拼多多開店的優(yōu)勢在哪里?-拼多多入駐開店拼多多新手開店

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拼多多的用戶增長速度是史無前例的，拼多多之所以能做到這一點，除了具有吸引用戶的價格外，核心是其基于“社交+電商”的拼團營銷模式。

“社交+電商”的拼團營銷模式的主要作用在于讓更多的用戶獲得并分享實惠;從“拼多多”本身的字面意思來理解，我們可將其拆分為“拼”團和實惠“多多”兩層意思，即鼓勵用戶“拼團”分享，享受更多優(yōu)惠。進入拼多多的首頁，可以看到有限時秒殺、斷碼清倉、9塊9特賣、充值中心、醫(yī)藥館、現(xiàn)金簽到、多多賺大錢、砍價免費拿、天天領現(xiàn)金等分類功能或服務，這些都是為了讓用戶買到更便宜更實惠的商品，拼出更低的價格，如圖1-3所示。

拼團是一種快速有效的營銷活動，它使用裂變的方式，促使參與者自發(fā)進行傳播，堪稱“營銷神器”。拼團的主要玩法是在限定的時間內(nèi)，邀請購買的人越多，價格越低。

例如，多多賺大錢活動，用戶可以通過參與活動獲取優(yōu)惠與獎勵，而且升到相應的等級也會獲得獎勵，如圖1-4所示。在多多賺大錢活動中，用戶每邀請一位好友助力，賺金幣的速度就會立即翻倍，也可以參加各種領金幣任務。另外，用戶也可以邀請好友前來平臺領金幣，這樣自己可獲得更多的金幣。

相較于傳統(tǒng)的電商模式，拼團的最大特點就是去中心化，以用戶為核心構建傳播鏈條，短時間內(nèi)在同一個圈層的用戶中擴散，可積累數(shù)量龐大的精準用戶。拼團模式的核心在于利用社交網(wǎng)絡及熟人間的信任，來自親朋好友的邀請會增加新用戶對商品的信任。拼團的發(fā)起人和參與者都是通過微信分享并完成交易的，此規(guī)則可以激發(fā)用戶消費的積極性，讓用戶自發(fā)進行傳播。在拼多多平臺，通常兩人即可完成拼團。用戶下單后需要發(fā)起拼團請求，將商品鏈接分享給好友，好友參與拼單后，還可以繼續(xù)分享商品鏈接，如此循環(huán)往復直到拼團成功。隨著商品鏈接被用戶不斷地分享和傳播，拼團獲取的用戶數(shù)也會不斷增加，極大地降低了流量的獲取成本。

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