淘寶直通車(chē)選詞需要注意什么

本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

淘寶直通車(chē)作為淘寶三大引流工具中的佼佼者，也是受到最多賣(mài)家喜歡的，每個(gè)淘寶賣(mài)家想要獲得更多的流量，就必須開(kāi)直通車(chē)，而直通車(chē)的流量和關(guān)鍵詞的設(shè)置有關(guān)，精準(zhǔn)、面向目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞會(huì)吸引更多的用戶(hù)。下面是幕思城電商小編整理的一些和關(guān)鍵詞的選取有關(guān)的內(nèi)容。

一、契合產(chǎn)品屬性

要精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)商品的屬性，與商品契合，注意標(biāo)題和包含商品的共性。及時(shí)刪除30天內(nèi)無(wú)點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞，提高成交前50的關(guān)鍵詞出價(jià)，利于提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。減少轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價(jià)。

產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞這種詞搜索量小，但是精準(zhǔn)性極其高競(jìng)爭(zhēng)力度小很多，適合新店鋪或者推廣費(fèi)用有限的店鋪使用投放，可以保證直通車(chē)進(jìn)店流量的精準(zhǔn)效果。關(guān)鍵詞的選擇一定要契合店鋪、契合產(chǎn)品才可以保證直通車(chē)引入的流量對(duì)店鋪有幫助，同時(shí)也要清楚店鋪的需求，而不是盲目的做流量做精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，店鋪不同的情景對(duì)數(shù)據(jù)的需求是不同的。

要根據(jù)類(lèi)目搜索量、商品的生命周期及店鋪目前所處的時(shí)期去決定商品的關(guān)鍵詞數(shù)量。如果商品處在應(yīng)季期，那么搜索量會(huì)很大，賣(mài)家應(yīng)該多添加關(guān)鍵詞，從而得到更多的展現(xiàn)，打好店鋪基礎(chǔ)。

二、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，引流打造爆款

直通車(chē)可以為店鋪帶來(lái)更多的人氣，很多買(mǎi)家在進(jìn)店之后都有一種習(xí)慣，會(huì)點(diǎn)擊查看店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品，這也是就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的目的了，這樣增加其他產(chǎn)品成交的可能性，久而久之，店鋪人氣自然就能得到提升。不僅能引流，還能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

選擇單品或多品引流。單品引流就是推廣時(shí)將流量集中在某個(gè)單品上，引入大量的流量，讓這個(gè)單品有大量成交。從而實(shí)現(xiàn)排名靠前，獲得大量的免費(fèi)流量。也可以選擇全店提升，多類(lèi)目多產(chǎn)品同時(shí)發(fā)力。使商品引流入口增多，每個(gè)產(chǎn)品都比原來(lái)多一點(diǎn)流量和成交。還可以在生意參謀里的行業(yè)熱詞榜里去下載，最近7天搜索人氣非常高的詞。

看這些飆升搜索詞，流量上升的非?？斓脑~，我們也可以重點(diǎn)關(guān)注、甚至拿來(lái)使用，因?yàn)檫@說(shuō)明了這個(gè)詞最近買(mǎi)家的關(guān)注度、而且可能市場(chǎng)需求度也在呈上升趨勢(shì)。只要是跟產(chǎn)品相關(guān)度很高的飆升詞，我們就把它統(tǒng)計(jì)出來(lái)，添加到直通車(chē)推廣計(jì)劃里面。搜索詞查詢(xún)?cè)谙鄬?duì)流量比較少，類(lèi)目比較小的行業(yè)里，我們可以利用這個(gè)搜索詞查詢(xún)，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展。拓展出一些相關(guān)詞，跟我們的商品如果契合度很高，那么我們就把它添加起來(lái)。最后是產(chǎn)品本身的成交詞。

