為什么用淘系思維做不起來拼多多?-拼多多營銷引流拼多多干貨

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大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題，很多工廠型賣家第一次做電商比淘系遷移過來做拼多多的商家要做的好，反而是那些熟悉淘系規(guī)則玩法的商家進(jìn)來后手足無措。這是為什么呢？接觸了這么多淘系和拼多多商家，以及自己同時自營了淘系和拼多多TOP店鋪，我總結(jié)了幾點(diǎn)，分享給大家，愿大家少走彎路。第一、淘系和拼多多的算法邏輯差異淘系：①搜索的底層邏輯是精準(zhǔn)，就是搜索什么產(chǎn)品詞，出來的就是什么產(chǎn)品，而且我們可以通過直通車后臺的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配按鈕也能進(jìn)一步說明這個問題。②淘系現(xiàn)階段側(cè)重流量的流轉(zhuǎn)率，意味著要多做標(biāo)簽的精準(zhǔn)度來撬動權(quán)重爆發(fā)從而獲取更大曝光，同時付費(fèi)上呢，要利用好達(dá)摩盤工具進(jìn)行流量閉環(huán)流轉(zhuǎn)：拉新——再次(多次)觸達(dá)——收割。③現(xiàn)階段，淘系很多類目都要從單品思維轉(zhuǎn)換到全店動銷，多連接去布局，這樣整體收益更大。④淘系的店鋪層級權(quán)重比較明顯

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再來說說拼多多：①拼多多的底層搜索邏輯是是廣泛匹配，用過拼多多購買東西的商家應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)，你搜索一個產(chǎn)品會出現(xiàn)和這個產(chǎn)品類目相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，這個就是拼多多的類目標(biāo)簽。同樣呢搜索推廣里面，是沒有精準(zhǔn)匹配按鈕的，也就是默認(rèn)是廣泛匹配，想要精準(zhǔn)流量，只能提高精準(zhǔn)溢價最高也是50%。所以說拼多多的搜索底層邏輯是廣泛匹配。②拼多多更側(cè)重與流量的裂變，和淘系存在差異的原因，主要是平臺處在不同的發(fā)展階段，拼多多和淘系比GMV顯然是比不過的對不對，那拼多多只能從日活躍用戶上去做噱頭來宣傳用拼多多的人很多，利用大家的從眾心理，吸引用戶，同時吸引商家，以及吸引資金。③拼多多的千人千面有沒有呢？答案是肯定的，但是大家想過沒，為什么拼多多參加幾場秒殺，就能起一個小爆款，如果說有千人前面，那活動流量標(biāo)簽這么混亂，不是相悖的嗎，實(shí)際上呢，拼多多的標(biāo)簽是很粗礦的，目前核心是類目標(biāo)簽+消費(fèi)層級。這就意味著拼多多在人群運(yùn)營上只需要做簡單的精準(zhǔn)度，更多的是做標(biāo)簽的廣度，擴(kuò)充標(biāo)簽的數(shù)量。④拼多多沒有明顯的店鋪層級權(quán)重，但是有替代項(xiàng)，就是領(lǐng)航員和DSR，如果你發(fā)現(xiàn)你DSR持續(xù)下滑，還不采取手段，流量會直接腰斬。拼多多是很重視用戶體驗(yàn)的！第二、用戶群體的差異淘系：消費(fèi)者青年居多，且具有一定消費(fèi)能力。拼多多：用戶斷層明顯，集中在下沉市場，用戶年齡為40-55,中間部分有些斷層，然后是00后，05后第三、產(chǎn)品差異淘系:淘系有一定溢價空間,可以通過制作過剩賣點(diǎn)溢價拼多多：核心還是性價比，產(chǎn)品上一般砍掉多余性能來縮減成本達(dá)到極致性價比，注意，除了低價產(chǎn)品的極致性價比，還有高價產(chǎn)品的極致性價比第四、干預(yù)淘系：淘系SD非常有用，先SD后付費(fèi)直通車超推配合是主流玩法,但是淘系SD會被抓，可能一朝回到解放前拼多多：拼多多默默過濾掉，很少抓你，但是不給你多少權(quán)重，讓你越S越迷茫，活動+付費(fèi)+直播是主流玩法，有人可能會說你S起來過，但是明確的告訴你，靠SD起流量那是兩年前了，如果你的一個鏈接靠SD起流量了，那么我告訴你，你的產(chǎn)品在這個節(jié)點(diǎn)上，用其他方式也能起來。第五、付費(fèi)版塊淘系：①淘系搜索和推薦付費(fèi)占比大部分是5：5，或者4:6，部分類目支撐點(diǎn)還是搜索。②流量貴，一到大促瘋長③付費(fèi)投產(chǎn)能否盈利取決于你的毛利率，產(chǎn)品客單價，以及技術(shù)，但是能過盈利平衡點(diǎn)的，不多④付費(fèi)對免費(fèi)流量壓制沒有那么明顯拼多多：①拼多多付費(fèi)除了個別類目外，搜索和推薦流量，付費(fèi)占比大概是3：7，后期推薦是主力②流量便宜，早期的淘寶，隨便都是幾毛錢PPC，有的能做到幾分錢③投產(chǎn)達(dá)到盈利平衡水平相對容易很多，因?yàn)榱髁勘阋刷芮捌诿黠@吸走自然成交，所以前期基本拿不到自然流量。第六、免費(fèi)流量淘系：淘系免費(fèi)流量還是比較容易獲取，小賣家也能拿免費(fèi)流量拼多多：拼多多，去年下半年開始，基本前期基本拿不到免費(fèi)流量，個別類目產(chǎn)品除外，甚至你全店流量減去付費(fèi)流量是負(fù)數(shù)，免費(fèi)流量是頭部商家或者類目比較極低價產(chǎn)品才有的福利。第七、活動淘系：聚劃算這些付費(fèi)活動和小商家沒關(guān)系，日?；顒訁⒓雍鬀]什么逆轉(zhuǎn)，但是不參加又會掉，除非618/11.11這樣的大促有超車的情況拼多多：想打造爆款，活動屬于必備，幾場秒殺下來，就能逆轉(zhuǎn)綜上，這就是是很多人做不好拼多多的原因。

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