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    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?-快手電商壁虎看看行業(yè)資訊

    2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:100

    本文主題快手電商,壁虎看看,8個(gè)類目15個(gè)品牌粉絲1萬(wàn)+卻自播逆襲了,行業(yè)資訊。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    一個(gè)顯而易見的趨勢(shì),品牌自播已然成為各大直播電商平臺(tái)角力的焦點(diǎn)??焓制脚_(tái)的品牌自播也在全面發(fā)力。

    壁虎看看數(shù)據(jù)觀察到,雖沒(méi)有達(dá)人主播的千萬(wàn)粉絲規(guī)模,但僅有1萬(wàn)+粉絲數(shù)的品牌賬號(hào)進(jìn)行自播,往往也不乏單場(chǎng)GMV破10萬(wàn),甚至100萬(wàn)的帶貨成績(jī)。

    壁虎看看選擇了服飾、鞋靴、美妝、手表、珠寶、個(gè)護(hù)、小家電、零食等8個(gè)類目15品牌粉絲數(shù)僅有幾萬(wàn)的品牌的自播案例,為各個(gè)行業(yè)的商家提供有效的參考與指南。

    接下來(lái),感謝你的耐心閱讀,如果你覺(jué)得從中有所收獲,也希望將本文進(jìn)行分享。

    數(shù)據(jù)說(shuō)明:

    數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間:2023年6月-2023年7月8日

    數(shù)據(jù)來(lái)源:本文數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版,如若轉(zhuǎn)載或數(shù)據(jù)合作等,請(qǐng)咨詢運(yùn)營(yíng)官阿碧

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    為什么品牌在快手自播能夠如此高比例的粉絲轉(zhuǎn)化?

    壁虎看看特別整理了15個(gè)粉絲數(shù)僅有1萬(wàn)+的品牌自播賬號(hào),并試圖對(duì)不同類目品牌的自播趨勢(shì)進(jìn)行了研究。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    15個(gè)品牌官方賬號(hào),關(guān)聯(lián)了15個(gè)知名品牌,涵蓋

    服飾、鞋靴、美妝、手表、珠寶、個(gè)護(hù)、小家電、零食

    等8個(gè)類目,為各個(gè)行業(yè)的商家提供有效的參考與指南。

    服飾

    類目,壁虎看看選擇了

    雅鹿、蕉下、太平鳥女裝、Je

    ep男裝

    四個(gè)品牌,分別歸屬

    羽絨服、防曬服、女裝、男裝

    四個(gè)細(xì)分行業(yè)。

    羽絨服品牌雅鹿官方賬號(hào)

    雅鹿品牌旗艦店

    ,截至7月11日,共開播8場(chǎng),月累計(jì)銷售額突破

    481萬(wàn)

    ,場(chǎng)均GMV高達(dá)60.18萬(wàn),單場(chǎng)

    最高GMV

    達(dá)到

    109.2萬(wàn)

    。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「雅鹿品牌旗艦店」7月直播日歷,

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    壁虎看看整理該賬號(hào)直播的商品清單,數(shù)據(jù)顯示,該品牌的熱銷商品,主要集中在兩類。

    第一類,

    價(jià)格在29.9-49.9元之間的短袖T恤、Polo衫,休閑短褲等。

    第二類,

    售價(jià)在200元上下的加厚版長(zhǎng)款羽絨服品牌。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版,

    更多商品數(shù)據(jù)請(qǐng)關(guān)注運(yùn)營(yíng)官阿碧領(lǐng)取

    太平鳥女裝官方旗艦店

    ,快手粉絲數(shù)為5.2萬(wàn),截至7月11日,保持每日開播的狀態(tài),共開播11場(chǎng),累計(jì)GMV達(dá)到50.15萬(wàn),7月最高單場(chǎng)GMV近10萬(wàn)。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「

    太平鳥女裝官方旗艦店

    」7月直播日歷,

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    壁虎看看數(shù)據(jù)顯示,2023年6月,該賬號(hào)的月銷售額為125.76萬(wàn),而其5月的月GMV為69.47萬(wàn),環(huán)比增長(zhǎng)率超81%,幾乎翻了1番。

    Jeep男裝專賣店

    ,目前僅有4.2萬(wàn)粉絲,但在7月的直播中,多場(chǎng)直播GMV超過(guò)3萬(wàn),占到7月累計(jì)GMV的97.8%。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「

    Jeep男裝

    」7月直播日歷,

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    7月5日的直播中,該賬號(hào)自播銷售額達(dá)到5.31萬(wàn),其中單價(jià)69元的男士休閑冰絲褲,單場(chǎng)銷售額達(dá)到3.75萬(wàn),該款商品也Jeep男裝品牌當(dāng)月的爆款。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    鞋靴類目,壁虎看看選擇了

    回力、貴人鳥童鞋

    兩個(gè)品牌。

    回力旗艦店

    ,粉絲數(shù)近17萬(wàn),7月開播11場(chǎng),累計(jì)銷售額已達(dá)到

    140萬(wàn)

