嘮一嘮新手淘寶直通車(chē)需要注意的誤區(qū)

本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

從直通車(chē)的問(wèn)世到今天的發(fā)展已經(jīng)有很多年的歷史啦，直通車(chē)作為一個(gè)付費(fèi)引流工具，發(fā)揮了巨大的作用，但是依然還是有很多商家朋友說(shuō)沒(méi)有辦法使用好直通車(chē)、談直通車(chē)色變，車(chē)開(kāi)不好就是以下幾點(diǎn)的問(wèn)題，來(lái)給大家總結(jié)：

現(xiàn)階段的狀況：別人開(kāi)車(chē)賺錢(qián)，自己開(kāi)車(chē)就翻

傾家蕩產(chǎn)，還是找不到爆款，帶不動(dòng)自然流量

開(kāi)車(chē)翻車(chē)，不開(kāi)車(chē)沒(méi)有流量

如果現(xiàn)階段出現(xiàn)以下問(wèn)題的，文章后面給我敲個(gè)1，送你們一個(gè)秘籍，帶你出坑。

開(kāi)車(chē)最容易被忽視的一以下幾個(gè)點(diǎn)：

把直通車(chē)當(dāng)成是賺錢(qián)的工具

怎么來(lái)理解這句話呢，可能很多也開(kāi)始不理解直通車(chē)不是用來(lái)賺錢(qián)的嗎，不賺錢(qián)我開(kāi)車(chē)干嘛呀，零幾年的時(shí)候我們可以這么去用直通車(chē)，當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)比較小，一天3000的營(yíng)業(yè)額，直通車(chē)只需要30多40不到的花費(fèi)，就可以達(dá)到這樣的效果，加上店鋪的寶貝基礎(chǔ)優(yōu)化好，ROInice的很，直通車(chē)確實(shí)就是一個(gè)賺錢(qián)的工具，但是現(xiàn)在目前競(jìng)爭(zhēng)大了之后呢，單純的只靠直通車(chē)賺錢(qián)呢，不及時(shí)更新自己的技巧以及知識(shí)儲(chǔ)備，切實(shí)是難的，我們先來(lái)看看直通車(chē)的目的：

直通車(chē)的主要作用就是為店鋪帶來(lái)潛在成交顧客，通過(guò)直通車(chē)推廣提升寶貝自然排名的一個(gè)引流工具！

只注重引流，不注重轉(zhuǎn)化

直通車(chē)開(kāi)的是否健康、計(jì)劃?rùn)?quán)重是否健康最核心的兩個(gè)因素就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，只有控制好這兩點(diǎn)，直通車(chē)才能OK。

直通車(chē)的流量獲取是很簡(jiǎn)單的，什么都不考慮的前提下，增加投入，加價(jià)就可以了，值不值得又是一回事了，其實(shí)開(kāi)車(chē)比引流更重要的是轉(zhuǎn)化，這兩個(gè)點(diǎn)把控好了，才能把控好直通車(chē)的精髓。

在開(kāi)車(chē)之前我們就可以知道我們的行業(yè)轉(zhuǎn)化率是多少，知根知底，才好做到精準(zhǔn)的把控，

直通車(chē)—工具—流量解析

為什么要看這兩個(gè)數(shù)據(jù)，直通車(chē)在上分的時(shí)候，點(diǎn)擊率是非常關(guān)鍵的點(diǎn)，瘋狂拿點(diǎn)擊，你的質(zhì)量分才會(huì)上去，那么我們的直通車(chē)才能夠去做優(yōu)化，對(duì)比同行的數(shù)據(jù)之后，我們保證在同行的1.5倍就是OK的。

下面說(shuō)到轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，很多的商家朋友都是這樣，開(kāi)車(chē)花錢(qián)把流量引進(jìn)來(lái)，然后就沒(méi)有然后了......

