1億人在B站學習-品牌營銷與泛知識類視頻如何雙贏?-B站飛瓜數(shù)據(jù)快手行業(yè)資訊

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6月26日，嗶哩嗶哩迎來其創(chuàng)立的第十二周年。

晚會上，董事長兼CEO陳睿分享了關于B站的最新信息，B站月活用戶達2.23億，月活UP主達到220萬人，平均每個月創(chuàng)作770萬條視頻。

相比于其他平臺，B站用戶的興趣和消費需求更加多元化，他們對喜愛的UP主更具有粘性，對其恰飯行為也更加包容。

B站2023年百大UP主——十音Shiyin，曾發(fā)起過一項關于”UP主做軟廣還是硬廣“的投票，參與人數(shù)達26371人，其中47.97%的用戶認為無“所謂，內容好就行”，42.81%的用戶可以接受“硬廣”。

如今品牌營銷愈發(fā)重視B站這個陣地，除了大量的品牌藍V入駐外，許多品牌通過內容共創(chuàng)的方式進行搶灘登陸。

隨著近兩年知識區(qū)的崛起，泛知識類內容占B站全平臺總播放量的45%，也就是約1億用戶在B站上收看泛知識類內容。

品牌方和UP主應該如何把握泛知識類內容潮流，硬核恰飯的同時，實現(xiàn)雙贏呢？以下幾個案例，或許對屏幕前的你有所幫助。

01

內容合作形式：貼片式廣告

貼片式廣告屬于最常見的廣告類型，一般采用【正片】+【廣告】組合。

采用貼片式廣告的UP主通常都是無人出境，其中戲區(qū)、影視區(qū)居多，隨著巫師財經、半佛仙人的崛起，無真人出境的泛知識類博主也越來越多。

案例：《這是一個非常正經的神經病視頻》

品牌方：英偉達顯卡

該視頻中，UP主芳斯塔芙深入淺出講解了復雜的視覺神經系統(tǒng)，結合視頻內容與品牌方產品特征，從人類視覺神經無縫銜接到顯卡之上，在片尾3分鐘左右的時間內講解了英偉達顯卡的產品功能和機制，屬于非常典型的貼片廣告。

該視頻在明確標識贊助商的情況下，通過飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）的視頻傳播效果可以看出，多項指標不低于作者平均水平，整體持平。

案例：《能擊敗諸葛亮的是何等人物？【歷史調研室】》

品牌方：手游《率土之濱》

該視頻聚焦于諸葛亮北伐中的陳倉之戰(zhàn)，介紹了古代將領是如何攻城作戰(zhàn)，并將游戲《率土之濱》主打的攻城模式，與歷史故事相結合，道出了游戲的賣點。

視頻前9:30左右的內容，都在描述陳倉之戰(zhàn)諸葛亮與郝昭的斗智斗勇，視頻片尾2分鐘左右時間則是介紹了品牌方《率土之濱》的游戲賣點，展示了部分游戲CG動畫，屬于典型的貼片廣告。

視頻發(fā)布至今，雖然取得了57.4萬的播放量，但相比于UP主往期的內容，卻有不小的波動。通過飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）的傳播效果圖可以看出，該視頻的各項指標遠低于過往平均水平，播放量低于平均水平53.91%，點贊數(shù)低于平均水平139.37%。

此外，由于視頻內容的參考資料選擇比較片面，在評論區(qū)中，也出現(xiàn)了不少負面的輿情，對品牌宣傳的效果有所影響。

案例中的兩位UP主都是知識區(qū)的優(yōu)秀代表，同是bilibili2020百大UP主，同是貼片廣告，最終的傳播效果截然不同，很大程度是視頻本身原因導致。

如果視頻只為了迎合廣告，而忽略了視頻本身，只會引起用戶的反感；反之，優(yōu)質、嚴謹?shù)囊曨l則保障了用戶的觀看體驗，從而產生更多互動，并為視頻傳播起到良好作用。