    ,單場(chǎng)最高銷售額為

    23.4萬(wàn)

    ,場(chǎng)均GMV超12.7萬(wàn)。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「回力旗艦店

    」7月直播日歷,

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    貴人鳥童鞋官方賬號(hào),

    粉絲數(shù)超10萬(wàn),除開7月4日和7月11日,每天開播超15小時(shí),7月單場(chǎng)最高銷售額為7.48萬(wàn),目前賬號(hào)7月累計(jì)銷售額即將突破47萬(wàn),場(chǎng)均銷售額達(dá)到4.26萬(wàn)。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「貴人鳥童鞋

    」7月直播日歷,

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    相比于6月的52萬(wàn)累計(jì)GMV,該賬號(hào)在7月的場(chǎng)均GMV增長(zhǎng)超過(guò)120.6%。該賬號(hào)自播方向明確,即為童鞋,因此也能準(zhǔn)確吸收目標(biāo)客戶。

    美妝類目

    ,壁虎看看則關(guān)注到了

    珀萊雅、PMPM、健美創(chuàng)研

    三個(gè)品牌自播賬號(hào)。

    珀萊雅官方旗艦店

    ,雖只有10萬(wàn)粉絲,但7月至今開播7場(chǎng),其中4場(chǎng)直播的銷售額突破了10萬(wàn),已經(jīng)收獲了約71.6萬(wàn)銷累計(jì)售額,單場(chǎng)最高銷售額達(dá)到15.5萬(wàn)。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「

    珀萊雅官方旗艦店

    」7月直播日歷,

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    如果從環(huán)比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看,16個(gè)品牌中,環(huán)比6月增長(zhǎng)率最高的品牌就是珀萊雅,珀萊雅6月共開播21場(chǎng),場(chǎng)均GMV為1.9萬(wàn);而到了7月,該數(shù)據(jù)則達(dá)到了10.2萬(wàn),場(chǎng)均GMV環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)到436.8%。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「

    珀萊雅官方旗艦店

    」6月直播日歷,

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    同樣是國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌的PMPM,在快手自播的表現(xiàn)也是不容小覷。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示,PMPM官方賬號(hào)在6月就已創(chuàng)造了175萬(wàn)的銷售額成績(jī)。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「PMPM

    官方

    」6月直播日歷,

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    7月截至11日,該品牌的累計(jì)銷售額也已經(jīng)突破70萬(wàn)元。在7月4日的直播中,該賬號(hào)有7件商品單鏈接GMV超過(guò)1萬(wàn)元,最終該場(chǎng)直播的GMV突破16.5萬(wàn),是該賬號(hào)目前7月的單場(chǎng)最高單場(chǎng)銷售額。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「PMPM

    官方

    」7月直播日歷,

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    該場(chǎng)直播,總觀看人數(shù)達(dá)到16萬(wàn),是賬號(hào)粉絲數(shù)的4倍,累計(jì)互動(dòng)人數(shù)則達(dá)到2.26萬(wàn),雖然粉絲少,但粉絲的活躍度都遠(yuǎn)高于其他同粉絲水平的品牌賬號(hào);另外,本場(chǎng)直播的客單價(jià)超166.5元,在同類國(guó)產(chǎn)美妝品牌中拔得頭籌。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「PMPM

    官方

    」7月直播日歷,

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    品牌

    健美創(chuàng)研官方旗艦店

    的粉絲體量,同樣在10萬(wàn)左右,但與上文兩個(gè)美妝品牌以護(hù)膚類商品為主打不同,健美創(chuàng)研熱銷商品中,彩妝、卸妝類商品則占據(jù)更高比例。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「健美創(chuàng)研官方旗艦店」7月直播日歷,

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    另外,在

    個(gè)

    護(hù)領(lǐng)域

    ,壁虎看看也發(fā)現(xiàn)了

    飛科

    高潔絲

    兩個(gè)品牌。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「飛科官方直播間」7月直播日歷,

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    品牌飛科自帶品牌效應(yīng)和口碑保障,無(wú)需過(guò)多用戶培育,加上直播間的優(yōu)惠價(jià)格,能夠吸引讓目標(biāo)受眾進(jìn)行購(gòu)買。

    截至7月11日,

    飛科官方直播間

    賬號(hào),連續(xù)開播11天,單日最高銷售額接近

    17萬(wàn),

    是其目前粉絲數(shù)的

    近1.7倍

    。

    作為消費(fèi)目標(biāo)客群明確的品牌,飛科的主打商品TOP3,分別是

    剃須刀、電動(dòng)牙刷、電動(dòng)理發(fā)器

    。

    女性護(hù)理品牌官方快手賬號(hào)

    高潔絲官方旗艦店

    ,雖然粉絲量?jī)H有

    5萬(wàn)

