拼多多打造爆款商品最全面干貨-拼多多問答電商問答

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拼多多的商家，最頭疼的可能就是怎么打造一個爆款了，如果你想知道該怎么去打造一個好的爆款商品的話，幕思城電商在本文中跟大家分享一下拼多多的爆款商品打造方法。

難的點在于，想要做好一個爆款，需要顧及到的點有很多，從選款到產品，再到破零、推廣，每一個板塊都不能忽視。但同時，打造爆款不難的點在于，只要遵循一定的玩法，打造爆款其實是有規(guī)律可循的，能夠重復打爆，今天我就給大家分享一下拼多多打造爆款的核心玩法!

一、選款

對于非標品來說，我們要從選款就開始籌備。因為不是說所有產品盡力去推，都能夠打造成爆款的，一款產品是否能夠成為爆款，要先確定這款產品是否有具有爆款的潛質。

一般來說我們是通過拼多多的搜索推廣去測款、測圖，通過產品的收藏率、點擊率來判斷這款產品是否受到用戶的喜愛，以及是否能夠吸引用戶下單。

但我這邊教大家一個辦法，能夠更高效地選擇出主推款，那就是借鑒爆款。當然，這個爆款不是借鑒拼多多內的爆款，而是在其他電商平臺中選擇。如果在拼多多平臺借鑒爆款，我們本來就是借鑒，就會與爆款本身產生流量的沖突，很難競爭得過競品，就只能獲取該爆款剩下的流量，流量基礎就少了很多。

借鑒爆款的優(yōu)勢，再結合我們店鋪自身特點打造出的產品，有很大的概率能夠獲得用戶的喜愛成為爆款，我們的主推款也就確定了。當然，即使是借鑒的產品，在上新后我們也還是要對其進行測款測圖，以數(shù)據(jù)來說話。

如果是標品的話，那就不用測款，直接測圖就好了。

二、產品內功

在選定了主推款后，就要開始優(yōu)化產品的內功，否則后期銷量起來后再想要優(yōu)化就會有掉權重的風險。產品內功中包含的因素有很多，從標題到主圖，再到詳情頁、評價等，都屬于產品內功的范圍，這一塊與產品的轉化率息息相關，忽視不得。

1、標題

標題不是將同行的產品標題復制一下，再稍微改幾個詞就可以的。而是要利用好每一個字符，做到每一個關鍵詞都物盡其用，為產品獲得最多的流量。

具體關鍵詞選詞方法我們可以參考搜索框下拉詞，或者通過店鋪后臺-數(shù)據(jù)中心-流量數(shù)據(jù)-商品熱搜詞中，搜索我們的類目大詞，就會出現(xiàn)目前的搜索熱詞，我們再從中選擇適合的即可。

2、主圖

主圖不要盲目的去做，先去看看同行的主圖什么樣的。當然不是讓你去抄，而是讓你去總結同行主圖的特點，從而打造出獨屬于自己的賣點。

賣點一定要突出，而且是其他同行所沒有的，主圖完成后不要忘記了測圖，只有點擊率達到了行業(yè)平均水平的1.5-2倍以上的，才算是一張好的主圖。

3、詳情頁

網購與實體店購物的最大區(qū)別就在于，買家在選擇產品時無法真實的看到、摸到產品實物，因此會有很多疑慮。所以買家在詳情頁中，可以寫明產品的優(yōu)勢，刺激用戶的痛點，打消用戶的疑慮，提高轉化。

4、定價

很多人會以為拼多多的價格就是要低，所以也把自己的產品價格、利潤壓得很低，以為這樣能夠吸引用戶購買，實現(xiàn)薄利多銷。但這里我要和你們說，不要這樣做!

為什么?

