草”這一新鮮噱頭，圈占互聯(lián)網(wǎng)流量。若說“種草”為了變現(xiàn)，那么“拔草”的最終目的，無非只是為了繼續(xù)“種草”罷了。

“拔草”博主難逃“翻車”？

當“拔草”淪為“恰飯”的工具，一些博主開始變身“糊弄學大師”，“翻車”總是雖遲但到。

先“拔草”，后“種草”，自己“打臉”自己的“翻車”行為，是粉絲最不能接受的。

換句話說，“拔草”博主的人設(shè)，本身是通過斷開粉絲與品牌商家的鏈接打造起來的，也因此才能獲得粉絲的信任。而轉(zhuǎn)頭“恰飯”，對粉絲來說，無疑又是以類似“背叛者”的身份投靠了品牌商家，容易站到某些粉絲的對立面。一兩次“翻車”，可能很快被遺忘，但“翻車”次數(shù)多了，勢必會遭到粉絲、品牌乃至行業(yè)的多方質(zhì)疑。

對天生更依賴內(nèi)容產(chǎn)出與粉絲信任的“拔草”博主來說，即便是“恰飯”，也應(yīng)該把好產(chǎn)品關(guān)，對品牌進行合理的篩選，嚴格按照科學流程進行測評，不“恰爛錢”，同時，更多地關(guān)注粉絲的需求，向粉絲坦承什么是真實測評、什么是品牌合作，也要讓品牌方接受“真實結(jié)果”可能帶來的風險。

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