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帶貨短視頻如何給買(mǎi)家種草？

爆款種草視頻都有什么特點(diǎn)？今天電商君來(lái)給你們分析一下熱門(mén)帶貨短視頻的共性，幫助商家們更好的做好短視頻帶貨，趕緊一起來(lái)看看吧~

1、能快速把用戶(hù)拽進(jìn)生活場(chǎng)景

我們?cè)谧鲆曨l的時(shí)候要考慮到，用戶(hù)不是上來(lái)就看你的視頻，有很強(qiáng)的耐性，他是在刷了一段時(shí)間后才看到你的視頻，注意力處在稍縱即逝的階段。因此前3秒必須得把用戶(hù)拽進(jìn)你構(gòu)建的場(chǎng)景里，視頻才能成為爆款。

以郭妖精這條視頻為例，她要安利商品是口紅,但她并沒(méi)有一上來(lái)就描述產(chǎn)品，而是用“春節(jié)回家見(jiàn)老同學(xué)涂什么口紅？見(jiàn)七大姑八大姨呢？”這種靈魂拷問(wèn)激發(fā)你的興趣，等你腦中有畫(huà)面了，開(kāi)始思考了，對(duì)商品的講解才適時(shí)出現(xiàn)。最終這條視頻在點(diǎn)淘獲得了124萬(wàn)播放，轉(zhuǎn)評(píng)贊7000+。

西門(mén)大嫂這一條視頻，從“年會(huì)時(shí)怎么贏過(guò)同事”切入安利穿搭組合，也是相同道理。在點(diǎn)淘了有近80萬(wàn)播放，約1.5萬(wàn)轉(zhuǎn)評(píng)贊。

2、給用戶(hù)提供了商品之外的信息輸入

你推薦的商品不可能打動(dòng)所有人，但你又需要多數(shù)人愿意看你的視頻，這樣你才能獲得更多推薦量。沒(méi)有推薦量，就談不上轉(zhuǎn)化。因此，一定要提供商品之外的信息輸入，要么有生活情感共鳴，要么有知識(shí)，要么開(kāi)闊了眼界，要么有笑點(diǎn)。

未未weiwei女裝穿搭視頻經(jīng)常會(huì)在講解產(chǎn)品之余告訴你色彩背后隱藏的情緒，不同材質(zhì)衣服給人觀(guān)感上的細(xì)微差別···這樣的知識(shí)輸入，大大提高用戶(hù)觀(guān)看完視頻的動(dòng)力。即使這一套非吾所愛(ài)，也愿意將視頻看完。

3、真實(shí)！真實(shí)！真實(shí)

比較差的種草視頻是那種一竿子捅到底的視頻，什么叫一竿子捅到底？就是“提出問(wèn)題-給出方案（商品）-解決問(wèn)題”，沒(méi)了。很順利的就用產(chǎn)品解決了問(wèn)題。用戶(hù)不喜歡的原因在于他不相信好產(chǎn)品唾手可得，因此顯得失真。橫向評(píng)測(cè)視頻受歡迎的原理，其實(shí)就在于真實(shí)地還原了達(dá)人趟坑的體驗(yàn)，這極大增強(qiáng)了用戶(hù)對(duì)達(dá)人的信任。

以在點(diǎn)淘和很多平臺(tái)都頗受歡迎的石原泥美為例，她不追求每個(gè)單品都好看，因?yàn)檫@不并不符合現(xiàn)實(shí)中的大多數(shù)。在視頻里，多數(shù)產(chǎn)品穿在她身上不僅談不上美，甚至有些滑稽，偏偏是這樣的“搞笑博主”，一旦遇見(jiàn)一身合適的衣服，可信度超高，帶貨轉(zhuǎn)化效果也拉滿(mǎn)。

4、永遠(yuǎn)追求鮮明的個(gè)性

與其他視頻流相比，點(diǎn)淘的視頻流里種草內(nèi)容密度更高，好處是用戶(hù)的購(gòu)物心智更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化更高，達(dá)人因此必須建立獨(dú)有的個(gè)性標(biāo)簽才能避免被淹沒(méi)。

以美食領(lǐng)域“吃瓜少女魏淑芬”為例，在看似紅海的美食制作領(lǐng)域，魏淑芬仍然以“新奇美食”這樣的標(biāo)簽形成了自己的辨識(shí)度。

對(duì)帶貨人來(lái)說(shuō)，你的標(biāo)簽將會(huì)為你贏得一類(lèi)商品品牌的青睞，這也是一種定位理論。

那么這些就是今天的全部?jī)?nèi)容啦~歡迎收藏關(guān)注幕思城~~

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