拼多多定價秘籍大公開-拼多多問答電商問答

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價格定位是與產(chǎn)品定位緊密相連的。很多商家有一個誤區(qū)，認為拼多多是走低價路線的一個平臺，所以存在不少商家認為商品的定價原則是沒有最低只有更低的情況。但其實一味低價并不利于長期的發(fā)展。

首先我們要知道：低價能夠帶來更多拼多多銷量，獲得更大利潤的前提是建立在商品的品質(zhì)上的。也就是說這里的低價僅僅是對于商品品質(zhì)而言的低價，是對買家而言的一種讓利。

例如：一件衣服您定價是50塊，但對手定價45塊，你看對手價格比你低所以你第二批貨的料子次一點，定價40，但是過了幾天，對手的價格降到30元，你是選擇跟還是不跟呢？跟的話，可能銷量是有了，但是退款率會上升，店鋪DSR評分也廢了。

一、價格定位策略

拼多多價格定位一般有三種：

1、高價定位

即把不低于競爭者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價格定在競爭者產(chǎn)品價格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和售后服務(wù)優(yōu)勢。

比如，成本只有幾十元的進口法國香水，在國內(nèi)以高出同類香水幾十倍的價格出售，許多女士在買的時候卻并不覺得貴得出格。因為這種產(chǎn)品已經(jīng)在她們心目中建立了高質(zhì)量、高價位的形象。

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