    人次,但該賬號(hào)的自播GMV已經(jīng)穩(wěn)定在了單場(chǎng)

    2萬(wàn)

    元,7月11日的直播銷售額更是突破了

    4.3萬(wàn)

    元。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「高潔絲官方旗艦店

    」7月直播日歷,

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    如果從更早的時(shí)間周期來(lái)看,壁虎看看發(fā)現(xiàn),

    高潔絲

    5月

    共開播22場(chǎng),累計(jì)GMV為5.41萬(wàn),場(chǎng)均GMV僅有2000+,甚至有直播6小時(shí),單場(chǎng)銷售額364.7元的帶貨數(shù)據(jù)。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「高潔絲官方旗艦店」5月直播日歷,

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    而不到兩個(gè)月的時(shí)間,目前高潔絲品牌自播已經(jīng)保持

    場(chǎng)均2

    萬(wàn)GMV

    ,快速成長(zhǎng)近10倍。6月,該賬號(hào)的累計(jì)直播GMV就達(dá)到了

    67.3

    萬(wàn),銷售額數(shù)據(jù)是5月的

    12.4倍

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「高潔絲官方旗艦店

    」6月直播日歷,

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    除了以上四個(gè)類目及品牌外,壁虎看看還整理了

    手表、珠寶、小家電、零食

    等方面的品牌。

    珠寶品牌

    周大生

    官方直播間

    周大生專賣店

    ,在快手僅有3萬(wàn)粉絲,但其7月截至11日的10場(chǎng)直播,已累計(jì)帶貨83.4萬(wàn),場(chǎng)均GMV超8.3萬(wàn),幾乎是粉絲數(shù)的3倍,彰顯了珠寶類目的高客單價(jià)優(yōu)勢(shì)。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「周大生專賣店

    」7月直播日歷,

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    更值得一提的是,該賬號(hào)本月已有

    2場(chǎng)

    直播,銷售額在

    18萬(wàn)以上

    ,相比于7月第一周,品牌在第二周的自播表現(xiàn),呈現(xiàn)出了成倍上漲的趨勢(shì)。

    7月6日的直播中,當(dāng)時(shí)僅有3萬(wàn)粉絲的品牌直播間,共累計(jì)吸引了13萬(wàn)人次在線觀看,同時(shí)最高在線人數(shù)近600人,創(chuàng)造單場(chǎng)GMV18.9萬(wàn),UV價(jià)值達(dá)到1.45,平均客單價(jià)接近300元。

    粉絲huo對(duì)于珠寶品牌而言,僅僅是日常自播能夠吸引如此基數(shù)的活躍粉絲,已經(jīng)算得上是小有成就。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    手表類目方面,

    瑞尼世家

    VODOY

    兩大腕表品牌,7月的場(chǎng)均GMV則都超過(guò)了20萬(wàn)元。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「vodoy官方旗艦店

    」7月直播日歷,

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    賬號(hào)

    vodoy官方旗艦店

    ,7月直播已開播8場(chǎng),累計(jì)銷售額達(dá)到173萬(wàn),場(chǎng)均GMV為21.6萬(wàn),而其粉絲數(shù)則為14萬(wàn)。

    粉絲數(shù)僅有4萬(wàn)的品牌賬號(hào)

    瑞尼世家旗艦店

    ,表現(xiàn)更是不遑多讓。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「瑞尼世家旗艦店

    」7月直播日歷,

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    該品牌截至7月11日,開播7場(chǎng),累計(jì)GMV為146.5萬(wàn),場(chǎng)均GMV則為20.9萬(wàn)。其中2場(chǎng)直播,單場(chǎng)銷售額都超過(guò)了27萬(wàn)。

    另外,僅有1.5萬(wàn)粉絲的零食品牌賬號(hào)

    達(dá)利園官方旗艦店

    ,7月共開播10場(chǎng),累計(jì)銷售額達(dá)到35萬(wàn)。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「達(dá)利集團(tuán)官方旗艦店

    」7月直播日歷,

    數(shù)據(jù)來(lái)自壁虎看看快手版

    在7月11日的直播中,官方帶貨帶貨38款商品,累計(jì)GMV達(dá)到7.6萬(wàn),是7月至今該賬號(hào)的單場(chǎng)最高銷售額。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示,該賬號(hào)的TOP1人氣商品,是售價(jià)29.9元的法式小面包(700g*2箱)。

    而在小家電類目上,擁有6萬(wàn)粉絲的

    榮事達(dá)小家電官方

    賬號(hào),已經(jīng)能夠保證場(chǎng)均2萬(wàn)GMV的穩(wěn)定帶貨水平。售價(jià)199元的破壁機(jī)是該品牌賬號(hào)的主力商品。

    8個(gè)類目-15個(gè)品牌-粉絲1萬(wàn)+-卻自播逆襲了?

    ▲賬號(hào)「榮事達(dá)小家電官方

    」7月直播日歷,

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