拼多多OCPX自動推廣車詳細(xì)解析-拼多多oCPX推廣拼多多營銷引流

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對于商家來說，無論是在什么平臺開設(shè)店鋪，最終的目的就是實(shí)現(xiàn)盈利，以最小的付出獲取最大的利潤。本期就讓我?guī)е蠹胰チ私馄炊喽嗥煜碌囊豢钭詣油茝V計劃——OCPX計劃。

眾所周知，電商平臺在運(yùn)營過程中不可避免的一步就是推廣，而OCPX計劃是系統(tǒng)自動投放的計劃，它不僅可以幫助商家降低點(diǎn)擊付費(fèi)成本，還可以通過優(yōu)化流量池、競品、活動、權(quán)重這四大權(quán)重來提升產(chǎn)品的曝光度、轉(zhuǎn)化率和直通車的搜素權(quán)重。

一、流量池

對于店鋪來說，每天推廣引流都需要使用關(guān)鍵詞，但是市場上的主要引流關(guān)鍵詞是有限的，可每天流量店鋪的人群卻是不同的，所以每天的數(shù)值也是在不斷變化的。很多商家在運(yùn)營時一看到數(shù)據(jù)波動起伏大，就會自亂陣腳，從而不斷調(diào)整數(shù)值，但是這樣也很有可能會越調(diào)越差。

其實(shí)對于產(chǎn)品來說只要體量夠大，競爭力足夠，就算是每天面對不同的人群，對產(chǎn)品的影響也不會特別大。如果商家還是不放心的話可以采用階梯式出價方式，即系統(tǒng)根據(jù)目前市場同行出價給的一個參考的出價，這樣可以幫助商家準(zhǔn)確意識到自己目前所處的階段，避免胡亂出價，導(dǎo)致自身數(shù)據(jù)錯亂。

二、競品

對于電商來說，做到后面基本上都是同行之間的競爭，比如只有一個商家開通直通車，那曝光量絕對很大，計劃的成交價格和計劃的人群也都是可以輕而易舉就能控制的。但是當(dāng)前市場上產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，優(yōu)秀的競爭對手更是比比皆是。所以，競品的數(shù)量和競品的出價，以及競品店鋪的營銷玩法對于商家的推廣數(shù)據(jù)值影響是非常大的，大多數(shù)賣家都是被動的跟著行業(yè)直通車價格走。所以商家在這樣的情況之下就要把控好推廣的出價時機(jī)。

1、新推廣計劃

對于新開的推廣計劃，在前面三天盡量避開凌晨12點(diǎn)-早上9點(diǎn)的時間段。因?yàn)檫@段時間同行競品店鋪大多數(shù)都是停止推廣了，如果商家開通了直通車，那么在所展現(xiàn)出來的店鋪中，基本都是權(quán)重比較高的店鋪的自然流量展現(xiàn)，相比較于這些店鋪，商家作為一個新品店鋪是競爭不過的。

2、優(yōu)先展示

兩個權(quán)重一樣的商品，在面對同樣的買家情況下，自然是哪款商品被優(yōu)先先被看到，誰就被優(yōu)先成交。A商家出價12元，B商家出價11.9，那肯定是A商家的商品被優(yōu)先展示成交后，才會有B商家的展示機(jī)會。所以，商家要在自己能承受的流量池界標(biāo)范圍內(nèi)，盡可能的先排隊(duì)去成交。

三、活動

活動是拼多多推廣中的一大特色，主要分為官方活動和類目活動。

1、官方活動頁

當(dāng)有官方大型活動的時候，原本的的流量池就會大范圍縮小，因?yàn)楣俜酱笮突顒有枰尤氩煌幕顒淤Y源位置，保持住活動中的競爭力度。所以平臺的總體流量劃分也會和之前的不一樣，導(dǎo)致大促期間推廣計劃展示資源位的流量池大規(guī)?？s水，總體的流量也會變少。在這個時候，商家可以增加一個手動場景的計劃，手動場景是能夠打破流量池限制的，因?yàn)槭謩訄鼍暗臓I銷活動頁和優(yōu)選活動頁資源位對應(yīng)的就是各大活動資源展示位。

2、類目活動

在后臺中類目是可以分級到三級的，同樣的產(chǎn)品類目細(xì)分越小，對產(chǎn)品也就越好，因?yàn)檫@樣細(xì)分后的人群是足夠清晰的目標(biāo)人群。當(dāng)商家的產(chǎn)品流入二級流量池或者一級，所面對的曝光雖然很大，但是競爭也會很大，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低。如果細(xì)分到三級類目或者更小的流量池，雖然曝光量減少了，但是競爭壓力也會相對小一點(diǎn)，也能夠得到一個相對不錯的轉(zhuǎn)化率。

四、權(quán)重

權(quán)重分為：整體的店鋪權(quán)重、單一推廣計劃的權(quán)重和產(chǎn)品的權(quán)重。銷售體量越高，所帶來的權(quán)重值增長也就越快，如果在這種同等增長情況下，再能夠更好的控制投產(chǎn)、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率，那么權(quán)重值的增長就會更快，更便于用更低的價格來獲取更好的流量池權(quán)限。

每一個計劃在開通之后隨著成交量的累計，權(quán)重都是在提升的。商家可以在同樣基礎(chǔ)成交出價的情況下，對比同一時間曝光量的數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)大幅增長，說明推廣的權(quán)重值在不斷增長，可以根據(jù)一定的價格折扣來調(diào)整出價價格。按照一定的比例在不同的時間段來降低基礎(chǔ)成交出價，然后關(guān)注計劃的曝光情況，有無受到影響，如果效果不好要及時調(diào)整回去。

作為OCPX計劃，受到的影響因素有很多，并不是單單的只是調(diào)低出價就可以了，還要了解背后的邏輯，投放后的流量池，并不斷找出原因來改進(jìn)。同時OCPX計劃的主要作用還是在于前期幫助商家進(jìn)行基礎(chǔ)原始數(shù)據(jù)的積累，為以后開啟手動計劃做準(zhǔn)備。

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