然后就開(kāi)始說(shuō)直通車(chē)燒錢(qián)，有了流量一點(diǎn)轉(zhuǎn)化的沒(méi)有，然后呢，投產(chǎn)極低，完全就是燒錢(qián)，但是我們有沒(méi)有仔細(xì)認(rèn)真的想想，流失的客戶都是意想客戶，是我們自己做的不夠好，最終為別人做了嫁衣。

給大家舉個(gè)例子，來(lái)理解流量和轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系，如果說(shuō)店鋪通過(guò)直通車(chē)引流進(jìn)來(lái)了1000個(gè)訪客，但是我的轉(zhuǎn)化率只有不到1%，2000個(gè)訪客，轉(zhuǎn)化率不到1.5%，流量是進(jìn)來(lái)了但是轉(zhuǎn)化率達(dá)不到，然后加大力度進(jìn)行投放，這就是在燒錢(qián)，淘寶系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為，給你流量，但是你成交少，既然你沒(méi)有辦法帶來(lái)更多的產(chǎn)出，那就不給你流量啦。

其次就是轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，跟我們的詳情頁(yè)、主圖、價(jià)格等等都是有關(guān)系的，如果把我們推廣的費(fèi)用、推廣的心思分出一點(diǎn)給轉(zhuǎn)化的問(wèn)題上，我相信肯定是能夠得到能改善的，

手淘占據(jù)巨大的流量市場(chǎng)，我們就要利用好碎片時(shí)間

大多數(shù)的手淘用戶都是利用吃飯、午休、等公交、上下班...等這些時(shí)間來(lái)逛淘寶購(gòu)物，那就會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題：

第一眼“緣”，沒(méi)有太多的時(shí)間逛，大多都是看主圖是否能夠打動(dòng)就直接下單了

因?yàn)榫W(wǎng)速的原因，加載不出來(lái)，或者是圖片過(guò)大的就直接退出去了

價(jià)格不貴的產(chǎn)品，直接看主圖就可以下單了

有差評(píng)，直接放棄下單

沒(méi)有評(píng)價(jià)，沒(méi)有銷量，直接是影響轉(zhuǎn)化的

總結(jié)了下就是我們的主圖非常的關(guān)鍵，我之前的文章、視頻也給大家分享過(guò)主圖的制作思維以及詳情頁(yè)的制作思維，大家感興趣的文末直接點(diǎn)鏈接，或者是直接私信我。

在這里給大家總結(jié)一個(gè)主圖布局的思路，大家可以進(jìn)行參考調(diào)整：

第一張表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)

第二張店鋪搭配產(chǎn)品、整體

第三張細(xì)節(jié)放大

第四張優(yōu)惠活動(dòng)、快遞方式、保障等等

第五張白底圖

買(mǎi)家秀和問(wèn)大家的搭建

有高質(zhì)量的買(mǎi)家秀和問(wèn)大家，其實(shí)就是解決買(mǎi)家的顧慮，你想要搞清楚的問(wèn)題，我們以買(mǎi)家秀和問(wèn)大家的方式給你解答，用已經(jīng)買(mǎi)過(guò)的買(mǎi)家的嘴巴告訴未成交的客戶，更加的具有真實(shí)性。

過(guò)分依賴直通車(chē)

就是開(kāi)車(chē)燒錢(qián)，不開(kāi)車(chē)沒(méi)有流量，然后舍不得停車(chē)，也心疼花錢(qián)，然后就進(jìn)入了一條死循環(huán)的無(wú)限過(guò)程。

其實(shí)說(shuō)這個(gè)我就是想表明一點(diǎn)，直通車(chē)已經(jīng)過(guò)了上車(chē)就能賺錢(qián)的節(jié)點(diǎn)，大家既然開(kāi)了車(chē)，花了錢(qián)就好好的鉆研技巧，努力提升才是正道，慢慢的磨合優(yōu)化，之前也是有運(yùn)營(yíng)問(wèn)我說(shuō)老板停了某個(gè)老師講課，說(shuō)0.1元卡首屏的技巧感覺(jué)非常的棒，讓直接在店鋪里面用，他就是一臉懵懵噠...其實(shí)還有很多這樣的情況

總結(jié)一個(gè)點(diǎn)：愿天下沒(méi)有難開(kāi)的車(chē)！

重點(diǎn)

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