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    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45

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    即將開始,為了更好地迎接平臺活動流量,店鋪在付費(fèi)推廣上也需要作出一些調(diào)整。這里比較典型的就是

    分時(shí)折扣

    了,它對我們的投產(chǎn)是非常重要的。那么具體應(yīng)該怎么調(diào)整呢?一起來和幕思城看看吧~

    一、什么是分時(shí)折扣?

    首先先給一些不了解的商家朋友們解釋一下,什么是分時(shí)折扣。分時(shí)折扣是屬于

    多多搜索

    計(jì)劃里的一個(gè)功能設(shè)置,商家可以通過調(diào)整不同時(shí)間段對推廣費(fèi)用調(diào)整折扣價(jià)格,目的就是在想要多花錢的時(shí)候多花錢,想要少花錢的時(shí)間點(diǎn)少花錢,不是全天都一個(gè)價(jià)位。

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    線下一些門店,也會運(yùn)用到分時(shí)折扣的玩法,比如錢大媽這個(gè)生鮮店品牌:時(shí)間越晚,店鋪內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格就越低,來起到清貨的目的,從而達(dá)到品牌“不賣隔夜肉”的口號。

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    分時(shí)折扣就是這樣的工具,能起到節(jié)省費(fèi)用,或者提高溢價(jià)獲取流量的效果。針對降低PPC、追求ROI最大化的一個(gè)很好調(diào)節(jié)工具。

    二、分時(shí)折扣該怎么調(diào)整

    1.平時(shí)抓轉(zhuǎn)化率

    我們進(jìn)入商家后臺,推廣中心--推廣報(bào)表--搜索推廣--分時(shí)詳情,可以看到建立的推廣計(jì)劃,不同時(shí)間段的銷售數(shù)據(jù),還能下載成報(bào)表。從分時(shí)詳情里我們能看出來,在什么時(shí)間段,我們的點(diǎn)擊量最多,轉(zhuǎn)化率最高。

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    在平時(shí)調(diào)整時(shí)間折扣的時(shí)候,要以轉(zhuǎn)化為主,

    不是流量大的時(shí)候我們就提高溢價(jià),而應(yīng)該反其道而行,

    在流量大的時(shí)候降低時(shí)間折扣。

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    因?yàn)樵诹髁看蟮臅r(shí)間段,我們一旦提高時(shí)間折扣,就會導(dǎo)致我們的排名更靠前。在排名靠前且流量大幅上升的情況下,我們的計(jì)劃很容易就會把日限額全部燒完。并且如果這一時(shí)間段我們的轉(zhuǎn)化沒有跟上,那就會導(dǎo)致計(jì)劃燒了大量無用的點(diǎn)擊。

    我們要

    選擇流量沒那么大,同時(shí)轉(zhuǎn)化率也比較高的時(shí)候,提高我們的分時(shí)折扣,才能優(yōu)化我們的投產(chǎn)。

    2.大促期間我們抓流量

    大促為什么特殊,因?yàn)榇蟠俚臅r(shí)候大家都等著那一時(shí)間節(jié)點(diǎn)去下單,大促那幾天,或者說那幾個(gè)小時(shí),用戶的搜索量、瀏覽量就會呈現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)式的增長。

    大促期間

    ,顧客就是抱著來消費(fèi)的心理進(jìn)店的,所以

    流量的轉(zhuǎn)化率會相當(dāng)高

    ,投產(chǎn)表現(xiàn)會很不錯(cuò),因此沒有我們之前擔(dān)心的轉(zhuǎn)化跟不上的擔(dān)憂,所以

    能爭搶到多少流量就搶多少

    。那根據(jù)這種轉(zhuǎn)化情況,我們就不能再按照平常的思路去降低流量高峰期的分時(shí)折扣,而是應(yīng)該

    越臨近活動時(shí)間段,分時(shí)折扣也提得越高

    同時(shí)我們要有個(gè)心理準(zhǔn)備和資金籌備,

    這一階段的日限額肯定是要比平常調(diào)高的

    。日限額可以在如圖所示調(diào)整:

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    同時(shí)大促期間,我們要經(jīng)??磾?shù)據(jù),并且是

    看短期數(shù)據(jù)

    ,不是長期數(shù)據(jù),因?yàn)樵谂R近大促階段,越臨近時(shí)間節(jié)點(diǎn),轉(zhuǎn)化率就會越高,波動也越大。

    比如顧客要在大促的時(shí)候買一款電風(fēng)扇,在大促前三四天收藏加購了一款電風(fēng)扇,618當(dāng)天他打開app,很可能被首頁另一款參與了資源位的產(chǎn)品給吸引了,這種現(xiàn)象在大促期間尤其容易發(fā)生。所以幾天之前的收藏?cái)?shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),都沒有很大的參考意義。我們

    要參考的就是今天實(shí)時(shí)的和昨天的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)數(shù)據(jù),及時(shí)進(jìn)行調(diào)整

    ,在轉(zhuǎn)化高的時(shí)段提升分時(shí)折扣,低的時(shí)段降低。

    最后在

    大促結(jié)束后,記得要把時(shí)間折扣和限額改回原來的數(shù)據(jù),

    否則在大促結(jié)束后白花了許多冤枉錢。那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答,解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具,記得關(guān)注搜索幕思城。

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