突破店鋪層級提升店鋪產(chǎn)品流量-電商店鋪層級電商淘寶運營電商店鋪進階

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我們知道一個店鋪層級限定了總流量水平，也就是說，主圖標(biāo)題詳情優(yōu)化得再好，你的流量也只能是同層優(yōu)秀，你的店鋪總流量在店鋪內(nèi)會進行一個分配，這樣一個店鋪能支撐起的爆款總量是有限的。也就是在有限的流量中提升店鋪層級。如果以上推導(dǎo)正確。那么我們就會可以推導(dǎo)出店鋪優(yōu)化的方向。店鋪層級=交易額=流量X客單價X轉(zhuǎn)化率其中流量是有天花板的（行業(yè)優(yōu)秀），轉(zhuǎn)化率也是有上限的（行業(yè)平均），客單價是一個全開放的（當(dāng)然這個也不是隨意賣的）。按照這個式子，如果不BD，引流肯定是第一要素，低價引流，雖然可以引來大量的流量，但是最終會因為客單價過低，導(dǎo)致店鋪層級過低，導(dǎo)致流量上限。也是低客單沒有一個可成推薦的。

以自己店鋪為例，目前訪客在600左右，轉(zhuǎn)化率為4%-5%，我們?nèi)?%，一天30個訂單客單價在60元，一天1800的營業(yè)額。如果9.9包郵的話，轉(zhuǎn)化率肯定會高很多，大概20%左右，一天大概1200元左右，本類目第四層級是7.2W的門檻，這兩個操作起來肯定不現(xiàn)實。另一個店鋪為第五層級墊底，是運營開直通車直接拉升上去的。根據(jù)公式，想提升店鋪層級解決上述問題，有以下幾種方法。一二不做解釋：

1、BD，人工提升轉(zhuǎn)化率。2、直通車（直通車搜索不受層級限制）人工提升流量。3、提升客單價

淘寶自身要盈利，第一條勸不要用肯定打擊，第二條馬爸爸會很開心，你不會開心，賠錢生意誰愿意做，只能做第三條。第三條也是淘寶主要的目標(biāo)，不信可以看系統(tǒng)推送，多少是要提升客單價的推送，提升客單價的方法大概兩種：

1.多件優(yōu)惠，第二件半價。（要利潤支撐）2.多SKU，低價產(chǎn)品放置最后一位或者中間位置。

還有店鋪產(chǎn)品不要過多，初期多產(chǎn)品可以搶流量，但是后面如果形成優(yōu)勢產(chǎn)品，流量有瓶頸，過多的產(chǎn)品就會分散自己產(chǎn)品流量，還會影響動銷。

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