小家電類目做直通車推廣如何選詞

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做小家電類目的商家在進(jìn)行直通推廣時(shí)，該如何選詞呢？如何養(yǎng)詞？下面杭州淘寶代運(yùn)營(yíng)小編給大家分享。

一、選詞思路

1.選詞渠道：生意參謀查詢手淘搜索進(jìn)店關(guān)鍵詞，主要競(jìng)品引流及成交詞，淘寶搜索框下拉菜單詞，直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦詞，競(jìng)品品牌和型號(hào)詞等渠道搜集篩選后保留共計(jì)200個(gè)左右，大量選詞的目的是為了獲得更為廣泛和有效的測(cè)試數(shù)據(jù)，為后期進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。

2.選詞類別：包含品牌詞、類目詞、長(zhǎng)尾詞、競(jìng)品詞、型號(hào)詞等多種類別，多種性質(zhì)的詞放在一起測(cè)試，可以排除不同人群對(duì)不同詞性的影響因素，數(shù)據(jù)更具有對(duì)比性。

3.關(guān)鍵詞篩選：關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分需高于6分，剔除基礎(chǔ)質(zhì)量得分過低的詞。

4.關(guān)鍵詞排名，初始關(guān)鍵詞綜合排名在4~6左右。

二、養(yǎng)詞思路

1.匹配方式：采取廣泛匹配思路，這樣能夠更快速獲取流量，劣勢(shì)是會(huì)切到其他詞，需要注意時(shí)刻通過實(shí)時(shí)進(jìn)店訪客觀察和記錄這些詞的相關(guān)性，避免大量無效詞的涌入。

2.出價(jià)和人群：采取統(tǒng)一出價(jià)的方式，中等出價(jià)，人群上著重對(duì)喜歡相似寶貝人群、收藏加購店內(nèi)商品的人群、瀏覽未購買人群等黑盒人群進(jìn)行高溢價(jià)，自定義人群進(jìn)行低溢價(jià)，參考跑出來的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

3.日限額及花費(fèi)：采取遞增方式進(jìn)行，以加購成本為導(dǎo)向，對(duì)于加購效果好的詞可以適當(dāng)提價(jià)或者適當(dāng)提升當(dāng)日限額。

4.地域和時(shí)間折扣：養(yǎng)詞第一階段不對(duì)地域和時(shí)間做過多認(rèn)為干預(yù)，地域上除海外和港澳臺(tái)以及偏遠(yuǎn)地區(qū)外全部進(jìn)行投放，不設(shè)置時(shí)間折扣，這樣能夠有效獲取每個(gè)地區(qū)和每個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)。

5.創(chuàng)意相關(guān)性：創(chuàng)意標(biāo)題盡可能包含選擇的關(guān)鍵詞，從而提升相關(guān)性，養(yǎng)詞過程中創(chuàng)意圖采取輪播方式，對(duì)于點(diǎn)擊率落后的圖及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化和替換。

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