淘寶類目旺季前怎樣做好準備

本文主題淘寶,淘寶問答。

推廣、上新

服飾

鉆級以上

每年的八月份相信商家們都在“愁”，都會陷入了生意的淡季，尤其是今年，大部分店鋪流量都比去年同期相對下滑，可見各大平臺的競爭以及內(nèi)容電商的趨勢，當(dāng)流量、咨詢量、營業(yè)額都呈現(xiàn)下滑幅度較大，最主要原因是18過后消費者的疲軟期以及夏款大盤接近尾聲，在旺季來臨前夕，那我們應(yīng)該怎么做呢？接下來小編給大家分享一些小經(jīng)驗。

大家可以看到，7-8月店鋪整體層級是下滑的趨勢，那季節(jié)性產(chǎn)品的商家都知道，八月份是秋款上新的好時期，只要我們在旺季前搶占先機，做好基礎(chǔ)，那么旺季來了，店鋪的生意自然而然不必過多的擔(dān)心，但是我們需要注意的是，針對秋款的上新節(jié)奏，不宜過早也不合適過晚，過早的話，消費者的需求較少，基本測款可參考的數(shù)據(jù)不夠廣以及精準，過晚的話，同行都已經(jīng)開始賣貨進入成長期甚至是成熟期，那么吃虧的也只有自己，所以我們要把控好秋款導(dǎo)入期的時間節(jié)點。

一、上新款

上新款的同時，我想大家也會有疑問，新款秋裝應(yīng)該上什么類型的女裝好呢？這個建議我們可以根據(jù)店鋪本身的定位去上新，比如有的店鋪主要做上衣為主，有連衣裙的，也有褲裝的，如果產(chǎn)品較為全面，那我們可以根據(jù)直通車流量解析填寫相關(guān)關(guān)鍵詞進行觀察數(shù)據(jù)?？梢姡甑陌嗽路菹嚓P(guān)“打底褲”“秋裝連衣裙”全網(wǎng)的展示提升趨勢比較大。

二、選款當(dāng)我們上新款后，預(yù)算較大的可以針對新款大量測試，如果預(yù)算有限，可以通過店鋪生意參謀后臺-品類的數(shù)據(jù)進行選款+自己心中想要推的款去上車。上新的同時也可以做微淘發(fā)布，并利用老客戶喜好投票等。

選款后，需要設(shè)置投放平臺、投放分時比例、地域、新建推廣寶貝后我們添加品類詞、精準長尾詞，精準短詞，廣泛詞進行投放測試，主要觀察新品的收藏加購以及點擊率；這里提醒一下，人群方面除了投放喜歡店鋪新品、智能拉新人群、相似寶貝可以投放購買過店內(nèi)商品的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、領(lǐng)用雙11購物券的訪客這4個人群可以測一下，對于有些店鋪是優(yōu)質(zhì)人群，點擊量和轉(zhuǎn)化率相對比較高的，優(yōu)先高溢價原因很簡單，因為這部分的潛在客戶是對我們店鋪有過行為，對我們店鋪是有認知的。

三、直播+直播推廣：直播間既可以維護老粉絲，也是一個打造私域流量的一個渠道，那么有人會問，直播間只能維護店鋪粉絲，可以拉新嗎？當(dāng)然是可以的，我們可以通過鉆展后臺或者超級推薦后臺進行投放。接下來教大家鉆展的新建直播計劃的步驟：超級推薦操作步驟雷同，只是展位有差異，大家可以到后臺實操一下的。1.新建計劃，可cpc和cpm計劃，設(shè)置預(yù)算、投放時間、地域、日期等；

2.設(shè)置定向，通投一般不選，人群可能相對廣并且精準度低有系欸，所以建議可以訪客定向—自主店鋪訪客以及競店訪客；類目高級興趣點的等；

3.投放的資源位，有4個，分別是手手淘首焦、微淘feeds流、手淘直播精選feed流、今日頭條app頻道頁信息流三圖，不同資源為的尺寸要求也是不相同的；

4.投放定向人群的出價:一般建議出家市場均價的50%，后續(xù)再做調(diào)整；

5.添加創(chuàng)意即可完成計劃開始投放啦。以下是近三十天投放數(shù)據(jù)情況，cpc很劃算，轉(zhuǎn)化也是比較理想的，所以大家可以去嘗試一下！

以下是近三十天投放數(shù)據(jù)情況，cpc很劃算，轉(zhuǎn)化也是比較理想的，所以大家可以去嘗試一下！

四、建議和總結(jié)：

新品上新后建議可以針對老客戶短信營銷、淘寶粉絲群專享價，累計收藏加購以及銷量，提升新品權(quán)重；

直通車測款后可選出潛力款以進入加大力度推廣，同時報淘客活動增加銷量和評價基礎(chǔ)，做對應(yīng)的問大家、基礎(chǔ)評價和買家秀圖片；等到秋季流量開始爆發(fā)的時候順勢而為拉升秋裝的搜索流量。

觀看直播人群大部分都相對沖動消費，直播優(yōu)惠力度要大、引導(dǎo)下單力要強的情況下直播間的轉(zhuǎn)化才會更高

重點

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