三、分析數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)投放

如果賣(mài)家所賣(mài)產(chǎn)品類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)力大，那么直通車(chē)類(lèi)目關(guān)鍵詞就要選擇那些精準(zhǔn)匹配度高的，其他關(guān)鍵詞可以選擇廣泛匹配。并且關(guān)鍵詞多的、排名靠前的也要選擇精準(zhǔn)匹配，轉(zhuǎn)化率高的則選廣泛匹配。關(guān)于直通車(chē)關(guān)鍵詞應(yīng)該用什么類(lèi)型的詞，要看商品在這個(gè)類(lèi)目中競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)不強(qiáng)，對(duì)于流量獵取的需求大不大。

商品處理上升期，那么就需要選擇大詞加長(zhǎng)尾詞結(jié)合的方式來(lái)提高曝光量，用長(zhǎng)尾詞來(lái)提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)，然后再根據(jù)商品的實(shí)際需求去選擇。通過(guò)精準(zhǔn)投放，吸引到的訪客進(jìn)店越多，說(shuō)明點(diǎn)擊率，產(chǎn)品的引流能力好，從而延伸后面的收藏加購(gòu)、成交行為。關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，這樣就可以大大提升產(chǎn)品的展現(xiàn)量，為店鋪帶來(lái)更多潛在客戶(hù)。

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞會(huì)帶來(lái)較為精準(zhǔn)的流量，這類(lèi)人群通常會(huì)有比較明確的購(gòu)買(mǎi)意向，轉(zhuǎn)化率自然也就會(huì)提升?？梢园殃P(guān)鍵詞拆分為大詞、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞。

大詞：就是我們產(chǎn)品的行業(yè)詞。例如，連衣裙、牛仔褲等;這種詞的流量很大，但是精準(zhǔn)性和競(jìng)爭(zhēng)力度同樣的也很大，如果店鋪處于基礎(chǔ)期或者店鋪轉(zhuǎn)化不好的店鋪這種詞不建議使用，會(huì)影響直通車(chē)的產(chǎn)出數(shù)據(jù)，同時(shí)也會(huì)影響全店的轉(zhuǎn)化率，對(duì)店鋪的穩(wěn)定提升沒(méi)有有效的幫助，反而會(huì)有負(fù)面效果;如果店鋪處于大促期間或者日常引流量可以進(jìn)行大詞的投放保證店鋪流量的進(jìn)入。

精準(zhǔn)詞：大詞+屬性詞如：修身連衣裙、破洞牛仔褲等增加了產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，這種關(guān)鍵詞相對(duì)于大詞來(lái)說(shuō)流量會(huì)少很多，但是精準(zhǔn)性和競(jìng)爭(zhēng)力同比的也降低了很多，適合店鋪在做精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化流量和穩(wěn)定產(chǎn)品人群標(biāo)簽的時(shí)候進(jìn)行投放。

長(zhǎng)尾詞：大詞+多個(gè)屬性詞如：修身碎花半連衣裙、大碼破洞牛仔褲等增加了多個(gè)產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞這種詞搜索量小，但是精準(zhǔn)性極其高競(jìng)爭(zhēng)力度小很多，適合新店鋪或者推廣費(fèi)用有限的店鋪使用投放，可以保證直通車(chē)進(jìn)店流量的精準(zhǔn)效果。

直通車(chē)的投放，如果想要做的最精準(zhǔn)最有效果，可以把各個(gè)維度優(yōu)質(zhì)的渠道圈定出來(lái)用一個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃進(jìn)行投放。訪客分析-訪客對(duì)比的分析通過(guò)未支付訪客、支付新訪客、支付老買(mǎi)家三個(gè)消費(fèi)者維度進(jìn)行消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡、地域、營(yíng)銷(xiāo)偏好、關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)對(duì)比分析，同時(shí)可以根據(jù)標(biāo)簽判斷出都買(mǎi)產(chǎn)品人群的主要職業(yè)，了解未支付訪客中主力標(biāo)簽是否和新老訪客的標(biāo)簽匹配，通過(guò)以上數(shù)據(jù)的分析了解店鋪成交人群的標(biāo)簽，通過(guò)標(biāo)簽疊合完成高精準(zhǔn)的人群投放。

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