淘寶收藏加購(gòu)的好處是什么

本文主題淘寶收藏加購(gòu),淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

淘寶很多店鋪都會(huì)有收藏加購(gòu)的操作，但是很多人對(duì)于這個(gè)操作不知道是什么，對(duì)于其具體的好處也不是很清楚，下面就來(lái)詳細(xì)介紹下淘寶收藏加購(gòu)的好處是什么，有想法的朋友來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

現(xiàn)在很多新店新品因?yàn)殚_(kāi)始產(chǎn)品的權(quán)重不夠，導(dǎo)致排名較差，轉(zhuǎn)化率也是不盡人意，但是收藏加購(gòu)用的巧妙也是可以帶動(dòng)產(chǎn)品排名的，甚至不需要開(kāi)直通車也可以獲得靠前的位置，收藏加購(gòu)可以給我們帶來(lái)極高的權(quán)重。

收藏加購(gòu)有什么作用呢?

1、可以提高產(chǎn)品人氣權(quán)重從而獲得更好的展現(xiàn)曝光

2、收藏加購(gòu)可以降低訪客的流失率

3、收藏加購(gòu)能有效獲取手淘首頁(yè)流量

客戶加購(gòu)收藏可以提高購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率，對(duì)于排名也會(huì)有很大的幫助，這方面一定需要好好利用。

收藏簡(jiǎn)單理解可以理解為這個(gè)商品我喜歡，是我想要的，但是我不一定是要去進(jìn)行購(gòu)買。

加購(gòu)簡(jiǎn)單理解可以理解為這個(gè)商品我想買，想要去進(jìn)行購(gòu)買，但是我不一定是現(xiàn)在就會(huì)立即去進(jìn)行購(gòu)買，不同的品類肯定需要去進(jìn)行對(duì)比，需要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間決策的品類好處是比較明顯的。

淘寶官方一直有在弱化收藏對(duì)于店鋪寶貝排名的影響，手淘不論是收藏店鋪或者是收藏寶貝，收藏的位置隱藏的也是比較深的，但是加入購(gòu)物車在手淘底部有明顯的位置，在這里可以看出加購(gòu)的權(quán)重會(huì)稍微高一點(diǎn)。

收藏和加購(gòu)的產(chǎn)品邏輯不同，在手淘和會(huì)場(chǎng)的個(gè)性化算法上也有一定的差異，收藏的算法會(huì)持續(xù)給客戶推薦瀏覽過(guò)商品的類似寶貝，也會(huì)推薦同行類似的寶貝，算法人為用戶有瀏覽過(guò)所以對(duì)于同類寶貝是有需求的，幫助用戶可以進(jìn)行多方選擇，加購(gòu)的算法人為用戶是已經(jīng)選擇好了，等時(shí)間下單而已，避免打擾用戶在個(gè)性化上面不會(huì)持續(xù)進(jìn)行推薦。

明白了收藏加購(gòu)的不同之后，那么淘寶加購(gòu)收藏怎么樣效果最好呢?

一、買家痛點(diǎn)分析

不論是做什么產(chǎn)品，需要先知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么，通過(guò)產(chǎn)品賣點(diǎn)從而吸引客戶，可以通過(guò)數(shù)據(jù)收集、分析和思考，分析客戶痛點(diǎn)，利用痛點(diǎn)來(lái)打動(dòng)客戶，讓這些客戶對(duì)產(chǎn)品以及店鋪留下深刻的印象，促使客戶進(jìn)行收藏加購(gòu)，最終下單購(gòu)買。

二、收藏有禮設(shè)置

收藏有禮可以通過(guò)一些促銷工具進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，如：收藏大師，可以設(shè)置用戶收藏了店鋪可以領(lǐng)取無(wú)門檻收藏紅包。

或者也可以使用淘金幣進(jìn)行營(yíng)銷，適當(dāng)?shù)乃徒饚艛?shù)量，用戶會(huì)為了購(gòu)買使用紅包而去收藏店鋪，當(dāng)客戶成為店鋪的粉絲之后，微淘以及后期的推廣活動(dòng)店鋪粉絲都是可以看到的，這樣也可以促進(jìn)二次轉(zhuǎn)化。

賣家也可以給到店鋪收藏加購(gòu)的客戶一些小福利，如：收藏加購(gòu)可以享受優(yōu)先發(fā)貨、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)或者是小禮品等等，利用產(chǎn)品的附加值實(shí)現(xiàn)利益最大化。

三、客服引導(dǎo)

客服在增加店鋪轉(zhuǎn)化這方面也有著至關(guān)重要的存在，當(dāng)客服和客戶溝通時(shí)，引導(dǎo)客戶進(jìn)行收藏店鋪，可以適當(dāng)提醒一下收藏店鋪可以獲取紅包或者贈(zèng)送小禮品等等。

四、收藏加購(gòu)?fù)斗盼恢?/p>

收藏加購(gòu)?fù)茝V肯定是需要的，客戶是不會(huì)輕易去點(diǎn)擊收藏加購(gòu)的，除非是真的需要產(chǎn)品，怎么樣才能夠促使客戶去進(jìn)行收藏加購(gòu)，那就要看賣家是否會(huì)選擇位置，一般投放位置有主圖、SKU、詳情頁(yè)等都是可以的，在主圖可以顯示收藏加購(gòu)的字樣，產(chǎn)品屬性里面可以寫上收藏加購(gòu)贈(zèng)送什么禮品等一些可以提醒客戶進(jìn)行收藏加購(gòu)的字樣等。

五、產(chǎn)品SKU文案的運(yùn)用

賣家對(duì)于產(chǎn)品的SKU有兩種操作方法

1)寫SKU文案，庫(kù)存設(shè)置0，在屬性里面可以指定SKU文案，增加曝光量從而可以讓買家看到。

2)賣家可以在已售產(chǎn)品的SKU上加文案，吸引客戶。

六、其他方法

1)利用自己店鋪原有的老客戶，讓老客戶去進(jìn)行收藏加購(gòu)，可以給老客戶適當(dāng)?shù)囊恍┬「＠?，如：收藏加?gòu)可以送紅包或者其他禮品，這個(gè)的話比較適合微信和CRM。

2)利用抽獎(jiǎng)軟件，設(shè)置商品加購(gòu)收藏抽獎(jiǎng)的方式，用這個(gè)方法去進(jìn)行收藏加購(gòu)的話需要店鋪有這樣的一個(gè)流量訪問(wèn)，才能夠一定的效果。

3)發(fā)微淘圖片，圖片上可以說(shuō)明收藏加購(gòu)什么產(chǎn)品可以獲得免單，截圖給客服獲得免單(免單方法可以利用一些抽獎(jiǎng)軟件來(lái)進(jìn)行實(shí)現(xiàn))。

4)可以利用一些比較安全的平臺(tái)去進(jìn)行人工刷收藏加購(gòu)這塊(需要確認(rèn)平臺(tái)的流量是否是人工真實(shí)的，如果是機(jī)刷的話反而會(huì)對(duì)店鋪有一定的影響，真實(shí)的流量可以給店鋪提升權(quán)重以及排名)。

以上就是通過(guò)淘寶收藏加購(gòu)可以讓自己的店鋪帶來(lái)這么多的好處，因?yàn)檫@些店鋪都需要去做這些事情，因?yàn)榧淤?gòu)還是很不錯(cuò)，我們還是需要好好去做好這個(gè)事情!

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