不到30分鐘帶貨超8000萬(wàn)-健康消費(fèi)成為快手直播間新潮流?-快手電商飛瓜數(shù)據(jù)快手

本文主題快手電商,飛瓜數(shù)據(jù)快手,不到30分鐘帶貨超8000萬(wàn),健康消費(fèi)成為快手直播間新潮流,。

隨著健康消費(fèi)需求的激增，飛瓜快數(shù)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的健康產(chǎn)品開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在直播間內(nèi)，入駐直播間的健康產(chǎn)品也越來(lái)越多元化，從健康輕食、日常保健品等實(shí)體產(chǎn)品，延伸到體檢套餐、疫苗等線(xiàn)下服務(wù)產(chǎn)品。

其靈活、多樣的項(xiàng)目組合與多元的承接機(jī)構(gòu)，也為頭部主播在日益白熱化的流量大戰(zhàn)中，開(kāi)辟出一條新賽道。

01、健康產(chǎn)品步入新消費(fèi)時(shí)代

據(jù)《2020新健康消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2023年健康服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到8萬(wàn)億+，預(yù)計(jì)在2030年可超過(guò)16萬(wàn)億。

△2020新健康消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告

疫情的加速導(dǎo)致健康觀念升級(jí)，當(dāng)下的健康消費(fèi)趨勢(shì)也逐漸被清晰地勾勒出來(lái)。

△2020新健康消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告

健康消費(fèi)不再僅僅停留在“治病”上，健康產(chǎn)業(yè)的外延正逐步擴(kuò)大與細(xì)化，健康產(chǎn)品的品類(lèi)不斷豐富與迭代，共同驅(qū)動(dòng)一個(gè)過(guò)萬(wàn)億市場(chǎng)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，如今中國(guó)的健康消費(fèi)已然進(jìn)入“精養(yǎng)時(shí)代”。

02、體檢、口腔等“精致健康”全面爆發(fā)

7月31日，“【美年大健康】辛愛(ài)豪華體檢套餐”亮相辛巴直播間，單場(chǎng)直播售出10.3萬(wàn)件，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)1.03億，位居7月商品榜第2名。

此次直播不僅讓體檢這樣的健康產(chǎn)品步入了破億的賽道，同時(shí)也加速了健康產(chǎn)品在快手的布局。

△飛瓜快數(shù)-熱門(mén)商品7月榜

繼辛巴破億之后，蛋蛋、陳先生、時(shí)大漂亮等不少頭部主播也陸續(xù)在直播間上架各類(lèi)體檢套餐，且表現(xiàn)得都不錯(cuò)。

△飛瓜快數(shù)-商品搜索

除體檢產(chǎn)品外，隨著人們對(duì)口腔護(hù)理、形象意識(shí)的增強(qiáng)，牙貼面、牙美白、成人牙齒正畸已經(jīng)成為新風(fēng)潮。

8月27日，快手主播小沈龍?jiān)谥辈ラg上架了一款價(jià)值8800元的“全瓷超薄牙貼面套餐”，不到半小時(shí)的時(shí)間售出超1萬(wàn)單，成交額達(dá)8987.4萬(wàn)。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

如此高客單價(jià)產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)能迅速達(dá)到這樣的成交額，除了消費(fèi)者的需求，也離不開(kāi)主播的個(gè)人號(hào)召力與產(chǎn)品的品質(zhì)，三者共同成就了銷(xiāo)量的“上揚(yáng)曲線(xiàn)”

03、健康產(chǎn)品如何在直播間賣(mài)？

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，健康保健似乎只與中老年人掛鉤，

但舊的消費(fèi)格局在被打破，新的消費(fèi)群體、消費(fèi)產(chǎn)品、消費(fèi)習(xí)慣在演變出一個(gè)健康產(chǎn)品的新市場(chǎng)。

1、健康禮品化

從消費(fèi)情況看，體檢套餐正變得愈發(fā)“剛需化”與“禮品化”。年輕人不但會(huì)將其作為年度消費(fèi)必選項(xiàng)，更會(huì)將其視為“孝順貨幣”贈(zèng)送長(zhǎng)輩。

所以像體檢產(chǎn)品這類(lèi)的健康服務(wù)恰打破了“壓價(jià)取勝”的單一模式，比起價(jià)格，用戶(hù)更在意的是服務(wù)項(xiàng)目與自身的匹配度，以及后續(xù)服務(wù)的體驗(yàn)感。

2、差異化定制

現(xiàn)如今，頭部主播們?cè)絹?lái)越看重產(chǎn)品的特殊性與獨(dú)家性，根據(jù)主播的調(diào)性定制專(zhuān)屬款、合作款，成為頂流直播間的吸睛?？?。

與低價(jià)相比，這種定制思路，更考驗(yàn)合作品牌的供應(yīng)鏈能力。

3、針對(duì)性投放

不同于其他電商商品，體檢、口腔這類(lèi)的產(chǎn)品基本都是需要到線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行消費(fèi)，這就對(duì)帶貨主播粉絲的地域來(lái)源有極大的要求。

△飛瓜快數(shù)-直播觀眾畫(huà)像

品牌門(mén)店在投放前，一定要結(jié)合自家門(mén)店分布以及主播粉絲的地域來(lái)源進(jìn)行針對(duì)性的投放。

04、總結(jié)

體檢產(chǎn)品成直播間新一代頂流、健康產(chǎn)品的銷(xiāo)量屢創(chuàng)新高，完全印證了當(dāng)代人不斷提高的健康意識(shí)。

當(dāng)下，健康產(chǎn)品將與Z世代、國(guó)潮等新消費(fèi)風(fēng)向并列，成為直播電商發(fā)力的重要突破口。且高端健康產(chǎn)品的入局，在豐富消費(fèi)品類(lèi)的同時(shí)，也為直播帶貨抬高了消費(fèi)量級(jí)的天花板，拓展了差異化競(jìng)爭(zhēng)的賽道。

雖然目前健康產(chǎn)品在快手的還不算成熟，但我們相信未來(lái)快手會(huì)持續(xù)在健康領(lǐng)域深耕、拓大主播達(dá)人矩陣，從新供應(yīng)鏈、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打法、新渠道等方面不斷突破，為快手的老鐵們帶來(lái)新健康消費(fèi)、新健康理念和新產(chǎn)品。

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