如何用好直播車為淘寶店鋪獲得更多的流量

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

淘寶現(xiàn)在獲取流量的路徑多種多樣，從最開始的的自然搜索，到直通車、鉆石展位，發(fā)展到現(xiàn)在的各種淘寶直播、微淘、短視頻等等，這些路徑不僅僅可以在短時(shí)間內(nèi)迅速的積累流量，在提高客戶的黏度上也是非常有用處。所以有一些賣家朋友加我或者在群里來(lái)問，說(shuō)是開始困惑，既然獲取流量的方式這么多，相對(duì)來(lái)說(shuō)花費(fèi)也比較低，那我們還有沒有必要做直通車，資金就這么多，到底怎么分配？

其實(shí)我給出的參考是直通車還是有必要繼續(xù)開的。因?yàn)橹蓖ㄜ囉袃蓚€(gè)突出的優(yōu)勢(shì)，第一就是屬于淘寶內(nèi)部流量，第二他的穩(wěn)定性和營(yíng)銷型是經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的。不僅能夠促進(jìn)寶貝成交還可以帶動(dòng)店鋪的整體權(quán)重，從這兩點(diǎn)上來(lái)看，就是值得投資的。

而剛才說(shuō)的短視頻或者淘寶直播這些模式，雖然流量變現(xiàn)很快，但是如何長(zhǎng)期穩(wěn)定地保持這種狀態(tài)，是很考驗(yàn)實(shí)力的。特別是這種模式直面客戶，如果有任何問題不能夠及時(shí)調(diào)整，也有可能對(duì)店鋪造成不好的影響，中小賣家在前期建議還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

那么問題來(lái)了，我們?cè)撊绾巫龊弥蓖ㄜ嚹兀?/p>

第一、在這里必須要說(shuō)明一點(diǎn)，就是一個(gè)好的產(chǎn)品才是成功的關(guān)鍵。很多群友跟我溝通時(shí)候我會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問題，就是大家過(guò)多地把精力放在了如何營(yíng)銷上，理解為做淘寶就是做營(yíng)銷。沒錯(cuò)，營(yíng)銷非常重要，但是要建立在產(chǎn)品優(yōu)秀的基礎(chǔ)上。從選款開始就要從客戶角度出發(fā)，而不是根據(jù)自己的喜好來(lái)決定，因?yàn)槿绻钍揭坏┻x錯(cuò)，投入越多的資金就虧損的越大。所以，我們這一步要花的功夫是絕對(duì)不能省略的。通過(guò)生意參謀行業(yè)數(shù)據(jù)，我們可以看到現(xiàn)在市場(chǎng)上的熱賣款，和行業(yè)內(nèi)部新款，通過(guò)觀察這些產(chǎn)品的受眾情況去改善自己的內(nèi)容。測(cè)圖，測(cè)款，最后觀察點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率這些數(shù)據(jù)選出一個(gè)最優(yōu)產(chǎn)品作為爆款來(lái)推，這樣才能保證最后的結(jié)果是向好的方向發(fā)展。

第二、讀懂你的客戶群體。

現(xiàn)在淘寶的搜索模式是千人千面，這種形式大大提升了買家的購(gòu)物體驗(yàn)，根據(jù)人群的購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣為他們推薦合適的產(chǎn)品，同時(shí)也提高了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

所以首先我們要明白什么是淘寶的人群標(biāo)簽？其實(shí)就是淘寶根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出每個(gè)人的年齡、性別、消費(fèi)能力、偏好等等數(shù)據(jù)，為每個(gè)人做出的定制化。通過(guò)這樣的數(shù)據(jù)可以更精準(zhǔn)的推送，比如我的消費(fèi)能力在單價(jià)500左右，淘寶就不會(huì)推送給我9.9包郵的產(chǎn)品。

不僅人群有標(biāo)簽，產(chǎn)品也是有標(biāo)簽的。所以在之前的文章中我反復(fù)跟大家強(qiáng)調(diào)，淘寶上架新品時(shí)候的規(guī)格屬性一定要填寫準(zhǔn)確不要隨便寫。隨便寫的后果第一是貨不對(duì)板容易引起糾紛，第二就是會(huì)打亂你的客戶群體。比如你的是歐美風(fēng)，針對(duì)的是這一類客戶，但是填寫成日韓風(fēng)，那么這些客戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)購(gòu)買的幾率非常小，這樣就造成了流量的浪費(fèi)。長(zhǎng)此以往下去，轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低，就更不用期待流量的爆發(fā)了。當(dāng)然，有時(shí)候人群會(huì)出現(xiàn)不匹配的情況，這種系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)不斷地去修正，我們要做的就是保證店內(nèi)的標(biāo)簽不被打亂，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)。

第三、精準(zhǔn)投放。

剛才說(shuō)了產(chǎn)品和人群的標(biāo)簽，這里對(duì)應(yīng)的就是直通車精準(zhǔn)投放了。

當(dāng)我們店鋪流量出現(xiàn)偏差的情況下，直接有效的拉升方法就是直通車溢價(jià)人群投放，通過(guò)付費(fèi)定向產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，當(dāng)我們的精準(zhǔn)人群搜索關(guān)鍵詞時(shí)，我們將會(huì)以總高出價(jià)的方式直接展示在前面，讓買家優(yōu)先看到我們的產(chǎn)品。在直通車選詞上，我們盡量的對(duì)手淘搜索進(jìn)店詞進(jìn)行高價(jià)投放，因?yàn)檫@類詞的精準(zhǔn)性也相對(duì)是較高的，后期也容易獲取到搜索這類詞的流量。手淘首頁(yè)流量的爆發(fā)就是基于產(chǎn)品的目標(biāo)人群池的擴(kuò)大，當(dāng)產(chǎn)品的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)異于同行時(shí)，那么系統(tǒng)將對(duì)你的產(chǎn)品推送給潛在人群。

直通車的原理就是通過(guò)人群的精準(zhǔn)投放，當(dāng)我們的目標(biāo)客戶搜索瀏覽的時(shí)候，我們以較好的排名優(yōu)先展示，獲得曝光和點(diǎn)擊，最后形成轉(zhuǎn)化。那么投放的是不是精準(zhǔn)就非常的重要。我們?cè)谀骋活惖年P(guān)鍵詞上獲得的流量越高，權(quán)重越大，被展示的幾率就越大，這是一個(gè)正向循環(huán)的過(guò)程。

今天關(guān)于直通車的問題就跟大家分享到這里，感謝大家的閱讀。

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