淘寶付費(fèi)推廣手段教你怎么把錢花到位

本文主題淘寶推廣費(fèi)用,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問答。

今天，我想和大家談?wù)勌詫毟顿M(fèi)推廣手段中經(jīng)常遇到的問題。粉絲們也知道有些生意上的朋友會(huì)通過帖子找到我診斷店，所以我在后臺(tái)見過很多店，也聽說過很多商家遇到的問題?？偨Y(jié)起來有兩個(gè)方面：點(diǎn)擊扣費(fèi)高，投產(chǎn)低。

特別是現(xiàn)在平臺(tái)調(diào)整展現(xiàn)邏輯，付費(fèi)車位越來越密集，也迫使我們把推廣花費(fèi)都花在刀刃上。

畢竟花了100塊錢，還成交不了2單，換誰也堅(jiān)持不了多久。

所以我們今天就圍繞上面常被問到的兩個(gè)問題來分享。

點(diǎn)擊扣費(fèi)高

想要點(diǎn)擊扣費(fèi)降下來，最主要的解決方法就是提高點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率相當(dāng)于在單位曝光池中我們產(chǎn)品的獲流能力，只有這個(gè)能力上去了，我們在投入推廣的時(shí)候才會(huì)更有底氣。

我們小組上周開會(huì)討論還在爭論這個(gè)相關(guān)問題，也就是千次曝光花費(fèi)到底是越高越好，還是越低越好？

當(dāng)然以下只是我們討論猜測的結(jié)果——越高越好。

原因有二：

原因一：站在平臺(tái)角度，商家相當(dāng)于花錢向平臺(tái)買流量，那賣得越貴的相當(dāng)于質(zhì)量也越好，不然下次你也不會(huì)再來進(jìn)貨了。

原因二：無論是活動(dòng)坑位還是搜索場景，說實(shí)話都是競價(jià)機(jī)制，大家都覺得某一部分流量好，自然出價(jià)也提得高。

所以無論是單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，還是千次曝光花費(fèi)，我們本質(zhì)要優(yōu)化的點(diǎn)就是提高“進(jìn)貨的效率”，這樣子就會(huì)比同行有更多周轉(zhuǎn)貨物時(shí)間。

而提高“進(jìn)貨的效率”就是上面講到的，提升點(diǎn)擊率。

我們來舉個(gè)例子，同樣是100塊錢，ppc=1塊錢，當(dāng)點(diǎn)擊率只有1%的時(shí)候，我們需要拿到的曝光是10000，但當(dāng)我們把點(diǎn)擊率優(yōu)化到10%，需要的曝光只有1000。

一個(gè)需要10000曝光才能拿到100個(gè)流量，一個(gè)只需要1000個(gè)曝光就可能拿到，大家也可能想想系統(tǒng)會(huì)更偏愛那個(gè)產(chǎn)品展現(xiàn)，消費(fèi)者會(huì)更愿意選擇那個(gè)鏈接成交。

要知道我們付費(fèi)計(jì)劃，有時(shí)候并不是為了能盈利，而是通過付費(fèi)買來的數(shù)據(jù)測試我們品的數(shù)據(jù)，這樣后續(xù)上活動(dòng)做推廣，也能通過薄利多銷的形式盈利，如果不經(jīng)過測試，就直接上活動(dòng)，沒有數(shù)據(jù)支撐，那浪費(fèi)的9000個(gè)曝光你都不知道是怎么浪費(fèi)的。

投產(chǎn)低

這個(gè)問題也是很多商家會(huì)遇到問題，甚至?xí)岩闪髁抠|(zhì)量太差了。

我們要知道點(diǎn)擊即意向，也就是當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊了，就是對產(chǎn)品有意向。

那為什么對產(chǎn)品感興趣還是不買呢？

說白了就是內(nèi)功。

也就是看了圖文和評價(jià)之后，突然沒了“需求”，或者覺得還有其他更好的選擇。

但是內(nèi)功優(yōu)化沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，也就是只要能“打動(dòng)”消費(fèi)者就是好的圖文。

也就是優(yōu)化內(nèi)功要站在消費(fèi)者的角度考慮問題。

最近也接觸了一個(gè)商家，他說圖片自己都不想點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化效果還可以，真的心里……

實(shí)際上這個(gè)就是典型的自己覺得，所以圖一定要測試數(shù)據(jù)，讓受眾選出他們喜歡的圖片，這樣商家也可以少花錢，消費(fèi)者還買賬，何樂而不為。

說到投產(chǎn)低，大家一定要避免一個(gè)錯(cuò)誤，就是只做收割，不做拉新。

我們都知道已經(jīng)觸達(dá)的訪客再次觸達(dá)，投產(chǎn)數(shù)據(jù)會(huì)很好看，拉新因?yàn)槭堑谝淮斡|達(dá)和測試數(shù)據(jù)，一般投產(chǎn)不會(huì)很好。

但是就像一個(gè)鏈接轉(zhuǎn)化，絕對不是僅靠一個(gè)方面，一個(gè)鏈接的成長，也不能只靠一個(gè)收割計(jì)劃。

也就是絕對不能單純?yōu)榱藬?shù)據(jù)好看就不去做數(shù)據(jù)的增量。

我們小組前段時(shí)間來了一個(gè)新人實(shí)習(xí)。

計(jì)劃投產(chǎn)是漂亮，能達(dá)到10，但是每天就出個(gè)3-5單，有什么用？

我們付費(fèi)計(jì)劃說白了，就是測試品的數(shù)據(jù)，在適當(dāng)?shù)碾A段，給鏈接成長加速，也就是花錢買時(shí)間，但是一味地為了計(jì)劃數(shù)據(jù)好看，更大的成本反而會(huì)砸在時(shí)間上。

好了，今天分享就到這里，說得有些亂，這里也總結(jié)一下。

總結(jié)一：想要付費(fèi)計(jì)劃少花錢效果好，關(guān)鍵就是提高點(diǎn)擊率。

總結(jié)二：點(diǎn)擊即意向，意向不出單，考慮產(chǎn)品和內(nèi)功。

總結(jié)三：不要為了投產(chǎn)而投產(chǎn)，付費(fèi)計(jì)劃更多地是為了測試品的數(shù)據(jù)，在適當(dāng)階段“加油”。

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