[慎看]拼多多應(yīng)該抱著什么心態(tài)來(lái)做?-拼多多營(yíng)銷引流拼多多干貨

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也許這篇看完會(huì)讓你很不爽，但是這就是事實(shí)！大家好，我是孟先生，之前給大家講了類目選擇，很多商家過來(lái)問我問題，發(fā)現(xiàn)很多商家進(jìn)入拼多多的心態(tài)是不正確的，那應(yīng)該抱著什么樣的心態(tài)做拼多多，什么樣的商家適合做拼多多呢？一、拼多多早就沒有了流量紅利“8億人都在拼！”成為了拼多多APP今年的新口號(hào)，但是據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，截至2022年6月30日，拼多多年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.5億，同比增長(zhǎng)24%，單季新增2610萬(wàn)，同比增速創(chuàng)出歷史新低，更是被阿里的9.12億反超。

月活躍用戶數(shù)方面，拼多多的二季度平均月活躍用戶數(shù)為7.385億，相比上季度凈增1390萬(wàn)，而移動(dòng)端月活數(shù)達(dá)到9.39億的阿里，單季度凈增長(zhǎng)超1400萬(wàn)，表現(xiàn)優(yōu)于拼多多。那好，我們能從中發(fā)現(xiàn)什么問題呢？

也就是我去年年底說的：拼多多用戶增長(zhǎng)已經(jīng)遇到瓶頸，加上去年下半年大量工廠型賣家進(jìn)入，這時(shí)候就導(dǎo)致了分蛋糕的人越來(lái)越多，但是呢蛋糕做大的速度放緩了很多。也就是說拼多多早就沒有了流量紅利，能賣的流量為什么要免費(fèi)給你呢？好在目前流量還是比較便宜。

二、拼多多的流量結(jié)構(gòu)都沒弄清楚，以為干預(yù)幾百一兩千單就能起來(lái)？

這個(gè)問題呢之前的文章講過，拼多多流量占比里面搜索流量占比只有30%不到，所以很多人說的什么七天十四天起爆自然搜索，你們先去問下他們知不知道拼多多的流量結(jié)構(gòu)？吹牛都不打草稿的。拼多多的機(jī)制里面，一個(gè)是需要做標(biāo)簽的數(shù)量，一個(gè)是核心權(quán)重是坑產(chǎn)，另外拼多多干預(yù)對(duì)號(hào)的要求特別高，你不會(huì)干預(yù)基本都是過濾，越干預(yù)越?jīng)]流量。簡(jiǎn)單說就是：付費(fèi)+活動(dòng)+直播才是打造大爆款的不二之路，當(dāng)然如果你每天賣個(gè)兩三百四五百單就能滿足的話，也不用頻繁沖活動(dòng)。那能干預(yù)嗎，當(dāng)然能，但是很多人根本都搞不清干預(yù)的渠道和怎樣干預(yù)才有效，最重要的是你干預(yù)的目的是什么？三、如果你只是想進(jìn)入拼多多白嫖流量，建議你點(diǎn)擊退店。

首先能不能白嫖呢，是可以的，比如領(lǐng)券中心玩大額券（需要干預(yù)技巧），比如低價(jià)產(chǎn)品前期做貨損。但是如果你抱著我定價(jià)比別人高，然后去干預(yù)幾百單就能白嫖流量，我建議你放棄，要么你找到一個(gè)特別藍(lán)海的類目。

我前面說了，拼多多的核心權(quán)重是坑產(chǎn)，搜索流量總體占比也很小，你幾百單的坑產(chǎn)除去過濾的，能有別人秒殺跑一個(gè)小時(shí)的權(quán)重高嗎？還有你那幾百單有多少有效標(biāo)簽量？四、如果你抱著壓寶的心態(tài)進(jìn)來(lái)做拼多多，我建議謹(jǐn)慎。電商行業(yè)的確是一個(gè)門檻相對(duì)低的行業(yè)，也有很多屌絲逆襲的傳說，好像一說拼多多，大家都覺得日發(fā)千單，日發(fā)萬(wàn)單很容易，但是你沒問別人一句前期要投入多少成本，整體是不是盈利的。我認(rèn)識(shí)的一位商家，進(jìn)入拼多多第三個(gè)月就月銷兩百萬(wàn)了，但是他說做下來(lái)很累，還不賺錢，又想放棄拼多多的布局了。所以我想強(qiáng)調(diào)的是，拼多多現(xiàn)在也許真的不適合小賣家玩了，與其想進(jìn)來(lái)賭一把，不如再積累積累，免得賭失敗了，欠一屁股債。不要被哪些七天起爆，十四天起爆，不開車不干預(yù)的浮夸標(biāo)題洗腦。

五、拼多多上什么樣的才叫爆款，中高客單價(jià)能不能做？我覺得爆款這個(gè)詞在拼多多上更需要我們因人而異，因?yàn)樵谄炊喽嗌?，你?huì)經(jīng)常聽到日發(fā)萬(wàn)單。那你日發(fā)千單，日發(fā)百單是不是相比較下就不算爆款嗎，我覺得并不是這樣的，因?yàn)椴煌惸坑胁煌氖袌?chǎng)體量，另外每位商家的規(guī)模不同，有的商家是有完整的團(tuán)隊(duì)，主營(yíng)拼多多，也有是同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)平臺(tái)，也有的商家是把拼多多當(dāng)做副業(yè)去做，或者是一個(gè)人拿貨做。每個(gè)人的追求不同。

那也就是說在不同的類目下，不同的經(jīng)營(yíng)規(guī)模以及經(jīng)營(yíng)目的下，有的人日發(fā)百單也算是對(duì)他來(lái)說的爆款。

其實(shí)現(xiàn)在來(lái)說，想日發(fā)千單不難，難的是賺到多少錢，才是最實(shí)在。那做中高客單價(jià)呢，意味著你的受眾會(huì)小一些，報(bào)活動(dòng)有阻礙，所以得用利潤(rùn)來(lái)買流量，具體能不能做，還得看你這個(gè)價(jià)格的受眾有沒有，還有轉(zhuǎn)化情況！好了，這次真的是肺腑之言，也祝大家天天爆單。我是拼多多問答第一人，孟先生！永懷空杯心態(tài)的電商人！有問題歡迎交流！

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