淘寶爆款鏈接怎么做周期維護
2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:29
2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:29
本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。
在淘寶,店鋪會做不止一款的爆款商品,但是爆款鏈接也是有生命周期的,該怎么針不同時期的爆款鏈接聲明周期做運營呢?跟幕思城電商來這里了解一下吧。
不知不覺2023年馬上就要結(jié)束了,2023年了寫了很多文章,在這里也感謝大家的信任與陪伴,同時也給大家分享了很多關于淘寶的知識點,涉及到的有:付費推廣的直通車、鉆石展位、淘寶客(當然直通車的內(nèi)容肯定相對會多一些)、免費的手淘首頁流量、產(chǎn)品的規(guī)劃、數(shù)據(jù)的分析、中差評的處理等等,希望分享的這些內(nèi)容在某些程度上對大家都是有幫助的,并且在實施過程中,都是有效果的。今天和大家分享的內(nèi)容是:一個產(chǎn)品在不同的階段要如何維護。
學過營銷的朋友都知道產(chǎn)品生命周期,產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程,是產(chǎn)品或商品在市場運動中的經(jīng)濟壽命。主要是由消費者的消費方式、消費水平、消費結(jié)構和消費心理的變化所決定的。
一般分為導入(進入)期、成長期、成熟期、飽和期、衰退(衰落)期五個階段。淘寶鏈接也是一樣了,為了給新賣家新寶貝機會,每一個鏈接也會有自己的生命周期。一個寶貝鏈接我們可以把它分為分為發(fā)展期、蓄水期、爆發(fā)期、下降期(很多時候,蓄水期是被大家忽略的,因為都將其和爆發(fā)期結(jié)合在了一起,所以這里也可以理解成一個產(chǎn)品的生命周期包含發(fā)展期,爆發(fā)期和衰敗期,也可稱之為一個產(chǎn)品的不同發(fā)展階段)。也許有人會有疑問,一款產(chǎn)品打造起來,就一定會經(jīng)歷下降期嘛(衰敗期)?這個不一定的,我們可以舉兩個例子:
第一個我們拿3C數(shù)碼手機配件來說:
蘋果5s手機剛出來的時候,與他相配套的手機殼和鋼化膜,肯定是非常熱門,銷量很好的,但是你再拿到現(xiàn)在這個時間,你覺得他的銷量還會很高嘛?
大家可以打開手機去搜索iPhone?11手機殼,相信賣的商家都不多了(搜索出來多的話,大部分也是組合鏈接,幾個型號疊加在一起的),上圖是搜索蘋果手機殼的結(jié)果頁。那相反,iPhone11的鋼化膜和手機殼的銷量肯定是很火熱的,因為畢竟前一段時間iPhone11才出來。
這個案例就是說明產(chǎn)品是有生命周期的,而且手機配件本身就是一個附屬品,消費者可以選擇用也可以選擇不用。
第二個案例我們拿母嬰用品來說(嬰兒睡袋):
我看過一家天貓店的一個鏈接連續(xù)賣了3年,且銷量還很高。他的做法其實很簡單,就是不斷的在這個鏈接上增加SKU,因為大家都知道,隨著生活水平的提高,嬰兒用品的東西也越來越多樣化、品質(zhì)化,所以每年這個商家都是新增一些今年流行的樣式在這個鏈接里面,并且厚度也是有選擇的,厚的適合北方,薄的適合南方,并且還有一體式的(一體式的意思是:內(nèi)膽可拆卸式的,既滿足了冬天的需求,又滿足了春天的需求)。
(這里插一句話,寶貝新品期很重要,這里分享一個新品流量快速過萬技巧,文章最后有分享,需要重點看下)所以對于他來說主賣的產(chǎn)品這個是沒有衰敗的(至少目前還是這樣),畢竟每天都是有新生兒的誕生,他要做到只是維持并且逐步增長自己的銷量,確保自己的排名就可以了。