因為每一個用戶，對于自己要購買的產品都會有一個大致的心理價位，高于這個價位用戶會覺得貴了，但低于這個價位，他又會覺得太便宜，可能質量沒有保障。所以我們的定價要定在用戶的這個心理價位之中，才最能實現(xiàn)轉化。

最好在定價前，去做一個市場調查，了解一下大家對于自己所要銷售的產品所能夠接受的心理價位大致是多少，我們再在這個區(qū)間來定價，才最適合。

5、評價

評價這一塊就不多說了，大家也都知道要做好評，避免差評。

三、推廣

在產品內功優(yōu)化好后，我們就要正式開始對產品進行推廣了，一個產品從新品開始，我們要將其分成三個階段進行推廣，分別是破零-沖量-盈利。

1、破零

新品想要破零，最好的方式就是通過親戚朋友來購買，親戚朋友對你有足夠的信任度，所以能夠很容易地接受你的產品，并且還不用擔心他們會給出差評，是一種很保險的破零方式。

短信營銷方式

如果是老店鋪，那還可以通過短信、魚塘等方式喚醒老客戶，以給到優(yōu)惠的形式讓他們幫助破零。

2、沖量

通過親戚朋友或者老客戶購買銷量有限，對于一個新品來說還是遠遠不夠的，這時候我們就要通過多多進寶來輔助沖量。

前期由于我們產品的銷量不足，競爭優(yōu)勢不夠，我們最好通過高優(yōu)惠券、高傭金的形式吸引推手幫我們進行推廣，實現(xiàn)快速沖量。

3、盈利

在有了一定的銷量后，我們就可以正式去打造爆款了!

但爆款要怎么打造呢?

答案就是搜索推廣，在最新的拼多多流量地圖中，平臺來源于搜索的流量占到了30%，是目前拼多多最大的流量入口。所以做好搜索推廣就是把控住了平臺的第一大流量來源。

但搜索推廣不是說你新建個計劃就能自動跑出投產，實現(xiàn)盈利的。而是要從選詞、到人群，再到分時折扣、創(chuàng)意圖，每一步都實現(xiàn)精細化操作，才能做好搜索推廣。

(1)選詞

我們知道，搜索推廣是基于關鍵詞搜索去實現(xiàn)的，所以在建立計劃時，選擇什么關鍵詞去推廣就尤為重要。這邊給大家推薦3個常用的選詞方法：

(2)人群

因為拼多多的千人千面算法，系統(tǒng)會給每一個人群打上不同的人群標簽，而我們通過搜索推廣，就可以篩選這類人群進店。不精準的人群即使進店，也很難實現(xiàn)購買，所以精準的人群標簽尤為重要。

如果我們店鋪原先的轉化率還不錯，說明原先的店鋪人群標簽是精準的，我們就可以根據(jù)原先店鋪的人群標簽去篩選人群包。

如果原先店鋪的人群是不精準的，那就要通過對人群去測試，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化。如果覺得人群包不夠精準，還可以去跑一下達摩盤來精準。

(3)分時折扣

分時折扣的意思就是，我們可以根據(jù)店鋪在不同時間段的銷量數(shù)據(jù)，來分別對我們的搜索推廣出價。

舉個例子，如果我們店鋪在19.00-23.00這一時間段的訪客、訂單都比較多，在23.01-6.00這一時間段訪客很少。那我們就可以提高19.00-23.00的溢價，降低23.01-6.00的溢價，在優(yōu)勢時間段突出我們的產品，獲取銷量，在劣勢時間段降低出價，節(jié)約成本。

(4)創(chuàng)意圖

創(chuàng)意圖的打造方式可以參考上文我說的主圖打造方式，但要記住的是，雖然主圖也是通過搜索推廣創(chuàng)意圖測出來的，但我們產品的主圖與搜索推廣的創(chuàng)意圖最好不要一致，防止搜索推廣的位置與自然排名位置相沖突。

搜索推廣做好后，記得要每天觀察數(shù)據(jù)，然后及時去調整、優(yōu)化，才能做好推廣，打造屬于自己的爆款。

以上就是我總結的拼多多打造爆款的套路，但每個賣家、每家店鋪的具體情況不同，大家要做到將運營套路與店鋪實際情況相結合，根據(jù)不同的痛點有針對性地去操作，才能最大程度上避免失誤，實現(xiàn)爆款!

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