02

內容合作形式：種草測評類

種草，自Web時代便開始流行于各類大小美妝論壇，直到移動互聯(lián)網時代又大量擴散到微博、微信等社交媒體平臺。

相比于貼片式廣告，種草測評類內容顯得更軟一些，但產品的選擇上則要慎重考慮，如果以測評的名義暗中偷偷營銷，反而會得不償失。

案例：《【蘇星河】占你手機一半錢，你卻根本不會用？》

品牌方：一加手機

在該視頻里，UP主蘇星河并不隱瞞自己的推廣信息，開頭便大大方方地告訴觀眾，這是一加手機的贊助。

視頻主要部分，從介紹殿堂級相機“哈蘇”切入，科普并測評了手機相機的工作模式。在視頻中后段，以UP主知名的“超長彩蛋”結尾，對攝影發(fā)展史進行回顧。粉絲們對這種干貨滿滿的“恰飯”形式接受度頗高，進而對產品功能形成了有效認知。

通過飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）的傳播效果圖可以看出，該視頻播放數(shù)高于往期平均作品水平18.15%，其他點贊、收藏、投幣等互動指標也都有不同程度的提升或波動，無疑是一次優(yōu)秀的合作案例。

03

內容合作形式：成分分析類

如今的消費者面對琳瑯滿目的商品，商家各類廣告的狂轟濫炸，做決策越來越困難，僅僅考慮性價比、功效已經不足以下定決心購買。

其一是消費者對商品成分安全和信息透明化的需求日益攀升，其二是科普生物、化學知識的博主越來越多，讓消費者更方便的接受信息。

于是，成分黨應運而生。

案例：《我們天天吸氧為啥氧化讓人衰老【思維+】》

品牌方：朗仕

該視頻是成分分析類內容營銷的優(yōu)秀案例，在作者標識廣告的前提下（該UP主標題中帶有【思維+】即為推廣視頻），依然取得了81.9萬播放量的成績，遠高于過往的平均播放量。

視頻講解了氧化原理，科普抗壞血酸葡糖苷的抗氧化機制，并引出雅詩蘭黛的男性護膚品牌朗仕熬夜精華乳，因為融入了抗壞血酸葡糖苷成分，以及其他咖啡因、煙酰酸等成分的護膚功效。

通過對產品的主要成分的工作原理進行講解，讓用戶更深入了解產品功效，從而起到良好的品牌傳播效果。

在飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）的視頻穿過效果可以看出，播放量比達人平均水平高20%，點贊量提高了4.8%。

成分分析類視頻如今同樣是泛知識內容營銷的重點，通過產品成分的科普分析，讓消費者建立對產品的信任，從而激發(fā)其消費行為。

04

內容合作形式：復合植入類

復合植入類更適合真人出境的UP主，圍繞著產品本身制作的劇情類或者生活類視頻，不同于測評類，此類植入通常不涉及專業(yè)性評測，更多是使用感受或產品露出。

案例：《極度舒適！你見過生活放慢200倍后的樣子嗎？》

品牌方：京東家電618

UP主影視颶風利用超高速攝影機的高幀率功能，放慢了生活中的各式場景，如破壁機下的西紅柿、牛奶、電磁爐高溫下的爆米花、吹風筒中飄舞的一頭秀發(fā)...

在高幀率攝影機的慢鏡頭下，觀眾能夠更細致、直觀地看清家電的工作機制，最后娓娓道出視頻的品牌方——京東家電618，展示了產品的同時，也為電商品牌起到活動宣傳作用。

視頻本身質量過硬，選材獨特，在飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）中顯示，該視頻播放數(shù)高于達人過往平均水平57.21%，點贊高于平均水平100.97%，其他收藏、投幣等互動數(shù)據(jù)，都遠超UP主的平均水平。在圓滿完成營銷目標的同時，也讓觀眾增長不一樣的知識，可謂一舉三得。

總結

產品的存在本身是為了解決用戶的痛點，而營銷就是為了把產品優(yōu)勢介紹給潛在用戶，幫助用戶解決困擾，其實不需要遮遮掩掩。

但如果產品本身存在著不小缺陷，UP主又對合作避而不談，更容易被用戶認為是“恰爛錢”，不僅影響UP主的信譽度，也影響用戶對品牌方的印象，對UP主和品牌都是雙輸。

正如知識領域優(yōu)質UP主崔德榮，在其視頻《B站恰飯寶典1.0：觀眾反感的到底是什么？》中所說的：

消費者反感的不是產品信息本身，消費者反感的是你這個產品信息沒有服務于他最開始點開這個視頻的目的。

因此，如何把握UP主特點和品牌方需求之間的平衡，從而實現(xiàn)更好的傳播效果，是UP主和品牌方面臨的共同難題。

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