說完這兩個案例,相信大家在產(chǎn)品周期的問題上有了一個大致的了解了,再結(jié)合到自己的產(chǎn)品上,每個階段應該怎么去做,怎么去維護呢?那現(xiàn)在正式開始分享我們今天的內(nèi)容。
一、產(chǎn)品的發(fā)展期需要做哪些工作
很多人賣家都在說,現(xiàn)在淘寶的淘寶變化太快太大了,一松懈就跟不上節(jié)奏了。雖然現(xiàn)在淘寶涉及到的東西越來越多(這里的越來越多是指千人千面、內(nèi)容營銷、人群細分等),但是不管在怎么變化,他最核心的東西是不會變的。所以不管你做的是什么產(chǎn)品,你的銷量、產(chǎn)品、評價等都是很重要的。
所以在產(chǎn)品發(fā)展的時候,你要做的就是將自己的產(chǎn)品的銷量給穩(wěn)步提升上去,產(chǎn)品的評分不能低,店鋪的服務做到位。
那該如何在發(fā)展時期,提升自己的銷量呢?衡量一個點就好,如果現(xiàn)在的你是比行業(yè)平均低的話,那就努力提升到和行業(yè)平均持平,如果你是高于行業(yè)平均的,那就努力提升到行業(yè)優(yōu)秀。
我相信方法是有很多的,至于采取哪種方法去提升,這個就需要根據(jù)自己店鋪綜合能力去選擇了。(資金充足的話,可以用淘客和直通車,淘客采取平穩(wěn)類型的,直通車是幫你拉取人群和手淘流量的--猜你喜歡等)
二、產(chǎn)品的爆發(fā)期怎么去做
爆發(fā)期之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)也在增長,但走勢是平緩的。等到積累了一段時間后,產(chǎn)品數(shù)據(jù)會突然之間爆發(fā)到一個至高點,并維持一段時間,這就到了爆發(fā)期。
如何達到爆發(fā)期呢?想要省時省力,可以直接采取淘客沖量的方法,7-14天左右,每天的量都是在增加,達到行業(yè)前幾,后期再配合直通車和站內(nèi)外其他方法,當然直播也是可以的(對的主播需要花時間去找),在一段時間內(nèi),你的量是行業(yè)排名靠前,很多東西自然而然的就會慢慢起來的。
但是注意一點,不能在爆發(fā)的期間,就縮減推廣預算,因為你要知道,淘寶現(xiàn)在基本算的都是近30天銷量的,7天只能代表的是一小段時間,不能代表一個月。
三、衰敗期到來該怎辦
并不是所有的產(chǎn)品都有衰敗期的,但是因為淘寶這個平臺,每天都有新賣家和新產(chǎn)品涌入,淘寶會給這些寶貝一個相應的扶持。所以老鏈接到達一定時間,產(chǎn)品在線上被淘汰的概率還是非常大的,除非是不斷在一個鏈接上添加新的SKU,緊跟行業(yè)發(fā)展情況。
那如果真的到來的時候該怎么辦呢?建議不要在死守這款產(chǎn)品,在有衰敗跡象的時候,就要去發(fā)展新的款,并將老款的流量導入到新款里面去。
一個老款的離去,勢必代表新款的到來,只是到來時間的問題,所以不用糾結(jié)哦。類似于零食這種產(chǎn)品,很多時候,是不怎么存在衰敗的,看看三只松鼠家的堅果累積的銷量和評價就知道了,畢竟零食是大家都愛吃的。但質(zhì)檢一定要過關,畢竟是吃到嘴里的。
春去秋來,白天黑夜,都是一種自然現(xiàn)象,一個產(chǎn)品的生命周期大致也是如此,一個良性循環(huán)的店鋪,是不會只有一個爆款存在的,所以大家還是努力的尋找款吧。
一個好的產(chǎn)品比后期大力推廣要好的多,畢竟好的產(chǎn)品買家還是容易接受的。好了,今天的分享就結(jié)束了哦。預祝大家在2023年都能夠有個好的開始。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶銷量淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。