模仿＞創(chuàng)新中小賣家跟對競品才能喝口鮮湯-電商多多查電商數(shù)據(jù)分析電商競品分析電商工具

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電商是一個大賣家有肉吃的地方，那我們中小賣家就沒辦法生存了嗎？

大賣家需要考慮的是戰(zhàn)略，而中小賣家發(fā)展重在講究戰(zhàn)術(shù)；

我們知道做電商最重要就是看數(shù)據(jù)，所以我們講究戰(zhàn)術(shù)，就不能自己砸錢去測試玩法，成本太高，要學(xué)會模仿競品，研究競品的打法，從數(shù)據(jù)出發(fā)，通過數(shù)據(jù)反過來推算他前端運營策略。

比如說，競品每天出單很多，那我們就要算一下，他每天店鋪流量、轉(zhuǎn)化率是怎樣的數(shù)據(jù)維度，然后他輪播圖、評價是如何維持住他的流量的。

或者競品從來不開車，只上活動，我們就要看看競品主要在上那些活動，我們的鏈接是否也符合要求，不要上來直接壓價上大活動，因為風(fēng)險太高，你沒有數(shù)據(jù)支撐，都是在摸著石頭過河。

其次，我們看競品的數(shù)據(jù)，最好只研究近7天和半個月數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)周期太大

反而失去了參考價值，就像今年雙十一大促，我們還能用往年手段進行復(fù)盤嗎？不能，因為不僅平臺的規(guī)則在變化，站外電商平臺也在風(fēng)靡云涌。

所以，就算我們研究競品，重點是通過競店的數(shù)據(jù)和自身的數(shù)據(jù)做對比，找出他為什么起來的那么快？通過這樣的對比，發(fā)現(xiàn)之間的差距，優(yōu)化店鋪的不足；

一句話概括就是，競店能用這種方法做起來，我們跟風(fēng)做起來可能性會更大，總比自己摸瞎運營，錢花完了，還沒效果，也不能回本。

那么今天就和大家聊聊如何去做競品分析。

一、首先找到合適的競品

就像我們鏈接會成長，我們競品鏈接也會成長，先了解清楚自己鏈接的階段，針對性去找競品。

比如我們鏈接剛起，我們就去找前15天，同類目產(chǎn)品起來的鏈接，研究他們是如何起新品的。

如果我們鏈接遇到瓶頸，也可以研究競品，看他們是如何進行下一步布局，總的來說，就像百事和可樂，你有我也有，就是沒有第三名。

尋找競品的方法：

第一種：使用【多多查】關(guān)鍵詞商品查詢工具，找出與我們產(chǎn)品有直接競爭關(guān)系的產(chǎn)品，也就是款式、功能、功效等基本一致的鏈接。

數(shù)據(jù)方面，一定要找那種銷量、評價、流量優(yōu)于我們，或者近期成長速度較快的產(chǎn)品鏈接。

可以點擊右側(cè)操作欄查看商品創(chuàng)建時間，日銷，營銷活動，引流關(guān)鍵詞等詳細(xì)數(shù)據(jù)

第二種：使用【多多查】商品暢銷榜工具，這個暢銷榜具有拼多多公信力，通過商品屬性查找暢銷競品。

而且這個排行榜是根據(jù)近7日銷量、成交總額等數(shù)據(jù)進行更新，對我們找到那些起勢很快的鏈接會很有幫助。

點擊操作欄同樣可以分析商品數(shù)據(jù)

其次，上了排行榜，也會對我們鏈接轉(zhuǎn)化起到促進作用，不過我們在操作數(shù)據(jù)的時候，一定要注意鏈接所在排行榜和排名位置

第三種：商家后臺——搜索行業(yè)分析，實際上這個排行榜，不僅是我們選品的參考渠道，也可以作為尋找競品和飆升鏈接的渠道。

復(fù)制商品標(biāo)題到【多多查】關(guān)鍵詞商品查詢工具，找到商品后同樣點擊操作分析，查看商品信息

大家一定要注意訂單指數(shù)/訪客指數(shù)占比這個數(shù)據(jù)，是否超過行業(yè)平均以上太多，如果是，那多半是有站外資源對接，數(shù)據(jù)不值得參考，當(dāng)然如果我們有相應(yīng)的資源，也可以仿照他們?nèi)プ觥?/p>

我們找到對標(biāo)的競品后添加到監(jiān)控列表里，監(jiān)控商品的動態(tài)和實時銷量；

分析競品，不能只分析一家，要多家一起分析，避免數(shù)據(jù)偶然性。就像上面排行榜，我們找了一個鏈接轉(zhuǎn)化率高的異常鏈接，一個鏈接可能看不出來，但是同時對比三四個鏈接，就很容易看出數(shù)據(jù)的異常了。

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