為什么你的淘寶店鋪做不好

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

每一個年代有每一個年代的特點，因為工作的多樣性，及為了獲得更多的收入，這兩年第二職業(yè)成為了熱門話題。因為淘寶店鋪門檻低、投入少，機(jī)會大，天花板高，淘寶創(chuàng)業(yè)成為了很多人的第二職業(yè)的首選。因為大量賣家的涌入，不論是客服態(tài)度、售后水平等都有了質(zhì)的飛躍，這都得歸功于淘寶的競爭越來越強(qiáng)烈。但是在繁榮的背后也有凄涼，大部分新手賣家加入淘寶以后，從開店以來店鋪始終是處于比較低迷的狀態(tài)。不知道怎么做店鋪，不知道怎么提高瀏覽量，提高銷量。這樣的中小賣家比比皆是。如果不小心再收到客戶一兩個差評，那更是對店鋪雪上加霜。所以出淘的聲音一直不絕于耳。

二、競爭加劇

淘寶大盤流量增長乏力，平臺間競爭加大，這個是電商的一個現(xiàn)狀。任何一個行業(yè)都有其黃金期，發(fā)展到一定階段也會遇到瓶頸期，也就是所有的天花板，任何一個行業(yè)不可能一直高速增長。這一點要從整體大環(huán)境說起，十年前做淘寶，可以說是一片藍(lán)海，只要我們有產(chǎn)品，不需要研究太多就可以賣出去，因為那時候整體的淘寶流量天花板離我們很遠(yuǎn)，和我們分流的人并不是特別多。而如今的淘寶，人人都知道可以賺到錢，涌入的中小賣家也越來越多，而淘寶大盤流量增長越來越慢。關(guān)于流量的分配，淘寶后臺自然無法面面俱到。例如我們搜索關(guān)鍵詞“連衣裙”會出現(xiàn)上千萬條寶貝。

雖然淘寶的搜索系統(tǒng)對于熱門關(guān)鍵字展示的寶貝會不斷替換，替換的時候大概大概為20分鐘一個周期，但基于每天出現(xiàn)在淘寶前三頁的寶貝只有幾千個，也就是我們的幾萬件淘寶大軍的產(chǎn)品，也只有幾千件可以在前三頁展示出來，在大類目中，淘寶的流量甚至無法滿足如此多店鋪的寶貝需求。

三、產(chǎn)品缺乏競爭力

現(xiàn)在是一個拼產(chǎn)品的時代，因為技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品更新很快。所以選對了產(chǎn)品，淘寶就成功了一半，這個是一個肯定成立的命題。而很多小賣家基本都是跟風(fēng)，而且是盲目跟風(fēng)，別人賣什么賣的好，他就賣什么，這樣肯定是賣不好的。在產(chǎn)品上的選擇上，作為中小賣家，我們盡量選一些質(zhì)量好性價比高的藍(lán)海類目。什么是藍(lán)海類目呢？就是寶貝數(shù)少，搜索量大的一些產(chǎn)品。就算是大類目很多也是有藍(lán)海詞的，選對了藍(lán)海類目，藍(lán)海詞，上架都會有流量的，比如：人參皂苷、艾弗爾巴黎圣母院模型，都是不錯的產(chǎn)品。

四、店鋪的成長權(quán)重

只有你的淘寶店鋪有成長的潛力，淘寶才會給你更多的扶持，所以說成長權(quán)重很重要。那么什么是成長權(quán)重呢？我們可以簡單的這么認(rèn)為，就是淘寶認(rèn)為你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)別大部分同類店鋪要好。那么什么決定著我們的店鋪權(quán)重呢？下面的因素權(quán)重很大：點擊率、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)出、UV價值等因素。

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