怎么做好直通車(chē)提高商品營(yíng)銷(xiāo)效果?-電商直通車(chē)電商營(yíng)銷(xiāo)引流

本文主題電商直通車(chē),直通車(chē),推廣,電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

很多商家現(xiàn)在都會(huì)開(kāi)直通車(chē)，但是很多商家對(duì)直通車(chē)這個(gè)推廣工具還不是很了解，很多人都簡(jiǎn)單的覺(jué)得，只要開(kāi)了直通車(chē)，淘寶就會(huì)給賣(mài)家流量，就能提高轉(zhuǎn)化增加訂單。只不過(guò)直通車(chē)需要花錢(qián)，所以對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直通車(chē)沒(méi)有及時(shí)獲得效果，就不敢繼續(xù)開(kāi)車(chē)，這樣會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)有的直通車(chē)引來(lái)的訪客都丟掉，屬于花了錢(qián)但是又浪費(fèi)了推廣的時(shí)間和機(jī)會(huì)，那么我們應(yīng)該怎樣開(kāi)好直通車(chē)呢?

測(cè)圖

直通車(chē)最為一個(gè)快速引流的工具，他的一個(gè)很重要的作用就是測(cè)圖。我們都知道客戶(hù)在淘寶買(mǎi)東西看不到摸不著，唯一能看到的就是圖片。并且不管是首頁(yè)流量還是搜索流量，出現(xiàn)在客戶(hù)眼前絕對(duì)不會(huì)只有我們一家產(chǎn)品，會(huì)有很多同行的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也跟著出現(xiàn)，想要在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出讓客戶(hù)點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)好的主圖是不行的。

注意投放區(qū)域和投放時(shí)間

投放區(qū)域首先選擇一個(gè)近15天沒(méi)有數(shù)據(jù)的計(jì)劃或者新建一個(gè)計(jì)劃也是可以的，做好計(jì)劃之后開(kāi)始進(jìn)行地域、投放平臺(tái)和投放時(shí)間的設(shè)置，投放平臺(tái)只選擇手機(jī)和PC端就可以了，剩下的全部關(guān)掉。至于投放地域除了我們不能包郵的幾個(gè)地區(qū)，剩下的全部選擇投放。

投放時(shí)間這一塊我建議選擇全天投放，晚上選擇最低的30%白天100%就可以了，因?yàn)樘詫毥o展現(xiàn)可是不會(huì)分白天晚上的，并且能在凌晨還選擇逛淘寶的人一定是特別需要這件商品的，所以相對(duì)的晚上整體點(diǎn)擊率也會(huì)高很多。

提高直通車(chē)點(diǎn)擊率

1.質(zhì)量分

直通車(chē)扣費(fèi)公式：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01元。我們從這個(gè)公式里可以看到，質(zhì)量分直接影響著我們的直通車(chē)扣費(fèi)，質(zhì)量分越高，我們的實(shí)際花費(fèi)越低。

2.商品適配重點(diǎn)人群

我們都知道由于中國(guó)地域太大，并且南北距離較遠(yuǎn)所以導(dǎo)致南北溫度和季節(jié)是有差異的，比如現(xiàn)在想要推廣一款短袖，南方的整體搜索和點(diǎn)擊率絕對(duì)高于北方的，所以我們就可以選擇先投放南方，尤其是廣東等地已經(jīng)開(kāi)始穿短袖的地區(qū)。雖然這個(gè)時(shí)候北方的整體搜索量也不少，但是由于逛的成分居多，所以整體點(diǎn)擊率就會(huì)低很多。又或者我們可以選擇一部分地區(qū)進(jìn)行順豐包郵，然后只投放這部分地區(qū)點(diǎn)擊率也會(huì)很高的。

3.商品收藏加購(gòu)跟轉(zhuǎn)化率

除了點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分之外還有就是收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率了，想要增加收藏加購(gòu)率我們可以做一些新品活動(dòng)，比如將產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)截圖給客服可以得到專(zhuān)屬的優(yōu)惠券或者一些小禮品之類(lèi)的，目的是通過(guò)這些獎(jiǎng)勵(lì)增加客戶(hù)加購(gòu)的欲望。至于轉(zhuǎn)化率不光能影響質(zhì)量得分，還會(huì)影響到產(chǎn)品自然訪客的獲取節(jié)奏，所以一個(gè)產(chǎn)品一旦開(kāi)始用直通車(chē)推廣，就務(wù)必要保證轉(zhuǎn)化率，關(guān)于轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化就不說(shuō)詳情頁(yè)了，因?yàn)楹芏虝r(shí)間內(nèi)很難通過(guò)優(yōu)化詳情頁(yè)來(lái)提高轉(zhuǎn)化率的。

提高直通車(chē)轉(zhuǎn)化率

第一個(gè)方法就是換詞，不同的關(guān)鍵詞給產(chǎn)品帶來(lái)的轉(zhuǎn)化是不同的，我們可以通過(guò)不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞來(lái)提高轉(zhuǎn)化。

第二個(gè)方法就是做活動(dòng)，一個(gè)新品做一些促銷(xiāo)活動(dòng)客戶(hù)是認(rèn)可也很喜歡的，因?yàn)樽龌顒?dòng)就預(yù)示著讓利，讓利就代表產(chǎn)品性?xún)r(jià)比提升了客戶(hù)占到了便宜，所以做活動(dòng)是一個(gè)提高轉(zhuǎn)化很好的方法，不過(guò)做產(chǎn)品活動(dòng)的時(shí)候要設(shè)置好門(mén)檻，這樣才能提高客戶(hù)的參與感和緊迫性。比如可以設(shè)置每日前多少名享受折扣價(jià)或者限量的優(yōu)惠券等。千萬(wàn)不要讓客戶(hù)感覺(jué)這個(gè)活動(dòng)誰(shuí)都可以并且隨時(shí)都可以參加，那樣這個(gè)活動(dòng)也就沒(méi)有吸引力了。

直通車(chē)的質(zhì)量分越高，對(duì)于直通車(chē)的參加商品的效果就會(huì)越好。直通車(chē)是官方的營(yíng)銷(xiāo)工具，對(duì)商品來(lái)說(shuō)能夠提高瀏覽量，同時(shí)也能夠慢慢提升權(quán)重。更多電商資訊，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣(mài)家助手。

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