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    淘寶寶貝詳情頁(yè)怎么優(yōu)化

    2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:37

    本文主題淘寶寶貝詳情頁(yè),淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

    淘寶寶貝詳情頁(yè)怎么優(yōu)化

    在淘寶平臺(tái)上面,其實(shí)也有不少人都想要知道淘寶寶貝詳情頁(yè)的重要性,因此也需要對(duì)此不斷進(jìn)行優(yōu)化,可是還是有些賣(mài)家根本就不知道到底應(yīng)該怎么做好優(yōu)化,受哪些因素影響。

    淘寶寶貝詳情頁(yè)怎么優(yōu)化

    1.模仿可以,切勿照抄:這個(gè)是很多新手賣(mài)家常犯的錯(cuò)誤之一,其實(shí)也不難理解,新手賣(mài)家沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),對(duì)詳情頁(yè)制作無(wú)從入手,只能借鑒參考其他優(yōu)秀同行的作品或者直接搬過(guò)來(lái)用。直接拿過(guò)來(lái)用,如果人家的圖片已經(jīng)有進(jìn)行原創(chuàng)認(rèn)證的,那么咱們就有被投訴盜圖的風(fēng)險(xiǎn);

    其次,不同的類(lèi)目下有不同的商品,不同的店鋪之間的店鋪基礎(chǔ)也不盡相同,而且彼此間的運(yùn)營(yíng)手法也完全不同,哪怕是同類(lèi)類(lèi)目的商品也存在風(fēng)格檔次的差距,消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)不同,因此詳情頁(yè)在設(shè)計(jì)時(shí)使用的邏輯也會(huì)有很大不同。

    2.賣(mài)點(diǎn)不明顯:有些賣(mài)家可能是出于讓消費(fèi)者能夠更好了解產(chǎn)品情況,于是乎就各種圖片都統(tǒng)統(tǒng)往上放,沒(méi)有任何順序和邏輯,甚至連文字說(shuō)明都沒(méi)有,消費(fèi)者看到這樣雜亂無(wú)章的詳情圖自然會(huì)毫不猶豫就離開(kāi);

    甚至一些賣(mài)家朋友為了凸顯產(chǎn)品的差異化,會(huì)在賣(mài)點(diǎn)描述中加入一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),以為這樣會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得自家店鋪更為專(zhuān)業(yè),加入過(guò)多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),這樣會(huì)增加目標(biāo)客戶(hù)的理解成本,也就不難理解他們?yōu)槭裁床粫?huì)停留過(guò)久的原因了。

    3.詳情頁(yè)過(guò)長(zhǎng):有些賣(mài)家會(huì)把詳情頁(yè)做的很長(zhǎng),想讓訪客停留時(shí)間延長(zhǎng)并能提高轉(zhuǎn)化率。但是圖片過(guò)多容易導(dǎo)致加載速度變慢,潛在客戶(hù)會(huì)因等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而離開(kāi),反而降低了轉(zhuǎn)化率。

    4.PC端詳情頁(yè)直接變無(wú)線端:無(wú)線端的重要性,不用小編多說(shuō)大家應(yīng)該也都知道的,可是偏偏有些賣(mài)家小伙伴不信這個(gè)邪,覺(jué)得做無(wú)線端詳情頁(yè)是在浪費(fèi)時(shí)間,直接從PC端詳情頁(yè)轉(zhuǎn)變成無(wú)線端就可以了。

    如果將PC端的詳情圖直接變成無(wú)線端的話,在PC端顯示正常的文字,如果換成在無(wú)線端小屏幕的情況觀看圖片,此時(shí)的文字會(huì)變得小得根本看不見(jiàn),或者勉強(qiáng)看得見(jiàn),但看著極不舒服,而且大多數(shù)人也不會(huì)放大圖片去看,所以注定你這個(gè)圖在無(wú)線端是失敗的。其實(shí)只要花點(diǎn)心思按照無(wú)線端的標(biāo)準(zhǔn)重新優(yōu)化一下圖片就可以啦!

    影響因素有哪些?

    1.圈定好目標(biāo)人群

    咱們既然是要賣(mài)商品的,就要知道咱們究竟要把商品賣(mài)給那些人。作為寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化的重點(diǎn)之一,通過(guò)對(duì)進(jìn)店人群的分析,我們可以知道人群有哪些特征、人群的個(gè)性化標(biāo)簽是什么,咱們對(duì)這些人群特征進(jìn)行分析后可知道他們需求有哪些,并在詳情頁(yè)中突出他們關(guān)注的重點(diǎn),這樣能大大提高轉(zhuǎn)化。

    想要了解需求的方法有很多,一是通過(guò)客服日常服務(wù)咨詢(xún)時(shí)的總結(jié),二是通過(guò)問(wèn)大家等渠道收集意見(jiàn)反饋,三是店鋪淘寶群中消費(fèi)者日常比較關(guān)心的點(diǎn),咱們對(duì)這些收集到的意見(jiàn)加以分析對(duì)比,就可以制作成符合消費(fèi)者需求的賣(mài)點(diǎn)并加以展示出來(lái)。

    2.買(mǎi)家的停留時(shí)間

    要看你的詳情頁(yè)夠不夠吸引買(mǎi)家,就要看買(mǎi)家停留時(shí)間的長(zhǎng)短。如果你的詳情頁(yè)不夠吸引人,讓買(mǎi)家沒(méi)有看下去的欲望,更何況購(gòu)買(mǎi)的的欲望。一般最能吸引買(mǎi)家眼光的是詳情頁(yè)的前三屏,在這三屏中要突出寶貝獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn),吸引買(mǎi)家繼續(xù)看下去。

    單品詳情頁(yè)的平均停留時(shí)間不能低于店鋪整體平均停留時(shí)間,影響平均停留時(shí)間的因素,一是詳情頁(yè)內(nèi)容太少,制作不用心,顧客沒(méi)心思繼續(xù)往下看;

    二是詳情頁(yè)內(nèi)容太差,無(wú)法吸引顧客眼光。平均停留時(shí)間會(huì)影響到跳失率。要注意的是,如果直接將電腦端的詳情放在手機(jī)端上,也會(huì)影響瀏覽效果,從而導(dǎo)致停留時(shí)間短和跳出率增加哦。

    3.店鋪的跳失率

    詳情頁(yè)做得吸不吸引買(mǎi)家,還要看店鋪的跳失率是否高。如果此時(shí)你的店鋪出現(xiàn)跳失率高的情況,說(shuō)明你這個(gè)寶貝的詳情頁(yè)已不能吸引買(mǎi)家了,但不代表其他寶貝不能吸引買(mǎi)家。

    這是我們要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),買(mǎi)家可以看到其他能吸引到他的寶貝而去點(diǎn)擊,這時(shí)跳失率會(huì)大大降低。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售要做好,不要放錯(cuò)位置或者關(guān)聯(lián)太多其他寶貝,否則會(huì)適得其反。

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