電商新戰(zhàn)場-微盟的視頻號直播營銷閉環(huán)
2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56
2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56
本文主題電商資訊,淘寶流量,淘寶問答。
今年,微信視頻號內容生態(tài)逐漸繁榮,部分創(chuàng)作者、品牌和企業(yè),已經(jīng)通過商品掛鏈、直播打通小程序、廣告等方式嘗試變現(xiàn)。視頻號撬動了公域流量帶貨和撬動私域用戶價值,存在的巨大商業(yè)可能性。
近日,百準在上海舉辦微信視頻號大會·上海城市論壇,微盟流量生態(tài)拓展負責人王媛媛在會上做出主題分享《共探公私域運營新機》。她認為,視頻號作為公私域合營的新流量入口,將激活品牌私域價值,賦能企業(yè)全鏈路增長。
王媛媛表示,對于商家而言,從私域經(jīng)營角度,視頻號直播能夠將流量轉變?yōu)樯虡I(yè)價值,打造完整的變現(xiàn)閉環(huán)。
以下為分享實錄:
視頻號自今年年初,推廣小程序上線,打通公眾號、企業(yè)微信,隨著帶貨功能不斷完善,商業(yè)變現(xiàn),可以說是下一個直播電商的新機會。
微盟致力于通過提供SaaS產(chǎn)品和精準營銷等服務,幫助內容創(chuàng)作者、品牌和企業(yè),實現(xiàn)數(shù)字化轉型升級——快速在視頻號帶貨直播,通過“公域引流-直播帶貨-私域沉淀”的全鏈路SAAS服務基建升級,助力各個鏈路節(jié)點上實現(xiàn)效果增長。
微盟全國服務商超過1600+、覆蓋30多個省市,超過300萬+企業(yè)用戶使用微盟產(chǎn)品和服務,這意味著微盟遍布全國強大的銷售網(wǎng)絡,可以為商戶和創(chuàng)作者提供服務。
視頻號直播正成為商家的新賽場
從服務角度,微盟給予生產(chǎn)商、品牌商以及經(jīng)銷商等商品補給,以及商業(yè)運營例如小程序的工具服務;與內容創(chuàng)作者、MCN機構合作,完成商業(yè)化流量的廣告投放等。
綜合數(shù)據(jù),微盟注意到視頻號從去年到今年,流量發(fā)生一個非常明顯的階梯增長。
因此,微盟在視頻號商業(yè)化布局,有兩個側重點:直播和完善電商鏈路。目前直播在視頻號的權重越來越重,不少商家和創(chuàng)作者已經(jīng)通過直播,與用戶建立更高效的連接。
直播能夠形成圈層的一個轉化和裂變,微盟認為,即便商家做直播,也不是簡單粗暴的賣貨邏輯,而是更應該側重粉絲的運營以及直播的技巧。在視頻號的社交生態(tài)中,微盟作為三方服務商,能夠到商家以及創(chuàng)作者在直播中,完成一次新商業(yè)化的躍遷。
從品牌定位、私域用戶群體和主播人設等,微盟在整個商業(yè)運轉的鏈路里面,為商家提供不同深度不同層次和范疇的運營服務。
其中微盟老客戶天津鞋廠“老美華”,通過微盟小程序商城,在視頻號里發(fā)起直播帶貨,首場直播1小時,達成單店月銷售額數(shù)十萬;另一位客戶“洪陵羊絨”,接入微盟智慧零售和微商城方案,直播首秀3小時,小程序交易量爆單。
視頻號基于騰訊生態(tài)體系獲取公域流量,可精準觸達目標用戶;微盟輔以公眾號、小程序等實現(xiàn)營銷閉環(huán),實現(xiàn)用戶的留存和復購,可讓一次營銷持續(xù)釋放更大的效能。
視頻號帶貨功能不斷完善
隨著更多入口釋放和直播權重增加,視頻號商業(yè)變現(xiàn)進一步加強。微信為了扶持視頻號直播,制定一些直播任務的激勵模式,例如一些商家在完成直播時間任務后,可以獲得一些流量扶持。
微盟搭建主播生態(tài),積極與內容創(chuàng)作者及機構開展合作。
微盟深耕SaaS工具+精準營銷,服務涵蓋了電商系統(tǒng)、數(shù)據(jù)監(jiān)測、代運營,助力視頻號主將粉絲轉化為私域客戶。從“公域引流”、“視頻種草”、“直播帶貨”再到“私域運營”,微盟在商品供給端上與生產(chǎn)商、品牌商、經(jīng)銷商和實體零售合作,通過微盟分銷市場無縫連接商家與視頻號主。
對于不同的客戶,微盟提供了一站式變現(xiàn)解決方案,涵蓋供應鏈、引流吸粉、電商變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)支持等服務,幫助流量主實現(xiàn)流量高效變現(xiàn)。
目前,微盟已經(jīng)成為300多萬商家的合作商。在過去兩年,微盟與1000多家的工廠級別的供應鏈達成合作,在商品供給端上與生產(chǎn)商、品牌商、經(jīng)銷商和實體零售合作,通過微盟分銷市場無縫連接商家與視頻號主。
如果是視頻號號主,微盟提供分銷帶貨這一塊,打通供應鏈到工具服務全部鏈路;如果廣告主,微盟提供一個商業(yè)運作的運營服務。
所以微盟不僅可以幫助視頻號號主,解決垂直供應鏈,完成電商變現(xiàn);也可以幫助商家去完成定制化品牌打造。
轉化粉絲,構建高效私域客戶
微盟認為,將用戶由粉絲,轉化為高效的私域客戶,消費者的重復購買就不產(chǎn)生流量成本,這是企業(yè)在視頻號長期經(jīng)營的關鍵。
視頻號直播活動造勢引流,通過朋友圈引流、社交裂變營銷、線下導購推廣,將公域流量和品牌私域流量吸引到直播間。
另外,通過直播實現(xiàn)私域共享,讓用戶沉淀到私域流量池之中,實現(xiàn)對用戶的精細化運營,讓品牌方真真切切獲得了粉絲用戶積累,而未來的復購則會成為商家利潤來源的關鍵。
而對于擁有線下門店以及連鎖機構的商家而言,視頻號更是一個非常好的工具,能夠幫助商家聚集和運營線下流量,實現(xiàn)持續(xù)轉化和留存。
內容創(chuàng)作者、品牌和企業(yè)在進行私域轉化時,面臨引流和留存等挑戰(zhàn),微盟可從公域蓄水、互動增量、私域轉化等賦能,釋放社交價值。
視頻號背靠微信巨大的流量洼地,是品牌商家經(jīng)營私域流量的重要抓手,具備彎道超車的機會。
而微盟緊跟微信視頻號直播能力的更新,隨著私域直播的權重不斷,視頻號直播、小程序直播將成為品牌最為重要的私域直播帶貨陣地。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則電商資訊,淘寶流量淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。