[]如何用團(tuán)購(gòu)打造爆款

本文主題淘寶,淘寶團(tuán)購(gòu),淘寶問(wèn)答。

在京東，要想打造爆款團(tuán)購(gòu)也是一條好的途徑，團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)量對(duì)搜索排名影響很大，但是團(tuán)購(gòu)的時(shí)間影響不會(huì)很久，一般只能保持一個(gè)星期左右，所以呢，要想通過(guò)團(tuán)購(gòu)來(lái)打造爆款，最好是每星期都上一次這樣就能保證爆款給我們店鋪帶來(lái)持續(xù)的流量。我們提報(bào)團(tuán)購(gòu)，要明白一點(diǎn)，我們的重點(diǎn)不是盈利，而是為了打造爆款，來(lái)帶動(dòng)店鋪的流量。

一、團(tuán)購(gòu)選品以及價(jià)格

我們既然是為了打造爆款，那我們提報(bào)團(tuán)購(gòu)的選款與價(jià)格時(shí)就不能不重視，這是因?yàn)樗鼈儠?huì)直接影響團(tuán)購(gòu)的整體效果，從而影響到我們爆款的打造。團(tuán)購(gòu)選品選對(duì)了，價(jià)格不合適也是不行的，價(jià)格合適了，產(chǎn)品質(zhì)量也得合格，這樣提報(bào)團(tuán)購(gòu)才會(huì)成功。

那我們?cè)谔釄?bào)團(tuán)購(gòu)事，要如何選品，并且制定合適的價(jià)格呢，可以嘗試按照我下面說(shuō)的方法試試。

可以找出和我們做同一個(gè)類(lèi)目，并上過(guò)團(tuán)購(gòu)，取得過(guò)好成績(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們要分析他們提報(bào)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的性能，價(jià)格，質(zhì)量等等，做一個(gè)研究，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，我們才能在選品，制定價(jià)格時(shí)，做出合理的判斷，比如說(shuō)你是做家電的，你就要找一個(gè)做過(guò)家電團(tuán)購(gòu)的并且成功的賣(mài)家，依照他的產(chǎn)品來(lái)選款，如果你的產(chǎn)品品牌知名度不高，在價(jià)格上可以比他價(jià)格略低，這樣有利于迅速打開(kāi)市場(chǎng)，吸引大量流量。另外我們?cè)谧鰣F(tuán)購(gòu)的時(shí)候，要記得給客戶贈(zèng)送點(diǎn)小禮物，這樣的話效果會(huì)更好。

二、團(tuán)購(gòu)前的預(yù)熱

我們?cè)谧鰣F(tuán)購(gòu)之前，一定不要忘了做好預(yù)熱工作，預(yù)熱可以讓客戶提前知道我們的團(tuán)購(gòu)信息，這樣有利于我們提高團(tuán)購(gòu)當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率，那團(tuán)購(gòu)之前的預(yù)熱具體要怎么做呢，主要有以下幾點(diǎn)。

1.團(tuán)購(gòu)預(yù)熱最好提前三天開(kāi)始，在我們的店鋪首頁(yè)和詳情頁(yè)上，加上關(guān)聯(lián)的海報(bào)。把店鋪的其他產(chǎn)品也放在團(tuán)購(gòu)頁(yè)面上，但是不能一股腦的全放進(jìn)去，要有選擇的放幾款，不要太多，不然頁(yè)面上看起來(lái)就會(huì)有一種雜亂的感覺(jué)，對(duì)客戶產(chǎn)生不良的效果。另外團(tuán)購(gòu)頁(yè)面上千萬(wàn)要記得放客服的鏈接或圖片，方便客戶咨詢。

2.我們?cè)诘赇佔(zhàn)鰣F(tuán)購(gòu)?fù)ㄖ?，比如，通知：××產(chǎn)品將于×月×日參與團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)價(jià)格××元，詳情請(qǐng)看海報(bào)！如果你的店鋪內(nèi)的單品流量很高，而且和團(tuán)購(gòu)的商品有一定的關(guān)聯(lián)性，就可以將產(chǎn)品添加進(jìn)這個(gè)團(tuán)購(gòu)的通知，以擴(kuò)大宣傳。因?yàn)榫〇|的消費(fèi)者大部分都是從商品頁(yè)面進(jìn)去的，很少會(huì)再進(jìn)首頁(yè)。要是客戶點(diǎn)擊了這個(gè)產(chǎn)品，首先是看價(jià)格，要是價(jià)格不合適，就不會(huì)再去留意詳情頁(yè)上的內(nèi)容了，所以把商品都添加進(jìn)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄖ?，還是有必要的。

3.團(tuán)購(gòu)之前，最好購(gòu)買(mǎi)四級(jí)頁(yè)面熱賣(mài)推薦或者京東快車(chē)?yán)锲渌奈恢?，進(jìn)行全面預(yù)熱。

三、團(tuán)購(gòu)頁(yè)面優(yōu)化

團(tuán)購(gòu)開(kāi)始之后，流量開(kāi)始大量進(jìn)入，我們?cè)撛趺磳?shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率最大化呢？

這時(shí)候,要關(guān)注你的產(chǎn)品頁(yè)面細(xì)節(jié)。用戶被引進(jìn)來(lái)之后,關(guān)注的有四個(gè)方面:價(jià)格、產(chǎn)品主圖、團(tuán)購(gòu)的主標(biāo)題和產(chǎn)品詳情頁(yè)。那么如何優(yōu)化這幾個(gè)方面呢？

作為商家,首先要了解用戶的心理,琢磨他們的需求,或者換位思考,假設(shè)自己要購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品,會(huì)考慮哪些因素,那么就把這些因素加強(qiáng)。

此外,詳情頁(yè)面上除了關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售海報(bào)和團(tuán)購(gòu)海報(bào)外,產(chǎn)品屬性也要做得詳細(xì)全面,這樣才能留住用戶。

團(tuán)購(gòu)結(jié)束后,如果各推廣資源位還沒(méi)有撤下來(lái),那么還是有流量的,可以接著團(tuán)購(gòu)價(jià)繼續(xù)賣(mài)。京東對(duì)團(tuán)購(gòu)的要求也很苛刻,它對(duì)每次報(bào)團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售額有一定的要求,如果達(dá)不到要求,京東就會(huì)對(duì)該商家所屬部門(mén)進(jìn)行懲罰。對(duì)于某些類(lèi)目的賣(mài)家來(lái)說(shuō),要想達(dá)到京東要求的銷(xiāo)售額幾乎是不可能。京東POP商家團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)量好的類(lèi)目主要是家紡、服裝、小家電等,這些品類(lèi)的毛利率高、價(jià)格敏感,商家們?cè)谔釄?bào)團(tuán)購(gòu)選品的時(shí)候,一定要注意。

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