天貓入駐母嬰商家-三大品類重點(diǎn)招商-天貓問答電商問答

本文主題天貓,天貓品類,天貓問答。

需要記住的是，變美、變健康、情感需求是女性及母嬰用戶的剛需。在母嬰類產(chǎn)品里，紙尿褲、服裝鞋帽、奶粉的占比是最高的，平均每個(gè)月的消費(fèi)在1000-2000塊錢，1000塊錢以上的占比要到71%。

媽媽們在購買奶粉的時(shí)候，關(guān)注點(diǎn)基本上都是易吸收、易消化、配方全面以及營養(yǎng)更全面，當(dāng)然也更關(guān)注品牌的信譽(yù)度。相比于一胎媽媽，二胎媽媽無論是實(shí)際選購以及對于紙尿褲的訴求和判斷，都更加具體和多樣性，沒有一家獨(dú)大，這是一個(gè)新的特點(diǎn)。

昨天晚上有個(gè)老板在找到貓店俠說，現(xiàn)在母嬰線下實(shí)體店并不好做，想要轉(zhuǎn)型做電商，再三思考后覺得做天貓是最適合的，但是天貓入駐又很難，希望貓店俠這邊給他提供入駐幫助。首先母嬰這個(gè)行業(yè)在天貓是需求增長的市場，但也意味著商家想要入駐天貓，避免同質(zhì)化產(chǎn)品時(shí)不可避免，咱們先來看看目前母嬰市場的變化及趨勢。

2023年母嬰行業(yè)發(fā)生這些變化

1、出生率下降，新生兒“爭奪戰(zhàn)”越來越激烈，因?yàn)閾屨计放频牡谝挥∠笤絹碓街匾a(chǎn)品的創(chuàng)新也越來越加快;

2、電商的比重越來越大，全品類品牌布局加快;

3、行業(yè)內(nèi)卷效應(yīng)，新消費(fèi)品牌快速崛起;

4、利潤增長壓力大。

母嬰行業(yè)核心品類呈現(xiàn)三大趨勢：

一是品質(zhì)升級，消費(fèi)者更加追求商品的品質(zhì)，愿意購買更昂貴的精品，為了更好的品質(zhì)付出較高的費(fèi)用;

二是國潮崛起，本土品牌的出現(xiàn)搶占過往外國進(jìn)口商品為主的母嬰市場;

三是潮流跨界，品牌商紛紛推出與動漫、游戲、電影等IP或年輕化品牌進(jìn)行聯(lián)名的潮流跨界。

此外據(jù)貓店俠了解到，其他品類也表現(xiàn)出不同的發(fā)展態(tài)勢，例如，童裝時(shí)尚化、玩具益智化、日用洗護(hù)細(xì)分化、孕媽用品悅享化，孕產(chǎn)&寶寶服飾、洗護(hù)、出行裝備、輔食、孕產(chǎn)相關(guān)家電等;

貓店俠總結(jié)母嬰行業(yè)在天貓迎來哪些品類的發(fā)展：

兒童零食賽道：

母嬰支出在整個(gè)家庭支出里面的占比在逐年上升，兒童零食的增速遠(yuǎn)高于休閑零食，兒童零食或許是切入萬億級泛零食賽道的最佳入口。它是萬億級的母嬰市場和萬億級零食市場的碰撞，至少也應(yīng)該是一個(gè)千億級市場。

兒童洗護(hù)賽道：

在兒童洗護(hù)賽道的競爭并沒有那么激烈，聚焦在嬰兒部分，提供給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品、功效、品質(zhì)，才能夠突圍目前的局面。

兒童出行賽道：

兒童出行產(chǎn)品復(fù)購率比較低，直接與新生兒出生人口相關(guān)，隨著三胎政策的出臺，出行準(zhǔn)備成為了熱門選擇。

母嬰類入駐天貓的方式

目前母嬰已經(jīng)開放試運(yùn)營入駐和取消公司成立年限及支持資本要求，這意味著商家只需要滿足一般納稅人和商標(biāo)，就可以提交申請。

天貓作為國內(nèi)知名的電商老大，在市場的未來發(fā)展有著獨(dú)特的見解，尚未入駐天貓的母嬰類商家朋友們，現(xiàn)在不入更待何時(shí)呢?

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